需求就是金钱。
可是有人说：我没发现什么需求。
有的，这世界上，最显而易见的、最明确的需求就是：你的缺陷。
第一，你的缺陷是你的风格
缺点是未被标准化的独特性。
李诞曾和大张伟说过这样一句话：所谓缺点，也可能是放错位置的优点。
一个有明显缺点的人，就会有明显的个人风格。
日本设计师山本耀司童年贫困，他清冷的孤独感成就了“阴郁美学”，，成为颠覆欧洲时尚界的标志性风格。
喜剧明星贾玲，早期因为圆滚滚的身材，喜庆又亲切，“胖”成为了她标志性的喜剧符号，不仅出现在小品作品中，也提升了她个人的“辨识度”，后来试水电影行业，2部高票房电影，成为全球票房最高女导演。
歌手周深，因为青春期没有变声，曾被很多人嘲笑“不男不女”，但是他空灵的声线，使他成为OST（影视原声）王牌，一曲《大鱼》播放量破百亿。
理想主义企业家罗永浩，个性直接、敢言，从不客套，他因“理想主义杠精”的人设斩获大批“铁粉”，后又因负债太多，声名远扬，结果他再次利用负债的点，进军直播行业，网友玩梗““真还传”。
还有很多普通人，就是因为积极利用了自己的“缺陷”，将自己的人生推向了高潮。
比如，励志博主李菜菜，从小左耳失聪，双腿因骨髓炎丧失行走能力，原生家庭也很糟糕，身无分文的她靠自己的努力赚钱，给自己做手术，她一直在记录自己“身残志坚”的日常生活，现在已经买到了人生中第一个房子。
如果你真的不知道缺陷是什么，可以多听听不同的脱口秀演员都在讲什么。
唐香玉的人设是“大龄未婚女青年常年被逼婚”，鸟鸟的人设是“社恐淡人”，李雪琴的人设是“北大退学的躺平丧女”、黑灯的标签就是“看不见”、王建国的人设就是“稀烂谐音梗”、赵晓卉的人设是“车间打工人”……
喜恶同因，你的缺陷就是你的优势。
因为某个点太“差”了，所以也变得“格外突出”，让人印象深刻。
大脑更容易记住特殊事物，缺点恰恰是天然的差异化标签。
第二，克服缺陷等于做成一个项目
你是怎样面对自己的“缺陷”的？
把这个过程记录下来，用你的方式形成文字、SOP、视频、图片、作品等等。
这就是属于你的一个成功的项目。
日本主妇麻衣，是个“扔东西的变态”，她是一个知名的博主，她的日常就是“扔东西”，房间里几乎“空无一物”。
其实麻衣小的时候，房间总是乱糟糟的，用她的话说就是“废弃物的墓地”。
她把自己从“乱糟糟的少女”成长为一个“扔东西的变态”的这段经历画成了绘本，到目前为止出版了5次，还被拍成了电视剧《我的家里空无一物》。
我有个女性朋友，她个子比较矮，从小到大都因为“买不到合适的衣服”而苦恼，因为绝大部分衣服都是以高个子模特为标准设计的。
工作的那几年，她最常做的事情，就是逛街，研究穿搭，现在她专门给“小个子的人”当买手、当搭配师，甚至做手机摄影指导，她说，美不受限于胖瘦，也不应该受限于高矮。
还有个朋友，经历过比较“严重”的分手打击，但是从“分手”中获得了力量，直接逆袭了，于是她搭建了自己的“失恋者逆袭联盟”，帮助那些走不出失恋阴影的人，过上“积极正面”的人生。
你有哪些缺陷？你经历过哪些困难？你有什么短板？
你都为此做出过哪些努力？得到过什么成果？获得过哪些夸赞表扬？
普通人更容易相信跟他们一样从低谷走出来的普通人。
所以，如果你有过类似的“经验差”，就能马上引起那些“跟你有过类似经历”的人的共鸣。
