今年电商主播排行榜，薇娅月月都排第一，

每月销售额几乎都超20亿。

按最少2%的提成算，再加上收取的坑位费，月收入妥妥的超过5000万。

她一个人，就超过了大部分上市公司。

薇娅不姓薇，姓黄。

她的本名叫黄薇，1985年出生于安徽庐江，从小就喜欢唱歌跳舞。

2003年，中专毕业后，18岁的薇娅从安徽来到北京，“妈妈在北京开了个服装店，我到北京帮妈妈照看生意。”没多久，在一个聚会上，薇娅认识了董海锋。

那时海锋还在上大学，长得也算阳光帅气，给歌星林依轮做过伴舞。

因为都喜欢文艺，所以一来二去，薇娅和海锋就“恋”上了。

妈妈不同意，才18岁薇娅，选择对抗妈妈，放弃舒适生活，去跟一个穷大学生在一起。

她跟海锋在北京郊区租间平房，过起了极其清贫的生活：“为了省1块钱，不坐有空调的公交。没有钱买菜，就去买豆腐乳下饭。连两块钱一张的饼，也要分着来吃。”

两人省吃俭用，终于攒了6000元。攒钱干什么？

两人在北京动物园附近，租了个只有6平的门面，开了一家外贸服装店，“想证明海锋不是小混混，想证明我们也能行。”

海锋负责选货进货，薇娅负责做展示模特，没想到生意出奇地好，四个月就挣了十万元。

2005，被称为中国电视选秀元年。

看着迅速爆红的女孩，薇娅的心也荡漾起来。喜欢唱歌跳舞的她，一直也梦想做明星，“我也想去参加选秀节目。”

海锋说：“好啊，我支持你。”薇娅就参加了安徽卫视的《超级偶像》，没想到这一参加，她竟然拿了冠军。

拿了冠军之后，薇娅签约了环球唱片，成了陈奕迅、潘玮柏的师妹。后来跳槽到另一个公司，还出了专辑《爱与诺言》。

为了支持薇娅发展，海锋关掉了服装店，做起了她的经纪人。可在娱乐圈打拼三年后，薇娅并没有如愿爆红，于是她对海锋说：“觉得特别累特别没意思，这不是我想要的生活。”

海锋说：“既然这不是你想要的生活，那咱们就别干了。”

退出娱乐圈后做什么呢？两人决定重新做服装。薇娅去西安考察，当天就租下服装店。海锋说：“既然你看准了，那咱们就去。”

俩人一起放下北京打拼多年刚刚稍微稳定的生活，去了西安。

两人来到西安，采用半打货半代加工的方式，开了第一家服装店。没想到生意爆好，两人就又开了一家店，生意还是一样火爆。最后开了7家店，家家生意都很火爆，一天营业额超过40万。

两人很快就在西安买了房，结了婚，并有了小孩，“决定就在西安扎根了。”

时间一晃就到了2011年。生意虽然依然不错，但已经不如前两年。

有一天，一女孩来店里，试了好多件衣服后，却一件都没有买，她最终在网上下了单。薇娅开始有点生气，但随即陷入沉思：“大家好像喜欢网购了。”于是她跑去跟海锋说，“我们去广州开网店吧！”

海锋说：“既然你觉得开网店是趋势，那行，我们就去广州开网店。”

又放弃了西安的一切，去了广州。

两人来到广州后，决定大干一场，在淘宝注册了网店——薇娅viya。

两人确实野心勃勃，一上马就招聘了30人，并四处投放广告，结果第一年就亏了200多万。

2013年，生意更糟，薇娅网店全年销售额才30万。

2014年双十一，两年的运气终于来了，他们的一款大衣爆了，仅仅双十一就卖了1000万。没想到准备不足，导致大量退货和投诉，为了维持信誉，卖掉了两套房子，赔了500多万的货，手中资金仅仅只剩3万块。

失败成这样，海锋一句话都没责备薇娅。

交了三年学费后，2015年，两人网店终于上路了。2016年，淘宝启动了直播计划。

不久，薇娅就接到了电话：“有没有兴趣加入淘宝直播？”薇娅竟然答应了。

海锋说了一句：“感兴趣，就去试一试呀！”就这样，薇娅成了第一批尝试者。

直播带货真正火起来的时候，是三年后的2019年。

可薇娅搞直播的时候，还是2016年5月，那时候搞直播没有多少人看，一场直播也卖不了几样东西。

有一次搞公益直播，她帮贫困山区卖水果。本是好心，结果评论区一片冷嘲热讽，有人说她趁机炒作，有人骂她赚昧心钱，她还倒贴了200箱水果。

海锋说：“别泄气，搞哪一行开始都不容易。”

跟李佳琦不一样，李佳琦搞直播，可以说是一夜爆红。

但薇娅的粉丝却是一点一点增加的。每天搞四五个小时直播，就增加那么一点点粉丝。这时，薇娅有了一个大胆想法：“因为淘宝总部在杭州，所以想去杭州开公司，主攻直播。”

海锋说：“那就搬，我支持你。”

2016年11月，海锋在杭州注册了谦寻电子商务公司，两人专注地搞起了电商直播。

搞直播有多辛苦？看看薇娅的日常时间表就知道了：

20点—0点：搞直播；

0点—6点：进行复盘；

6点—9点，回家，吃饭；

9点—15点，睡觉；

15点—20点，到公司选品；

20点，开始新的直播。

一年365天，

每个月只休息一天。这样的工作强度，在前景不明的情况下，真的没有几个人能坚持下来。她没有转行，而是一直坚持。

2018年后，直播终于有了起色。这一年下来，他们共卖了27亿的货。

2019年就更不用说了，电商直播开始火遍中国，仅双十一这一天，薇娅就卖出了27亿的货，创造了直播史上的销售奇迹。

他们能这么成功，是做了我们都不愿做都不敢做的事情。总结起来有这么几点：

有决断力。看到机会，说干就干，绝不拖泥带水。

有执行力。从北京搬到西安；从西安搬到广州，从广州搬到杭州，卖房关店，拖家带口，这样的执行力有几人能做到？

有坚持力。开网店倾家荡产，搞直播又挨骂又赔钱，但他俩就是不放弃，这份坚持力有几人能做到？

所以，不要觉得人家靠运气，有如此决断力、执行力和坚持力的人，在任何领域都很难不成功，真的很佩服这样的人。