人脉是风，能力是帆，顺风而驶，一日千里。

对于培训师而言，在职业生涯的漫漫征途中，人脉的力量不容小觑。在这个竞争激烈且不断发展的培训行业，若想让自己的事业长久稳固发展，拥有一帮得力的朋友无疑是如虎添翼。正如那句俗语所说：一个好汉三个帮。结合多年的培训运营经验来看，对培训师来说，能其事业产生直接且重大影响的朋友，他们堪称我们职业生涯中的贵人，认识他们，或许就能开启你事业的新篇章。

一、值得培训师深交的三位“贵人”

1、培训机构的人 —— 开启商业授课之门的关键

在当今的培训市场格局下，绝大多数的企业培训都是由培训机构来进行交付的，这也就意味着，聘请培训师的主体往往是这些培训机构，它们作为目前商业培训交付的主体，对于培训师的职业发展有着举足轻重的作用。认识培训机构的人，能为培训师带来诸多好处。

（1）获得商业授课的机会

很多培训师可能常常会面临合作单位有限的困境，而仅仅依靠那几个固定的合作单位来维持每年的收益。但倘若能结识培训机构的人，情况就大不相同了。他们手中掌握着大量的商业授课资源，能够为培训师提供更多登上讲台的机会。就拿之前合作过的一位老师来说，其有门课程讲得十分精彩，仅仅不到 30 天的课程，课酬就将近达到了 40 万元。对于培训师新人而言，能够获得上台授课的机会，本身就是一次能力提升的契机，是走向市场的重要平台。这不仅能增加收入，更能让自己在实践中不断成长，积累授课经验。

（2）能得到培训机构给出的反馈意见

对于培训师来说，尤其是刚入行的新人，即便有着丰富的经验，也未必能将课程讲得精彩。我们不能简单地把丰富的经验等同于出色的授课能力。当完成一次授课后，如果能从培训机构那里获得专业且中肯的反馈意见，那对自身的提升将是巨大的。要知道，培训机构长期从事培训交付工作，对培训的各个环节了如指掌。哪怕是从业多年的商业讲师，也可能会在某个阶段遇到瓶颈，而此时来自培训机构的反馈意见就可能成为突破瓶颈的关键，助力自己的能力更上一层楼。毕竟在这个时代，能真正给予我们有价值反馈意见的人并不多，学员出于对老师身份的顾虑，往往不一定会真实地反馈他们的看法。

（3）能获取市场的反馈

培训师要以市场为中心，这样才能获得更多的商业培训机会。而培训机构常年在市场中摸爬滚打，对市场上哪些培训课程最热门、最受欢迎一清二楚。通过定期与培训机构进行沟通交流，培训师就能及时获得真实的市场反馈，进而不断优化自己的课程设计，使其更符合市场需求，提高课程的竞争力。

2、企业培训决策人 —— 拓展平台与积累实战经验的保障

企业培训决策人，可谓是培训师的 “甲方爸爸”，他们所在的企业是直接需要培训服务的单位，虽然有些企业会通过培训机构来安排老师进行培训，但也有不少企业会直接与培训老师对接。认识这些企业培训决策人，对培训师来说益处多多。

（1）能为培训师提供一个优质的平台

俗话说：“到什么样的平台，就能够成长为什么样的老师。” 如果能在 500 强企业这样规模庞大、实力雄厚且具有标杆示范作用的企业进行培训，那么所做的培训内容就有机会快速复制到整个行业。这无疑是一个绝佳的展示机会，能极大地提升培训师的知名度和影响力，让其在行业内迅速崭露头角。

（2）有助于培训师积累实战经验

特别是在一些轻咨询的培训项目中，与优秀的企业合作，培训师可以从这些企业中汲取先进的经验，萃取优秀的方法，并将其融入到自己的课程当中。这不仅能提升课程的质量，更是对个人能力的一种升华。毕竟，老是依赖过去工作经历中的那些经验，随着时间推移，可能会逐渐失去实用性。而与甲方进行深度合作，能够确保培训师始终拥有最新的实战经验，使其在培训行业中保持竞争力。

3、培训师同行 —— 彼此成就与共享机会的伙伴

虽然同行之间存在一定的竞争关系，尤其是讲授同一类课程的培训师，但换个角度看，同行之间更是能够彼此成就、相互加持的伙伴。而且，与同行之间往往有着最为顺畅的言语交流，因为大家都从事着相同的职业，更能感同身受。

培训师同行能为彼此带来不少好处。

（1）可以交流培训的心得

在培训过程中，培训师们有时也需要相互倾诉、吐槽，以此来化解自身的情绪。同时，更能借此机会交流成功的经验和心得，每个人都有自己的擅长之处和优势，通过经常的交流互动，能够促进彼此的成长。

（2）提供更多的商业机会

比如，一位培训师可能因为时间安排不过来，无法承接某个培训机构需要的礼仪老师的工作，这时如果他与其他培训师平时交流较多，就可能会推荐合适的同行去承接，从而为对方赢得一次合作机会。又或者，一位培训师讲不了某门课程，而另一位同行刚好擅长，那么也能通过这种同行之间的推荐获得相应的商业机会。

二、人脉拓展 —— 培训师事业发展的持续动力

对于培训师来说，仅仅认识这三类人还不够，还需要不断地拓展自己的人脉。在这个行业中，要有老朋友来维持稳定的业务关系，同时也要积极开拓新朋友的渠道，让自己的人脉圈不断扩大。

1、通过参加各类行业研讨会、培训活动等，主动结识更多的业内人士。

包括潜在的培训机构人员、企业培训决策人以及培训师同行等。在这些活动中，要积极展示自己的专业能力和独特魅力，给他人留下深刻的印象，为后续的人脉建立打下良好的基础。

2、利用社交媒体平台，如微信公众号、微博、抖音等，分享自己的培训经验、课程内容、行业见解等，吸引更多人的关注。

通过线上的互动交流，也能结识不少志同道合的朋友，进一步拓展人脉资源。

只有不断拓展人脉，培训师才能在这个瞬息万变的行业中，让自己的业务更加稳定，获得新的突破，使自己的事业能够跟上一个新的层次。

在培训师的职业生涯道路上，这三位朋友 —— 培训机构的人、企业培训决策人、培训师同行，就如同照亮前行道路的明灯，为我们的事业发展提供了不可或缺的助力。他们各自从不同的角度，为我们带来商业授课机会、专业反馈、优质平台、实战经验、交流心得以及共享机会等诸多宝贵资源。同时，我们也要明白，人脉拓展是一个持续不断的过程，只有不断结识更多优秀的朋友，扩大自己的人脉圈，我们才能在这个充满挑战与机遇的培训行业中，让自己的事业蒸蒸日上，实现自己的职业理想。