文 | 南方

编辑 | 子木

今年，已经有三位做过“世界首富”的商界大佬来到中国了。

先是特斯拉首席执行官马斯克开启了他三年来的首次中国之行。之后又是“首富老前辈”微软创始人比尔·盖茨来京。

前两天，奢侈品巨头LVMH总裁贝尔纳·阿尔诺，也突然空降北京。40度的高温下，阿尔诺马不停蹄地巡视了旗下品牌在北京核心商圈的多个零售门店。

成都SKP、上海前滩太古里、香港中环和海港城……短短4天时间，这位74岁的法国老人走遍了4个城市超过15座商场。

过去两年，阿尔诺曾与马斯克多次交替坐上世界首富的宝座。有趣的是，马斯克来华后，因看空以及收购推特受到重挫持续低迷的特斯拉股价一飞冲天，让马斯克超过了阿尔诺重新成为“世界首富”。

这次阿尔诺来中国巡店，不仅显示了对中国市场的重视，也体现了他对公司发展的关注和承诺。

中国市场历来是LVMH集团至关重要的版图。正如时尚圈内有句老话：得中国者，得奢侈品天下。

2022年，LVMH集团的792亿欧元销售收入中，中国贡献了近30%，是集团第一大收入来源。

到了今年第一季度经济复苏，LVMH在中国市场的销售额更是高达210亿欧元，同比增长17%，大大高于市场预期。

根据咨询公司分析，到2030年，中国将为全球奢侈品市场贡献40%的销售额，成为全球最大高端消费市场。

阿尔诺也表示：“我们完全有理由对中国市场充满信心，甚至是乐观。在中国澳门，变化是相当惊人的。商店已经爆满，而且真的以非常强劲的速度回归。”

阿尔诺的精明和野心，让他攻城略地打下了LVMH这个庞大的奢侈品帝国，当然也能够清醒地意识到奢侈品春天即将在东方到来。

1949年，贝尔纳·阿尔诺出生在法国北部的工业城市鲁贝。家族是做建筑生意起家的，阿尔诺从小就被赋予了继承家族产业的厚望。

祖父对他十分严格，不仅要求他在学校好好表现，还让他早早熟悉公司业务。20岁时，阿尔诺进入巴黎综合理工学院学习，1971年以优异的成绩获得了工程学位。

大学毕业后，阿尔诺进入父亲创办的建筑公司，他意识到，普通的建筑行业并不赚钱，只有从富人手里赚钱，才能赚到大钱。

于是，他说服了父亲将业务重点转向房地产，并为客户提供独特的度假别墅。在父子俩的共同努力之下，新公司茁壮成长，为后来阿尔诺的接管铺平了道路。

1977年，28岁的阿尔诺正式执掌家族公司，在他的努力下，公司成为了法国顶尖私人住宅开发商，他还一度将业务拓展到美国，在佛罗里达州成立了销售豪华公寓的Ferinel Inc。

阿尔诺收购的一个奢侈品品牌是迪奥。对于这次收购，业内一直流传着这样的故事：

面对强大的收购压力，纽约的出租车司机一句话点醒了他——“你是法国人？我不知道你们总统是谁，但我知道迪奥是法国的名牌。”

敏感的阿尔诺瞬间嗅到了奢侈品生意的机会，于是，他才下定了收购破产纺织集团——布萨克（Boussac）的决心。

要知道，布萨克集团的体量是阿尔诺家族企业的两倍，而且状态很差，濒临破产。阿尔诺后来坦言，自己之所以收购布萨克就是看上了迪奥。

这是一场经典的蛇吞象收购，他以抵押家族企业为代价，自掏腰包1500万美元，加上投资公司的8000万美元，完成了收购。

这个震惊法国的收购案让阿尔诺名声大噪。接管布萨克后，他开始大刀阔斧地改革：出售冗余资产，集中精力打造迪奥。

当时，迪奥正在举步维艰之际，为了维持不得不自降身段，把商标平民化。入主之后，阿尔诺裁掉了一大批原本的设计师及高层，重新出售、整顿迪奥内部业务。

他成功地从其他公司挖来当家设计师，并凭借卓越的经营智慧，在两年内让迪奥起死回生，使这个老品牌不仅保有自身的传统，又平添了国际化色彩。

这笔收购为阿尔诺换来了约10倍收益，他也因此被称为“能令品牌复活的魔法师”。

迪奥的迅速盈利，使阿尔诺看到了奢侈品行业的无限潜力，他开始有了进一步的构想：以高级女装为基石，打造一个奢侈品集团，通过各个品牌之间的协同效应，就一定能“一强俱强”。

