沉默的力量
你有没有注意到，一旦环境变得非常安静，人们会感到多么不舒服？大多数人讨厌这种寂静，它让空气显得沉重。人们开始挪动位置、咳嗽，或做任何事来打破沉默。
但重要的是：如果你能坚持不说话，你就能掌控整个房间。我从一个关于史蒂夫・乔布斯的故事中学到了这一点。乔布斯以拉长沉默时间而闻名 —— 他提出一个意见后，就会静待对方的反应。对方为了结束沉默，往往会做出没有计划的让步，而正好满足了乔布斯的需求。
我也试过一次，当我实在没什么好说的时候，我停止了唠叨，只是静静地等待。我看到对方坐立不安，最终，他为了结束那种安静，给了我比我原本要求的更多的东西。
“沉默是对话的一门非凡艺术。”
沉默让人感到不适。
人们会填补空白，往往透露出比他们原本打算说的更多的信息。
自尊诱饵技巧
你可能不相信，但…… 赞美甚至可以操控最强大的人。关键在于：我们都渴望认可。即使那些假装不在乎的人？他们其实也在乎。我知道我自己在乎。如果你告诉别人他们想听的，他们的防备就会减弱。这听起来像是骗局，对吧？但它很有效。
“奉承就像嚼口香糖，享受它但不要吞下。”
赞美可以成为进入某人心灵的后门。只有在它们足够真诚到可以通过为可信的时候才使用。
抚摸他们的自尊心：让他们感到重要。
要真诚到足以让人相信。
赞美降低防备，使人们更容易接受。
人们希望被看到，被听到。稍微抚摸一下他们的自尊心，他们就会给你你想要的。
同意不同意…… 然后扭转局面
没人教过这个，但…… 改变某人想法的最快方式不是和他们争论。我们都讨厌被证明是错的，那像是对我们身份的攻击。所以，当有人用事实来对抗我们时，我们会筑起墙壁，坚守自己的立场，并将他们拒之门外。
但如果你不攻击而是同意呢？
卡耐基曾说：“一个人违心地被说服，仍然持有相同的意见。”
我记得读到卡耐基的故事。他教导说，如果你想让别人接受你，首先要让他们觉得被理解。在他的课程中，卡耐基说永远不要争论，而是承认对方的观点。
“是的，我完全明白你的意思，” 你说。你建立了那座桥梁，让他们感到被理解。然后 —— 这里是他们从未预料到的部分 —— 你温和地引入你的反驳。
首先同意，并建立融洽关系。
慢慢引入你的论点 —— 不是对抗，而是建议。
他们会认为是自己想出来的。
就像让他们自己走进真理。他们不觉得被攻击，奇怪的是，他们认为这甚至是他们自己的观点。人们在你首先同意他们时，防备会少得多。
意义深远的模仿
模仿某人的肢体语言可以让他们喜欢你。我知道这听起来太简单了，但模仿确实有效。我们喜欢那些以某种方式让我们想起自己的人。当你像他们一样靠近，或像他们一样交叉双腿时，它会产生一种无意识的联系（也可能会有些奇怪）。
“模仿是最真诚的奉承。”
有一位非常受欢迎的演员，在采访中，他经常模仿采访者的肢体语言 —— 如果他们靠近，他也靠近。这很简单，但这样可以让人们觉得他们在同一个节奏上。
你无声地向他们展示，你们在同一立场。
模仿他们的姿势：不是以嘲弄的方式，而是缓慢地。
反映他们的语调和节奏。
他们会在你身上看到自己，这是大多数人无法抗拒的。
弱者操控
人们喜欢弱者的故事，但是…… 有时候，做弱者并不是劣势，而是筹码。当你让别人看到你的一点挣扎时，你会惊讶于他们的反应。他们会站出来帮助你。他们希望看到你成功。
你不是在寻求怜悯。你是在变得更具亲和力。当你展现自己几乎可以成功，但需要一点帮助时，人们自然想成为英雄。
显示脆弱，但不过度。
邀请共鸣，不要乞求怜悯。
人们喜欢帮助弱者。
害怕错过（FOMO）效应
你可能不喜欢听到这个，但……FOMO 对每个人都有效。即使你认为自己高于这种心理，稀缺性的心理学根深蒂固。这是植入我们内心的 —— 当我们认为某事即将消失时，我们更想要它。我们会想，我要是错过了会怎么办？
爱迪生曾说：“机会被大多数人错过，因为它穿着工作服，看起来像工作。”
有权力的人用 FOMO 来控制观众，甚至煽动仇恨。他们制造出错过安全、归属感或身份的恐惧。这就是为什么煽动性演讲有效 —— 为什么 “现在行动，否则就太晚了” 成为人们盲目追随的呼声。
战争也是基于这个原则发动的。领导者让民众相信如果不行动，他们会失去他们的文化、价值观或历史地位。他们制造出错过安全和生存的恐惧，让人们仇恨邻居，拿起武器，奋起战斗。
稀缺驱动欲望。
人们讨厌被排除在外，即使他们假装不在乎。
FOMO 可以推动人们行动，有时甚至是不理性的，仅仅是为了避免那种感觉。
自白游戏
没人愿意承认这一点：如果你先自白一点关于自己的小缺点，另一方更有可能信任你。
这听起来违反直觉 —— 承认缺点？ 但当有人自白出一些脆弱时，你会觉得更靠近他们。就像他们让你进入了他们的世界。所以你会回报。
“诚实是防止错误变成失败的最快方法。”
你其实并不是真正的脆弱。你是在创造一种开放的错觉，邀请对方也更加开放。
希望这些技巧对你有帮助，让你在人际交往和行为理解方面更加得心应手。
