所谓做局，就是精心策划一系列事件、情境或行动，以达到特定的目的。这种目的可能是为了获取利益，可能是为了击败对手，也可能是为了让对方按自己的想法行动。总而言之，这是个带有明显贬义的词，往往意味着要给人设下圈套了。但是为啥我今天还要给大家讲做局呢？难道是想谋财害命，NONONO，虽然博主叫贫民超人缺钱君，可不是为了钱啥都干的。道德经有句话我很喜欢，叫做：知其白，守其黑，为天下式。我深知清白的重要性，那是人人向往的，但是也要安守暗昧，帮助更多的人去往光明。明白这些做局的手段，即使不能拥有透过现象看到本质的本领，依然可以做到不在居中跳出局外，不至于成为被做局的对象。

好了，闲话少叙，今天要讲的一个局是“空中做饵局”。顾名思义，空中做饵，在一个虚构的，没有实际基础的环境下设置诱饵，用来达到某种目的。先讲一个小故事实例化一下：

话说过去有俩大商人一个张家一个王家做茶叶生意，在南方收购茶叶拿到北方去卖，作为茶农，谁出的价格高当然就卖给谁。张家为了垄断市场出了阴招，他收买了一个地头蛇叫王虎，让王虎带着手下去王家店铺找麻烦。王虎和他的小弟都假扮成茶农到王家店铺上去卖茶叶，在交易完之后王虎突然说：哎，不对，我突然想起来了，我称的时候是10斤，你给我的是9斤的钱，你们是奸商，不行，我不卖了。要么你们给我10斤的钱，要么给我10斤的茶叶。王家的伙计说：嗨，你们这分明是耍无赖啊，你早不说玩不说，现在和其他茶叶混起来了才说，明明是9斤，你却说是10斤，这不明明就是在故意找茬吗。在吵的过程当中王虎动手打架，然后在打架过程当中，王虎就和他的小弟假装打不过，并且故意自残性的往石头上木桩上硬磕硬碰，搞得自己浑身是伤，然后分散性的逃跑，在逃跑的路上，向那些不知情的茶农散布谣言，说他们向王家卖茶叶，王家缺斤少两不说还动手打他们。不知情的茶农看到他们这个样子哪有不信的道理。这泼脏水的招直接让王家的信誉和形象在这个圈子里彻底毁了。

你说，要是你是王家掌柜，你会怎么做呢？欢迎评论区讨论哈。好了好了，咱们继续说哈。

王家掌柜在收到汇报之后非常生气，但是很快冷静下来，他预谋了一场反击战，这个反击战就是今天要说的空中做饵局。他安排伙计去找那些从北方来南方贩马的商人，但是不要找大马商，要找小马商，还要多找不同队伍的小马商，让这些小马商去张家店铺3公里外溜达贩马。张家掌柜的看到这些商人，就请到屋里喝茶，问一些北方的情况。小马商因为已经拿了王家的好处，所以都说你们茶商今年可是要大赚了，现在北方越来越多的人喜欢喝茶，我们来得时候都已经快买不到茶叶了，估计你们今年收的茶到明年价格肯定翻好几番，我们都想贩完马带点儿茶叶回去卖呢。张家掌柜听好多马商都这样说，觉得今年北方的市场环境大好。这时候，王家掌柜让伙计把收购的价格直接提高三成，而茶农看到王家把价格提高三成，虽然王家经过上次事件在茶农的心中很不受信任，但是耐不住这个价格，所以就有很多茶农跑去王家卖茶。张家掌柜看到后觉得王家一定是收到了北方的消息，现在他的口碑已经被自己搞臭了，收不到茶叶只能提高价格，如果自己的价格和王家一样，那么王家就没有任何的竞争优势，茶农肯定都会把茶叶卖给他。于是他让伙计将价格提高三成，果然茶农又回到了张家，王家掌柜一看，马上就提高了收购价格，于是张家也跟着拉高价格。经过几个回合下来，茶叶的收购价格已经高了原来的两倍多，张家的价格只要和王家一样，那么茶农都不会选择王家，于是最后的价格一直在原来的两倍多，直到收购结束，而最后的收购结果也很显然，王家收购的连一成都没有，张家基本上做到了将近垄断。两家都拉着收购的茶叶去北方卖，而到了北方以后，张家一看天都塌了，现在的市场价和往年没啥区别，如果按照往年的价格去卖，肯定要赔的吐血，他想要抬高价格，而王家还是按照往年的价格去卖，只不过他是限量销售，老百姓再爱喝茶，他也不愿意用很高的价格去买茶叶。最后张家掌柜的没法给他的股东交待，股东们逼着他用本金抵，逼到最后没办法了，张家只能以非常低的价格给王家，让王家全给收购了，而张家掌柜也因为股东们的撤资彻底破产。这就是空中做饵局。

好，故事讲完了，咱们来拆解一下这个局：

1，空中做饵，王家掌柜利用小马商来散布假消息，让张家掌柜相信今年北方的茶叶价格要翻几番。这里为了增加可信度，用了很多不同的马商，达到三人成虎的效果，让张家掌柜相信这个事情；

2，饵做好了，这时候就需要烧一把火，让鱼儿上钩了。本来张家掌柜就知道北方茶叶价格翻几番，这时候王家突然涨价收购，以己度人，既然我知道那么王家也知道，那么他涨价肯定是要收购，至此深信不疑；

3，当价格拉锯战开始的时候，王家很好的把握了一个度，两倍，如果再搞下去可能会引起张家掌柜的怀疑，商人都是逐利的，太激进反而会坏事；

4，这个局能成功还有一点，茶叶不是必需品，况且即使张家基本做到了垄断，也只是垄断了张王两家所在地区的茶叶，其他地区茶叶还有。

挺有意思的一个小局，生活中其实也有这个局的影子。企业之间可能会通过散布一些没有实际根据的商业情报来误导竞争对手，一些营销账号会发布标题非常吸引人的内容，有些金融公司会推出一些所谓的巨额回报的金融产品等等。

切记，不论是什么局，天上不会掉馅饼，不相信就不会入局。

好了，今天这个空中做饵局就讲到这里，希望大家点赞关注收藏，我每天会给带来有意思的内容，即使学不到，当个故事听也挺好，不是吗？