单干第一年赚了500万!亚马逊圈子卧虎藏龙

跨境摇曳说不说 2024-02-09 03:37:23

临近年关,又到了跨境圈的市大卖公布了2023年“成绩单”的日子,其中深圳大卖易佰网络去年净赚5个亿,壕发9000万奖金,羡煞众人。

对广大普通卖家来说,业绩自然不能和上市大卖相提并论,不过回顾过往的岁月,亚马逊小团队也能干出一番大事业,小而美的团队,在跨境圈也不在少数。

小团队1年1个亿! 你的24年目标定了吗?

眼下正值跨境电商行业的淡季,不少卖家团队都趁着这段时间进行年度复盘和规划。

近日,一位山西卖家这样总结道:“23年一直在寻找新的产品,运营大部分的时间都在调研中,匆匆忙忙又一年,相比去年,业绩是有些下滑,产品优胜劣汰。但是几个运营小姐姐过去的一年依旧特别努力!公布下23年的业绩,6500万左右。”

来源:知无不言网友

从这位卖家公布的业绩来看,公司有7-8名亚马逊运营(主力运营5个,剩下的是新人),虽然达成100%业绩目标的只有16人次,但基于去年的行业竞争形势,这样一个深处内陆的小团队能完成6500万的业绩(利润接近800w,人均利润产出100W左右),也是可圈可点。

亚马逊卖家圈向来卧虎藏龙,据侃哥观察,类似这样小而美的团队不在少数:

“我和老婆两个人做的,一年1000万,净利润360万。”

“我们公司5个运营,22年和23年 营业额1亿+!”

“18个人的公司,23年销售额3个多亿,小众品类,不用怎么烧广告。”

谈及24年的目标时,前文中的那位山西卖家坦言:根据整个市场和23年的销售情况,今年的目标大概在8500万左右,目前还差1500万,新品无法预估,新开的沃尔玛预计400万,还剩1100万的缺口。

单干第一年,净利润500万 成功的背后饱含辛酸...

不过,说到人均产出,在亚马逊圈子里,人效最高的普遍是单干的卖家。

一位从业者表示:我周围所有认识单干的人,一个人一年纯利润没有低于100万的,低于100万的基本就是没用心做的。

近日,侃哥在网上就发现了一位超强个体,据这位单干卖家透露:2023年,是自己单干的第一年,年销售额在1700万RMB左右,净利润500W。

要知道在去年的大环境下,行业普遍的净利润率在15左右,这位单干卖家能做到30%的净利润率,可谓是超群绝伦!一位单干同行表示:“我2023年做了1400W,净利润只有300左右,类目越来越卷了......”

不过在这位单干卖家光鲜亮丽的业绩背后,是数之不尽的艰辛。“一个人设计产品,跑展会,跑工厂,运营。独自在医院签字动心脏手术,体验了网传的10级孤独,不甘心每次崛起都要因身体而停滞不前。也正是这场突来的生病,让我深刻体验无人依靠时,钱是最坚定的依靠。”回忆起2023年,这位单干卖家是感慨万千。

如此拼命地做亚马逊,我们除了心生敬佩,也要注意自己的健康,毕竟身体是革命的本钱,否则赚再多的钱也无福消受。

亚马逊运营和开发, 谁听谁的?

想要走亚马逊单干这条路,需要兼具产品开发和运营两项技能,但并非人人都是这样的全能人才。因此,在大多数亚马逊公司里,都设有运营和开发两个岗位。这就牵出了另一个话题,运营和开发,谁听谁的?

很多时候,同一公司的产品开发和运营关系微妙,相互博弈,为了各自的“利益”,还会出现扯皮的情况。有的开发连自己产品的材质、做工、优势都说不出来;而有些运营只看评论,不做普货,广告需要的资金、竞争难度说不出来。

针对此问题,一位资深产品开发人员表示,如果一个产品的市场和选品标准无法达成一致,开发和运营两人就会出现各种浪费时间的碎片交流。为此,他认为公司有必要建立一套产品开发流程和产品开发标准。其中开发标准包括了八个点:市场规模、利润率、品牌集中度和 listing 集中度、新品活跃度、测评压力、知识产权及产品安全、季节性因素、产品卖点和微创新。

来源:知无不言

如果不把产品开发标准量化,很容易出现,产品满足了市场和利润要求,但运营又觉得竞对的数量太多等扯皮的事情。有了产品开发标准,当双方发生分歧时,就可以按照大家都认同的流程和标准去执行。

不过有卖家认为,在实际经营的过程中,很难做到运营和开发两者的完全平衡。因此要取决于公司的模式是以运营为主还是开发为主。

如果是运营为主,开发应根据运营的需求去找相关的产品,相当于给运营打下手,少出意见,满足需求即可。这种模式下,公司领导基本都是基于目前的市场表现所得到的结果去判定。

如果是开发为主,开发应根据自己所积累的经验对某个产品市场未来预期做出判断,以及对该产品的了解判断是否进行差异化,并在推广节奏以及打法上去做出相关的建议。

正如行业里广为流传的一句佳话,一个没有做过运营的开发不是一个合格的开发,要知道很多亚马逊创业公司的老板就是开发,而其中很多又是运营出身。

经营模式决定创业成败,在如今的亚马逊平台政策之下,选品和销售更应该是融为一体,而不是单纯的依靠某一方的想法去开发产品。

0 阅读:1

跨境摇曳说不说

简介:感谢大家的关注