1984年，国家给石家庄造纸厂下达了年利润17万元的任务，厂领导却由于连年亏损不敢接下。销售科长马胜利却在厂门前贴出《向领导班子表决心》：我请求承包造纸厂！ 1984年，中国改革开放的浪潮席卷全国，经济结构调整、企业改革成为时代主题。在这样的大背景下，石家庄造纸厂却因长期亏损面临生存危机。马胜利，一名普通的销售科长，却有着不平凡的志向和决心，他对于改变厂里现状有着自己独到的见解和计划。 在国家下达年利润任务的那一刻，厂里的气氛变得异常沉重。厂领导的犹豫不决与失望交织，因为根据过往的经验，这样的目标对于他们来说是遥不可及的。 马胜利的决心如同一股清流，打破了这种僵局。他在厂门前贴出了那份著名的《向领导班子表决心》，不仅提出要承包造纸厂，更是豪言年底工人工资翻番，展现出了非凡的勇气和决心。 马胜利的提议在厂内外引起了广泛的讨论和关注。他并不是凭空提出这一想法的。 早在1978年，面对厂里卫生纸销售渠道的缺失和大量库存的困境，他凭借与母亲卖山药时总结出的“生意经”，在短短三个月内便将积压的卫生纸销售一空，展现出了他非凡的营销才能和对市场的敏锐洞察力。 尽管有过成功的经验，厂长对他的这一“激进”提议仍然持保留态度，担心其带来的变数。 关键时刻，马胜利的坚持和信念感动了当地市长，后者亲自带队来到造纸厂，为他召开了一场空前的“答辩会”。 在160多位评委面前，马胜利详细阐述了自己的计划和策略，他提出通过优化经营管理、调整产品结构、降低成本等一系列具体措施来实现利润目标。他的真诚和决心最终赢得了大家的认可，这场答辩会成为了他人生转折点的起始。 在承包石家庄造纸厂的初期，马胜利面临的最大挑战之一是如何将一个连年亏损、士气低落的老旧工厂转变为一个盈利的现代企业。他知道，要实现这一目标，必须从根本上改变企业的运营模式和产品结构，同时激发员工的积极性和创造力。 马胜利首先对造纸厂的人力资源进行了精心的策划和调整。他认识到，要使企业复苏，就必须吸引并保留有才能、有激情的人才。因此，他通过多种渠道招募了一批在造纸及相关领域有丰富经验和创新思维的专业人士。这些新加入的团队成员不仅带来了新的观念和技能，也为整个工厂注入了新的活力和希望。 同时，马胜利深知，一个企业的成功不仅仅依赖于领导层或是技术人才，更在于广大员工的积极参与和创新。因此，他采取了一系列措施来激发员工的积极性。首先，他重视每一位员工的意见和建议，经常亲自下车间听取工人的心声，了解他们的工作状况和需求。其次，马胜利实施了一套公平、透明的绩效评价体系，确保每位员工的辛勤工作都能得到公正的回报。这些措施有效提升了员工的归属感和工作积极性，使得整个工厂的氛围变得更加积极向上。 在产品创新方面，马胜利展现了前瞻性的市场洞察力和大胆的创新精神。他深入研究市场趋势，发现尽管家庭用“大卷子”卫生纸在当时市场上占有一席之地，但随着消费者对生活品质要求的提升，这一单一规格的产品已经无法满足市场的多样化需求。因此，他决定对产品进行细分和创新，推出了多个规格的卫生纸，以满足不同消费者的需求。 除了产品规格的创新外，马胜利还凭借其对市场的敏锐观察，率先在卫生纸产品中引入了香味。这一创新不仅是国内市场的首次尝试，也迅速成为了市场上的热点。消费者对这种带有清新香味的卫生纸表现出了极大的兴趣和热情，产品一经推出便收到了市场的热烈反响。 通过这些措施，石家庄造纸厂的经营状况发生了翻天覆地的变化。产品的多样化和创新使得厂家的市场竞争力大大增强，订单量迅速上升。与此同时，员工的积极性和创造力的激发，使得生产效率和产品质量都有了显著的提升。短短几个月内，石家庄造纸厂便实现了由亏转盈，不仅完成了年度利润目标，更是大幅超额完成，创造了令人瞩目的业绩。 正是通过这一系列精心策划和勇敢实施的改革措施，马胜利成功地将一个濒临倒闭的老工厂转变为一个充满活力、盈利能力强的现代企业。他的名字因此在全国响起，成为了改革开放初期中国国有企业改革成功的典范之一。然而，正如许多伟大的创新者和领导者所经历的那样，成功的背后往往伴随着挑战和风险。马胜利的故事，最终以一种复杂的方式展开，既有辉煌的成就，也有深刻的教训。但无论结果如何，他对于改革的勇气、对于创新的追求和对于企业及员工的深情厚意，都值得我们铭记。