产品卖不好是因为企业只知道销售产品，却不知道给顾客带来希望。其实，顾客购买产品，是因为希望产品能够给顾客带来希望。
1、帮助顾客消除不自信
化妆品、奢侈品、品牌产品等，都是在帮助顾客消除不自信。因为很多人原本很不自信，认为自己长相不漂亮、身材不好等，但是，一旦拥有了这些高档产品，人就自信起来了。
2、帮助顾客消除痛苦
顾客之所以购买产品，是因为生活中或生产中存在着这样或那样的痛苦：身体上的痛苦，心理上的痛苦，生活上的痛苦，夫妻生活中的痛苦，子女教育中的痛苦等等。如果企业提供的产品，能够帮助顾客消除痛苦，顾客是不是特别喜欢拥有？
3、帮助顾客实现梦想
人都有梦想，如果企业提供的产品，能够帮助顾客实现梦想，顾客就愿意花较大代价购买，而且能够帮顾客实现梦想的产品是人人都愿意购买的产品。
