回顾：他17岁卖鞋赚20万，32岁接管岳父公司如今身家612亿，凭啥

2007年，一天下午五点半。

丁世忠站在公司门口，以旁观者的眼光，审视着这家自己一手创立起来的家族产业。

看着平均年龄二十五六岁的员工，三三两两地进进出出，他感到很不满意：

“这更像一个制造公司、一间工厂，而不是一家市值200亿港元上市公司的样子。”

因此，为了有个大公司的样子，丁世忠走出家族式企业的局限，聘请外援执行董事，大规模进行企业文化建设。

每搞一次培训，他都要求全体员工必须参加，他本人也准时到场聆听。

（丁世忠）

用专业管理术语来说，丁世忠想要打造公司的品牌软实力，而不只靠之前的低成本制造优势赢得市场。

虽然这一年，公司凭此突出优势，刚刚在香港挂牌上市，融资超35亿港元。

创造了中国体育用品行业市盈率及融资金额的最高记录。

而丁世忠的野心远不止于此，他曾豪气立下flag：

“以前，竞争对手让我们睡不着觉；现在，我们也要让他们睡不着觉。”

从1991年创办至今，公司市值已超两千亿港元。

他本人也以612亿元身家，入选《2021福布斯中国内地富豪榜》第56位，被誉为“新一代鞋王”。

今天，我们就来看看这位刚刚在北京冬奥会，传递完火炬的运动品牌企业家——丁世忠的创业故事。

（丁世忠）

2022年，丁世忠应国际奥委会之请，加入北京冬奥会火炬传递阵营，这已是他第三次参与传递活动。

第一次是2008年北京奥运会，丁世忠在他的家乡福建高举祥云火炬；

第二次是2018年平昌冬奥会，他在海外跑完火炬传递之路；

第三次就是今年的冬奥会，他回到家门口，手擎火炬，延续奥运精神。

与奥运圣火的不解之缘，恰似他家公司的广告语：

Keep Moving（永不止步）。

在离福建晋江20分钟车程的陈埭镇，就是丁世忠的家乡。

这个面积仅37.7平方公里的小镇，从曾经的籍籍无名，已然跃居成中国乃至世界最主要的运动鞋生产地。

1970年，丁世忠出生在这个制鞋氛围浓厚的商业环境中，父亲也是从事鞋子代加工生产。

耳濡目染之下，丁世忠选择进入运动产业，算是子承父业的注定结果。

他小时候的梦想很朴实：“生活得更好些，希望像别人一样有钱买摩托车。”

想要变有钱，光有梦想还不够，最重要是行动。

17岁时，初生牛犊不怕虎的丁世忠，揣着几千块钱和600双鞋，只身一人闯荡北京城，做起商场卖鞋的北漂。

物廉价美的晋江鞋受到热烈欢迎，加上他活络善思的商业天赋，很快就赚到了人生第一桶金20万元。

相较于众多草根创业的艰辛，丁世忠的成功似乎来得格外轻松。

但除却运气加持之外，是他悟出了推销的黄金法则：

“不需要把鞋生产得多好，而是要能生产出消费者喜欢的鞋，然后快速卖给他们。”

“消费者喜欢”，是精准把握客户需求；“快速卖出去”，是抓紧市场风口。

丁世忠在小小年纪，就已对此底层生意逻辑融会贯通。

1994年，24岁的丁世忠衣锦还乡，加入岳父丁思忍三年前创办的安踏公司。

其规模虽不能跟今天同日而语，但在当地也算是小有所成的规模集团。

1994年至2002年期间，岳父分别注册了安踏福建和安踏中国。

此后不断进资扩张，丁世忠先后在内担任董事和总裁。

外部还有一家股份公司，由丁世忠父亲和兄弟姐妹控股，投资成为集团最大股东。

到2002年，32岁的丁世忠集万千宠爱于一身：

岳父将公司所有权益无偿转给他，父亲各方也将股权全权交出。

由此，丁世忠成了集团唯一实益拥有人，正式掌舵全局。

而在此之前，丁世忠并非毫无作为、只是个站在巨人肩膀上的甩手掌柜；

相反，正是由于他历来的杰出表现，才让亲朋好友安心托付、大胆放手。

尤其是他对质量的把控，让人看到了他的胆识与魄力。

1998年的一天，丁世忠接到消费者的投诉反馈：

刚买3天的鞋子，鞋头部分就发生断裂，没法再穿。

经过检测对比，集团承认这批鞋使用的鞋底确实存在质量问题。

丁世忠马上下令，将1万多双投放全国八个大区的鞋全部召回。

按理说，召回后更换鞋底再返工出售就好。

但丁世忠的处理办法却让人大跌眼镜：

他当着全体员工的面，带头将这些鞋扔进了绞碎机。

价值100多万的产品就这么被绞得粉碎。

对此“蛮横”做法，丁世忠的解释是：“不能让消费者觉得安踏不值。”