之后的三十多年的时间，阿尔诺一直都是如此来践行的，对于他所认定的，无论是某个家族维系了百年的品牌，抑或可能牵一发动全身的关键性股权，他从来不会吝啬手段与支票。

1987 年，在法国政府的撮合下，如日中天的路易威登和著名酒业集团酩悦·轩尼诗合并，成立了全球最顶尖的奢侈品集团 LVMH（Louis Vitton Moet Hennessy）。

合并后，双方合作并不顺利，两方为了自己的利益不断对抗、争执，矛盾一度白热化，需要一个中间人来协商冲突，阿尔诺先是被当作争斗筹码拉入路易威登家族阵营。

但是与此同时，阿尔诺还联手与酩轩公司签有分销协议的健力士，设立阿尔诺控股公司，由本人持股60%，健力士公司持有其余的40%。

1987年10月，华尔街大崩盘，法国股市随着美股应声暴跌，LVMH股票跳水式下降，阿尔诺用皮包公司以低价买进了集团43%的股票，成为了公司的第一大股东，得到了集团的绝对控制权。

之后，阿尔诺以主人之姿，站上了LVMH管理层的顶点。此次偷袭成功，奠定了阿尔诺24年来屡试不爽的并购术基因。对阿尔诺来说，每一场收购都如同一场战争，并且他深谙此道。

手握绝对控制权，阿尔诺开始对LVMH进行大刀阔斧的改革，大批元老被无情放逐，酒业饮料和香水部门的架构被重新梳理。

经此一役后，阿尔诺收购品牌的热情高涨，他开始在LVMH这座大厦上添砖累瓦。之后对FENDI、KENZO、Celine等品牌的收购都沿袭了他的一贯手法：

恰逢经济陷入低谷或公司存在内部矛盾时“趁虚而入”，低价抄底，恶意收购，往往还会踩着监管的红线来回试探，一步一步做大做强。在收购之后血洗管理层和原股东，裁员重组。

当然阿尔诺也并非招招得意，比如他还对Gucci和爱马仕进行过大动干戈的敌意并购，但最终因为种种原因铩羽而归。

不过一次两次的失败无法打消阿尔诺热衷的收购之道，“只要见到一个美丽的品牌，他就想将其收入囊中。”

从将迪奥收编到手起至今的近40年时间中，阿尔诺一共进行了64场收购，涉及持股公司76家，LVMH集团正是在不断吞并充足的过程中，变成了如今的全球奢侈品行业霸主。

媒体面前，阿尔诺总是十分低调，温文尔雅。但商场的杀伐果断和狠厉，让他一度被称为“穿着开司米衫的狼”。《商业周刊》形容他“是一个财富洗牌者，一个入侵者，一个法国特朗普”。

经过整合后，LVMH集团主要业务囊括葡萄酒及烈酒、时装及皮革制品、香水及化妆品、钟表及珠宝、精品零售五个领域。

旗下拥有50多个奢侈品相关品牌，知名品牌包括路易威登、迪奥、香槟王、库克香槟、纪梵希、芬迪、娇兰、宝格丽、丝芙兰等等，组成了一个庞大的奢侈品帝国。

阿诺特不是任何一个奢侈品牌的缔造者，却重塑了整个奢侈品帝国，他却比任何一个人都更知道如何将这些品牌的价值发挥到最大。

阿尔诺在归结自己驾驭品牌的秘诀时说，“奢侈品品牌的树立要比其他生意困难得多，它需要创造一种根本不存在的消费需求，塑造时尚奢侈品牌必须遵循一个公式：通过挖掘品牌历史并用适当的设计师来诠释它，从而定义出品牌身份；严格控制品牌质量和销售；巧妙造势、吸引眼球。”

虽然阿尔诺手握全球诸多奢侈品牌，不过他却表示，要在风平浪静时始终保持谨慎与警惕，当潮水涌来时保持冷静，并有效应对危机。

“就像自行车比赛，只有当你爬上最陡峭的斜坡时，才能意识到自己的相对表现，而不是在阳光下的平坦十字路口。”

他考虑的不仅仅是今年的利润，而是过去的遥远历史和几十年后的未来。在每年的股东大会上，他都会向股东给出忠告：保持长远眼光，远离短期思考。

“要了解LVMH，你不能只看数字。我们所有品牌都有一个共同的目标：用更美丽、做工更精致、更独特的手工产品唤起情感和想象力。”

“LVMH 能够继续扩张，让旗下品牌继续启发梦想的另一个原因是，我们始终为未来做好准备：我们年复一年地巩固我们的基础，为新的发展奠定基础。”

“世界首富”之位对于阿尔诺来说，并不重要，他想要的是让自己的时尚奢侈品牌影响整个世界。“我们创造出的产品是一种象征，就像凡尔赛宫的象征意义一样。”