软件开发这块没有定性的产品或者对应业务，主要看客户需求，比如做个代售楼盘的APP，分首页，在售楼盘，在售商铺，出租商铺等等每个版块是做什么的，区别是什么等

公司会根据用户需求出一个大致方案，跟客户定好大框架后，再细化签合约交定金等。

有哪些客户是软件外包公司不愿意合作的呢？

这类客户有个非常明显的特征，就是吹牛，要么吹公司，他们的项目很大，投资方都是国内外比较知名的企业；要么吹自己是公司股东说了算（意思就是不差钱，要多少给多少）

“画大饼”型客户

轮胎项目-使我们最近接到的一个客户需求，客户和业务员沟通中讲营销模式挺好，想带我们公司一起做，要给我们老板股份（听说好几千w）但是条件就是我们公司先给他开发出产品来，他们进行运作完事年底分红……

找“合伙人”型

集团采购项目-走流程比较复杂，只要领导看着效果满意立刻开始做，让我们写完整方案，出设计图，还要带前端展示页……

只卷“价格”型

酒水小程序项目-客户“去年低价”证明整体行业价格已经变了，或者拿着从同行那里瞟来的方案给我们谈价格，如果我们不同意就开始质疑我们公司实力，觉得公司研发案例不丰富，不成熟，各种挑毛病等，目的就是为了降价。

开发类公司一般都是以交付为目的的，跟你找人装修房子是一样的，如果您了解自己的需求，并且和对方签署了相应协议，那么大概率软件公司是能够履行合同的。

软件开发有很多语言，是平地起高楼还是买毛坯房。无论哪种，都是开发人员的辛勤劳动和付出，房子价格有高有低，软件同样道理。

开门做生意，按道理没有把客户往门外推的道理，但是如果遇到上面几种类型客户，我们会毫不犹豫，say no。

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