只是质量过关，还完全不足以成就“国品之光”企业。

酒香也怕巷子深，他要让更多人慕名而来。

九十年代，公司的主要业务还是当地颇具特色的代加工生产。

同样一双鞋，在丁世忠手上只能卖个几十块，而一旦贴上知名大牌的标签，身价立马翻番。

当他还在北京跑推销时，就敏锐的察觉到市场容量正在增大。

只为他人作嫁衣裳的买卖，技术门槛低，还发展有限。

丁世忠开始意识到品牌的力量。

于是，1999年，他在公司会议上提出请明星代言，树立品牌形象：

“那是一种要生存下去的欲望，并且信心满满。”

但集团内部对此褒贬参半，几番商讨后，最终决定试一下，但规定代言费绝不能超过100万。

因为考虑到如果没效果，就当交学费，损失不至于太大。

丁世忠慧眼识人，敲定以80万重金聘请当红乒乓国手孔令辉代言，提出“我选择我喜欢”的宣传口号。

紧急着，他又豪掷300万，在央视CCTV5投放广告。

在丁世忠看来，要把明星效应发挥到淋漓尽致，必须配合广告宣传。

否则80万的代言费，很可能就热闹一阵，事倍功半、得不偿失。

由此，他首创的“体育明星+央视”营销模式，快速扩大了品牌影响力、拉动销售。

然而，此招很险，丁世忠曾坦言：

“那时候央视的广告，要很有实力的企业才投得起，其实我们当时是不匹配的。”

为什么这么说呢？

因为那时集团总共只有一个多亿的销售、几百万的利润。

而这波推广，前前后后总计花掉一千多万，经济压力之大可想而知。

所幸，孔令辉没有让丁世忠失望。

他在2000年悉尼奥运会上勇夺大满贯，激动掀衣狂吻，仰天长啸，世人皆知。

其所穿安踏品牌也随之与有荣焉，立马“从全国都不认识，到大家都认识，成为集团很大一个节点”：

当年业绩直接从2000万飙升至2个亿；

次年，集团市场销售量跃居全国第一；

安踏火速成为第一家成功通过明星代言打造品牌的企业。

可以说，孔令辉的一战成名，是丁世忠商业帝国的成功基石。

孔令辉还曾笑称，自己跟丁世忠有缘，因为许多人都说他俩长得像。

明星效应带来的巨大流量和利润，引发当地品牌竞相模仿。

大家依葫芦画瓢，都学着丁世忠这招给自己公司打广告。

一时间，中央电视台爆炸性多出几十个明星代言的晋江品牌，被戏称是“晋江电视台”。

这种复制粘贴式的营销模式，让丁世忠得意于首创之功时，也不敢稍有松懈：

必须给“安踏是谁”这个问题注入更新鲜持久的答案。

问题的受众就是草根一族。

据此，丁世忠锁定了三类消费群体：

一是生活在二三线城市的普通年轻人；

二是不堪学业压力的高中生、迫切需要自我实现的大学生；

三是在职场底层努力打拼、渴望出人头地的职场新人。

他们都跟安踏这个本土品牌一样，从小地方诞生崛起，冲向更辉煌的舞台。

2007年7月10日，丁世忠带领集团在香港联交所上市，面向全球发售6亿股，仅公开发售部分就获得183倍的超额认购。

他西装革履站在盘表屏幕前，一手高举香槟杯，一手指向股票发行价，喜悦之情溢于言表：

“相比于我们漂亮的财报，股价被低估了。”

这一年业绩报告显示，公司营业额突破30亿元。

总销售面积上升32?43.3万平方米，增长超1.5倍。

趁热打铁，一个月之后，在北京奥运会倒计时一周年之际，丁世忠携巨资发布了蓄势已久的系列奥运电视广告。

且持续到来年整场盛会结束，全世界都看到了这个运动品牌后起之秀的巨大潜力。

正如丁世忠早前所说：

“一个企业的上市，只是这个企业成功的第一步。

我们在上市之前，已经是中国最好的体育用品公司之一；

上市之后，第二个目标应该成为全球最好的体育公司之一。”

而要达成这个恢宏目标，丁世忠选择对标国际盛事。

从1995年赞助体育赛事开始，到2000年悉尼奥运会，2002年世界杯，2004年雅典奥运会，2006年多哈亚运会，2008年北京奥运会……

丁世忠都花重金借势造势，不断提高集团知名度和含金量。

而最能体现丁世忠的阔绰手笔，莫过于天价夺标之争。

2008年春天，他派出集团副总裁天天去体育总局“上班”、“拉关系”，为的是能够成为2012年中国奥委会的战略合作伙伴。

当时有6家大公司参与竞标，除了本土大佬李宁外，还有阿迪达斯这样的跨国企业。

胜算不大，但丁世忠执意要搏。

在他看来，这是快速提升国际影响力的便捷通道，必须拿下。

这一次，比十年前请人代言花的钱要多得多，反对的声音也大得多。

动辄上亿的烧钱项目，万一砸了，“学费”太贵。

而丁世忠一如既往地力排众议，温和说服无效后，直接甩下一句话：

“不赞助，还有更好的机会吗？”

