3C是一个大赛道，但3C下面的摄影配件是一个小众的垂直赛道。

然而在这个小众的赛道里，跑出了一个年收入9亿元的跨境电商品牌——SmallRig（斯莫格），母公司为深圳乐其科技。

图/SmallRig品牌独立站

SmallRig的创始人周阳并不是一个典型的“产品技术人”。2007年，周阳刚从华中师范大学电子商务专业毕业后，打了2个月工，就开始创业。

刚开始，周阳与众多卖家一样，都是“左右买右手卖”的二道贩子。彼时，赛维、环球易购、通拓等亚马逊大卖家一年数十亿营收的神话还没有开始。

周阳将很多精力放在独立站上。

独立站的用户“教育””了周阳团队，甚至将他们“带入了行”。曾有一个摄影爱好者为砖头般的摄影机电池的携带问题而苦恼，每次出行不得不用透明胶把电池缠在机器上。

这一个痛点激发了周阳的思考。他寻遍市场，都没能找到一个支撑摄影机电池的支架。周阳看到了机会，决定自己来做，并最终做出了填补市场空缺的产品。

这一个经历给了周阳很大的启发。

注重用户的想法，让用户成为产品迭代的“智囊团”，在这一方面大受其益后，周阳在公司壮大后，要求近500个员工中1/5岗位上的人要与用户保持密切互动。

这一做法，推动了SmallRig（斯莫格）产品的迭代和品牌的提升。

在Brand OS 发布的2023年Q3的Top 100出海品牌社媒影响力榜单中，SmallRig排到了第88名。

图/Brand OS

01.

3C产品是“速生速死”的。

产品火起来快，“熄火”得很快。在很短的时间里，新功能的产品会取代旧功能的产品，甚至经常会有新品类横空出世，直接革掉旧品类的命。

比如，智能手机的出现，淘汰掉了MP3，长寿命电池的诞生，淘汰掉了笔记本电脑的可换电池。

SmallRig（斯莫格）团队也认知到这一点，因此，他们把坚持迭代，坚持密集上新，作为一个重要的任务。

「蓝海亿观」了解到，目前， SmallRig坚持每天诞生一个1.5个新品， 1年下来迭代300-400款产品，保持700个摄影配件产品在售。

这一做法，有点像快时尚的打法。

不过，快时尚的迭代规模是很大的，SHEIN每天诞生5000件以上的新款服装，而3C的创新和迭代显然要难很多。

但SmallRig坚持上新的做法，不断地给用户提供了新的刺激点，吸引他们不定期回来看看，有利于推动用户与品牌更频繁的互动。

同时，持续的产品迭代，可以反过来推动产业链的持续优化和创新，让整个产业链条“快人一步”。

截至目前，SmallRig在线上各渠道汇聚了200万个C端用户。

品牌独立站成为SmallRig沟通的重要渠道。用户也乐意在独立站上与团队沟通。这些用户许多是摄影发烧友，很乐意参与产品设计。比如，有些用户会在SmallRig上传一些产品设计的工业图纸，SmallRig产品经理验证过发现可行，最快7天内就能够生产出一批定制化成品。

图/SmallRig的共创页面

同样地，SmallRig在Facebook上建立了用户社区，收集电影制作人和摄影师的想法。

借助于用户的创意建议，SmallRig设计了世界上第一个索尼A6000相机笼，解决了该相机用户在拍摄期间的携带问题，受到了市场欢迎。

图/SmallRig在Facebook与用户互动

自2017年以来，SmallRig已与全球400多名摄影师，共同设计了2000多款定制DreamRig产品，其中，许多产品已经从“定制生产”转向”批量生产”。

有些用户产生了50个/批的小额定制要求，SmallRig也能快速响应，且保持了较高的性价比。这是因为，SmallRig建立了自己的工厂，同时也与30-40个制造领域的工厂维持合作关系。

这有点“小单快反”与“柔性生产”的味道了。

不过，SmallRig希望实现3C领域的“快制造”，还需要许多努力。

02 .

SmallRig的品牌开始在亚马逊上发芽

SmallRig受益于独立站，同时也很重视拓展其他渠道。其中，亚马逊是一个重要的渠道。

目前， SmallRig在亚马逊上也取得了相当不错的成绩。根据卖家精灵sellersprite.com数据，以81个ASIN作为样本，SmallRig的总销售达到427692美元，均价约为68.27美元。

图源/卖家精灵sellersprite.com

SmallRig不仅在独立站上“养”了一批忠实用户，同时在亚马逊上也已经培育了一些追随者。比如，根据卖家精灵sellersprite.com数据，某款产品的流量大约6.13%来自于用户直接搜索“SmallRig”的品牌词。

同时，SmallRig的产品在通用词“Tripod”的自然搜索词流量中排名很靠前，广告排名位居第一页。

数据源/卖家精灵sellersprite.com

这意味着SmallRig开始卡住了用户心智中“三角支架”的定位。随着其占据用户的心智越多，其品牌“立”起来的机会就越大。

03 .

坚守多年的SmallRig吃到一份更大的蛋糕

摄影器材虽然是小众产品，但是随着短视频平台的发展，拍短视频成为了全民娱乐，越来越多用户参与进来，导致这一品类的市场需求迅速膨胀。

Reports Insights研究报告结果印证了这一判断。

2022年相机配件市场价值为31亿美元，预计到2030年将超过84亿美元，年复合增长率高达13.2%。

图源/Reports Insights

目前来看，北美和欧洲地区依然是相机配件市场增长的主要贡献者。除了摄影师和摄像师的采用专业的配件，普通民众对摄影配件的专业需求也在增加。

「蓝海亿观」认为，SmallRig刚开始选择了一个小众的品类，多年坚守下来 ，守到了一个更大的市场。

许多创业者和企业都是一样的，因为因缘际遇踏入了一个行业，刚开始该行业并不大，但随着社会的发展，该行业变成了一个更大的行业，而这些坚守的创业者和企业凭借着沉淀下来的供应链和产品根基，吃到了一份更大的蛋糕。（亿观分析组）