给湖南客户做的骨灰存放架案例实拍

先说结论，蔡彪认为骨灰存放架地宫福位的行业发展前景，未来可期！

现状是现在受到入土为安思想的影响，老一辈人对于骨灰室内存放只当是第二选择。

这几年政府出台政策，鼓励推广绿色殡葬，比如树葬、花坛葬、海葬以及骨灰室内存放。

在蔡彪看来，未来最有发展前景的就是骨灰室内存放。

虽然推出树葬和花坛葬，有些人提出打造一个公园的宗旨，让人嬉戏，试想谁没事会跑到坟头上去嬉戏。所以提出这种想法人就是扯。也有些人说在公墓内做树葬或花坛葬，那同样是占用土地，即便是把公墓内的绿化全部做成存骨灰的，那体量也是有限的。

为什么说骨灰室内存放这种方式潜力最大，原因有五：

1、省地

这是骨灰存放架最大的优势，一个100平的房子，可以存放1000-1500个骨灰盒。这么多体量的骨灰盒如果放在公墓，按照单穴位0.8平方来计算，也需要800-1200平方，这还不包含绿化等其他土地使用面积。所以现在很多村镇都在兴建骨灰堂。一般设计问题都是一个村20年-30年的使用量。

2、售价低

前面讲过省地，自然建筑成本就会大幅度降低，这也就导致售卖的价格只是公墓的零头，平均一个公墓售价在2-30万不等，而骨灰存放架的售价从几百到几万元不等。因为售价低，更多中产阶级以及手中资金拮据的用户更愿意选择骨灰室内存放。

3、体量大

在马来西亚做殡葬行业的有2家大公司，富贵山庄和孝恩集团，马来西亚全国人国只有3000多万，但却诞生出几家价值数百亿的殡葬公司。而我们国内有14亿人口，现在因内最大的殡葬公司福寿园，市值也就140亿。随着我国开始步入老龄化社会，未来会是万亿的市场体量。而现在只是处于萌芽阶段。

4、投资回报高

就像前面讲的，100平方的房子可以存放1500个骨灰盒，所以前几年寺庙地宫福位得到空前发展，因为他们只要拿出一个房屋出来花几十万把地骨灰存放架安装好，然后卖一万一个穴位，就是1500万，这种投资回报率是就是捡钱。也因为发展太过迅速，由于某些原因在2018年民政部出去文件不再审批寺庙地宫的新建。但是通过这个事件我们可以看到，这个行业的投资回报有多强，所以有人说这个行业比做房地产都赚。

5、定制化

这个放在最后讲，因为这是骨灰存放架的核心，就像房地产一样，用户购买的并不是钢筋+混泥土，而是房子背后的价值，如果学区房、CBD、采光、楼层、开发商品牌价格、占面子等。

骨灰存放架还处于摸索阶段，现在宣传的主要以寄存骨灰为主，价格便宜等，再好点宣传手法就是风水宝地、享受寺庙香火服务。这些都是在以产品为中心售卖产品自身的价值。

我提几个关于定制化的，可以借鉴下：

①、打造逝者人生博物馆

以前是简单的骨灰寄存，是否可以将逝者生前具有纪念意义的物品一并放到骨灰存放架中，让产品与老人常伴左右。打造逝者的人生博物馆；

②、骨灰存放架软装打造归属感

古人常说事死如事生，生前逝者享受的待遇都希望他死后也能享受，所以马来西亚推出骨灰存入架软装，在骨灰存放架内除了寄存骨灰外，也整一套微型家居放在架子内，让逝者更有归属感；

③、网上祭祀软件变成家族情感纽带

现在流行的网上祭祀，后期可以做一个族谱的软件，凡家族中有发生重大事件都可以通过软件实现记录，同时软件开通提醒功能，家族中某个人生日、某人祭日、某人结婚纪念日等通过软件或短信通知的方式告知亲友，以此让整个家族更有凝聚力。由单一的网上祭祀功能变成家族情感的纽带。

④、元宇宙实现逝者永生

现在元宇宙出来，只面可以虚拟与现实交互，在现实生活中逝去的人，可以在虚拟世界中继续存活，那是不是可以通过此功能解决部分的人对亲有的四年。

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以上种种有些已经在我们做的骨灰存放架案例中实现，有些待开发。

未来已来，只是尚未流行！