既然没有，那就听他的。

当年9月10日，在离交标还有半小钟头时，丁世忠在标书价格一栏填上了竞标数字。

开标后，时任奥委会开发部主任看到这个数字后吓了一跳，打电话过来：

“你们还有机会，现在后悔还来得及。别到时候广告做完了，企业也垮了。”

拿到国家级合作项目是天大的好事，怎么反而会把企业做垮呢？

因为，丁世忠的报价比其它对手高出不是一点半点，坊间传闻为3亿。

虽没有得到双方证实，但从开发部主任称“不低于2008北京奥运会TOP级赞助门槛”的说法可知，无疑是十拿九稳的天价。

而2008年中国奥委会赞助商阿迪达斯，其赞助花费近1个亿。

丁世忠曾评价自己：“我从小不管做什么事情，都有一种比别人更强的好胜心。”

除了好胜心，还有绝对实力。

尤其是刚刚经历了大危机之后，还能坚持原有投资策略，更需要精准的前瞻眼光。

丁世忠底气十足地说：

“全球金融危机使每个企业都面临挑战和洗礼。但严寒并不是对每个企业都造成了负面影响。

我们集团凭借品牌优势，在当前形势下依然取得了不错成绩。”

这可不是稳定军心的浮夸大话，而是有事实作证的绝对底气：

在哀嚎一片的大局势下，公司营业额仍然保持增长54.8??达到可观的46.3亿元；

在中国市场卖出2600多万双鞋，3300多万件衣服。

最终，经过一番角逐较量，丁世忠如愿以偿。

他成功签约为2009年至2012年中国奥委会合作伙伴，包揽这期间大小共11个国际综合赛事上，中国代表团的领奖服。

战服跟着中国健儿的亮眼表现，一次次登上国际盛典和领奖台，将品牌力提升到新高度。

2011年，安踏挤下老牌大哥李宁，成为国产第一体育品牌。

可惜好景不长，与成就相伴而来的是猛烈竞争，各运品牌纷纷扩大产能，增开门店。

市场泡沫翻涌而来，打折、降价成为了最直接的应对方法。

2012年，在疯狂促销下，集团首次出现负增长，净利润同比下降21.47p?

面对困局，丁世忠也曾一筹莫展，在微博上哀怨道：

“中国企业闭着眼睛赚钱的时代已经一去不复返，当我睁开眼睛，也不知道去向哪里。”

然而，现实容不得他伤怀叹息。

稍一冷静后，丁世忠火速奔赴市场，短短数月跑遍全国500多个地级市，及时调整战略：

将此前的批发模式转型为零售主导，精简渠道、优化仓储、满足差异化需求。

他常说：“如果别家的鞋比我们的好，那一定比我们的贵很多；

如果比我们便宜，一定没有我们好。”

总之，就选我家的，准没错。

经过大刀阔斧的改革，集团终于在损人不利己的恶性竞争中恢复元气：

2014年，赚得8.03亿元净利润。

而在上一年，丁世忠团队再得中国奥委会青睐，续签2013－2016体育服装合作伙伴，前途无量。

2018年上半年，集团营业收入达105.5亿元，同比增长44.1??彻底走出抢滩阴霾。

作为本土品牌，能够在中国广袤大地上站稳脚跟已实属不易。

但丁世忠从始至终都坚定着一个念头：不做中国的耐克，要做世界的安踏。

为此，他走出国门，积极布局海外市场：

2009年，丁世忠收购国际知名品牌FILA并实现当年盈利，为开启大规模海外收购吃下一颗定心丸；

其后，他先后收购英国户外品牌、日本滑雪品牌、韩国知名公司，以及香港中高端童装品牌；

2014年，更高调宣布与NBA结成长期伙伴关系，并与多位篮球明星签约合作；

2019年，他联合多方投资财团，以46亿欧元巨资，完成对国际知名体育用品公司“亚玛芬”的收购……

丁世忠雄心勃勃地说：“我们追求江湖地位，现在，江湖已是全世界。”

所以，至于2020年，他以706.3亿元身家，登顶福建首富之位，应该只能算是他“称霸全世界”进程中的一段小小插曲。

如今，丁世忠已经52岁。

在被问到给创业者建议时，丁世忠感性回答：

“在很长一段时间，我每天都梦见自己抱着一双鞋子睡觉，这就是热爱、执着和坚持。

要成功，一定要有最基本的情怀，就是有梦，就是热爱。”

相信凡曾为心之所向全力以赴的人，都对这个看法感同身受。

《活出生命的意义》里说：生命意味着承担与接受所有的挑战，完成自己应该完成的任务。

在达成梦想的路途中，失败、坎坷是必经挑战，唯有热爱能够给予我们跨越万难的力量。

因此，当你想要放弃时，回头想想，曾经为何开始。

没有赴汤蹈火努力过的人生，毕竟是一种遗憾。

愿你我都正在为所爱之事拼尽全力。