一切都来得太意外。
李蕊出国前，特意跑到顾茉莉画廊，让她代理经纪严隶之前的作品。
之前，顾茉莉在加了严隶的微信后，初次见面，严隶便把自己的素描作品给摔了，然后扬长而去。
搞得严隶老婆李蕊挺不好意思。原来微信是李蕊代为同意添加的，面也是李蕊代为同意见的。严隶一直不同意跟任何画廊接触，根本原因，一方面，之前的画廊过去就跟他谈钱、谈合作条件，弄得他很烦很烦；另一方面，李蕊患了乳腺癌，他也没心思画画。
所以这才是严隶不高兴的根本原因。
而随着严隶的离去，在顾茉莉的预判中，恐怕她是难以跟严隶谈成合作关系了。
而顾茉莉之所以最终意外“拿下”严隶、谈成合作，其实功夫完全花在了营销之外。这是米娜学都学不来的。
做忠实的听众，从话里话外寻找“营销点”要说顾茉莉一点不想跟严隶谈成合作，那是不可能的。
顾茉莉之所以主动向公司提出要试试跟严隶谈合作，那么最终的目的，也是希望能谈成合作。
而随着严隶的摔画而去，说明洽谈是失败的。
事实上，对于顾茉莉而言，作为一名经纪人，面对形形色色的画家多了去了，没谈成合作，也是常有的事。
这都不足为奇。
所以顾茉莉选择了静静地倾听李蕊的倾诉。从倾听中寻找新的“营销点”。
这才是高手。像米娜那样的，目的性太强。
顾茉莉在倾听中得知，因为李蕊的生病，让严隶根本没心思画画，而李蕊又不希望自己成为严隶的累赘。
顾茉莉于是带李蕊去了一趟发廊，让理发师帮李蕊重新戴了个假发，让人看上去跟没生病时的李蕊一样。
这样的一处小小的举动，不仅感动了李蕊，更是让严隶在见到戴了假发的李蕊后，终于从之前的消极苦闷中露出了笑脸。
顾茉莉这是成功迈出了第一步。最起码，严隶从内心上，已经从下午第一次见面的完全排斥到现如今的接受了顾茉莉这个人。
这就是巨大的进步。
顾茉莉很清楚，不少画廊都已经对严隶“先下手为强”过了，这中间，必然是在直接的合作上，谈了很多条件，然而严隶却一直不同意合作，甚至是越谈越糟糕，说明严隶之所以不愿意跟之前的画廊合作，根本的原因不是合作条件的问题。
严隶迫切需要的是解决家庭的问题。所以跟严隶洽谈业务，就得从严隶的“心病”入手。
而顾茉莉做到了。
顾茉莉不带任何功利性的谈话，才是真正打动李蕊、促成合作的根本原因李蕊虽然生病了，但她的脑子还是挺清醒。
第二天，李蕊跑到顾茉莉所在画廊，要找她谈谈。
一个画家的经纪人找到画廊来，当然是来谈业务合作的。
所以当顾茉莉听到李蕊找她时，她大概率知道，李蕊来找她谈跟严隶合作的事情了。
然而令顾茉莉意外的是，李蕊坐下来跟顾茉莉交谈，首先说的就是，严隶暂时不画画了，她也要跟严隶出国。
这样的话一出，意思不就是不跟她们合作了么？假如是米娜，估计要就不耐烦了。
好在顾茉莉没有这么做。
顾茉莉平静地对李蕊说，她非常理解严隶的做法，而且恰恰如此，更代表了严隶对她的爱。
事实上，李蕊之所以跟顾茉莉说严隶无法跟她画廊合作的话，其实就是想试探一下顾茉莉，看她在听到不能合作后，她会有什么样的变化。
但凡顾茉莉再功利一点，直接跟李蕊来个不耐烦，严隶跟她合作的事都会泡汤。
李蕊是希望，跟严隶合作的人，不能太过现实和势利。
而恰恰是，顾茉莉平和且对李蕊的同理心的表达，才是真正打动她的缘由。
所以紧接着，李蕊才说，她要把严隶的画作全部交由顾茉莉代为经纪。
其实到了严隶这种层面的画家，他缺的不是的钱，而是情感上的交流和共鸣。
顾茉莉针对严隶的“第三篇文章”，才最绝妙跟严隶洽谈合作成功后，顾茉莉没有就此作罢。
假如是米娜，估计她早就不理李蕊了。
而顾茉莉却约李蕊去健身房锻炼，告诉李蕊，如何通过锻炼身体、控制乳腺癌的复发。
真是服务到家了。
简直是“一箭双雕”。一雕，彻底收买了李蕊，让她深切感受到了暖暖的爱意；二雕，随着恢复性锻炼的推进，哪天李蕊真的恢复得差不多之后，严隶必然会拿起画笔继续创作。而接下来，严隶是万万不会不会把自己的新作交给除顾茉莉之外的人去营销的。
所以说，顾茉莉虽然到目前为止，只是跟严隶签了现有作品的代理协议。用经理的话说，这是成功了一半。
但很显然，随着时间的推移，顾茉莉定然能跟严隶有更多的合作。
不得不说，顾茉莉真是个营销高手。
