你能想象一家专注纺织生产30年的家族企业，会因为疫情找到全新的成长道路吗？
INSPI，这个扎根菲律宾的休闲服装品牌，原本主打线下市场，疫情期间却被迫“转型”。而他们选择TikTok作为突破口，不仅实现了销售额翻倍，还成为了东南亚内容电商的佼佼者。
图源：INSPI品牌官网
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传统制造到社交电商：一个转型的故事
INSPI并非新兴品牌，而是一家有着近30年历史的纺织企业。疫情让线下零售遭遇瓶颈，但也迫使像INSPI这样的传统企业寻找新的增长渠道。2023年，他们正式入驻TikTok Shop，借助这个平台开始尝试直接面对消费者（DTC）的销售模式。
而转型的效果也相当显著。数据显示，截至目前，INSPI的TikTok店铺已经积累了超过62.9万粉丝，总销售额突破了1055万美元（约合7700万人民币）。他们通过内容和电商结合的方式，快速融入了TikTok的生态。
INSPI-TikTok小店数据 图源：echotik
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TikTok shop三大策略逐帧拆解
如果你曾研究过TikTok上的成功品牌，会发现一个规律：那些能在平台上脱颖而出的，不一定是产品最好、品牌最强的，而往往是最懂平台“玩法”的。
INSPI的产品价格覆盖了从0.39美元到17.20美元，平均下来不过3.53美元。这种“亲民”的定价策略，精准抓住了TikTok上大量对价格敏感的用户，特别是东南亚市场的年轻消费者。
而TikTok这个平台，用户大多以娱乐为主，购买的决策往往冲动且简单。INSPI的价格优势让用户没有过多犹豫时间，直接推动了下单转化。
INSPI的产品价格区间 图源：Echotik
除了价格，他们在达人营销上的布局也很有亮点，在第三方数据平台上可以看到，在INSPI品牌在TikTok店铺的总销售额构成中，有364万美元（约合2567万人民币）来自于达人带货。
TikTok店铺销售额构成比例 图源：Echotik
在达人的选择上，INSPI主要集中于腰部达人。他们关注的不是达人粉丝量的大小，而是内容能否贴近目标用户，从而实现更高的转化率。虽然一些达人粉丝量不高，比如8.9万粉丝的TikTok达人@Boss Apparel，但依然能带来10.78万美元的GMV，且直播互动量也不低。
INSPI店铺关联达人 图源：Echotik
此外，内容上的投入则是INSPI成功的另一个关键。过去一个月里，品牌TikTok店铺关联视频发布达到了3200条，累计直播590场。
对于服装这种需要体验感的品类来说，直播尤其重要。消费者不仅可以看到产品的实际穿搭效果，还能实时提出问题并获得解答，这种“面对面”的互动极大提升了转化率。
图源：Echotik
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机会就在眼前
INSPI的故事是一种可能性——传统品牌并非没有机会在新平台上逆袭，关键在于是否能找到合适的策略和方法。TikTok作为一个流量和电商结合的平台，给了许多品牌一个平等竞争的机会。
当然，对于刚开始接触TikTok的品牌来说，如何选对内容方向、找到精准达人，或者规划直播策略，可能都需要一些经验和技巧。如果你也有想在TikTok出海的计划，不妨先研究好市场，或者找一些专业资源来一起规划。
出海是一条长路，但机会就在眼前。
