乐居新媒体昆明“金九”在即，今年的楼市有什么看头？

以前，买房需要考虑的因素，往往是多选项，购房者通常在“品牌还是位置，配套还是价格，户型还是环境”中纠结。

而在行业调整、市场分化的背景下，迫于资金和成本压力，减配、延期、甚至停工烂尾等问题，让“价格论”、“配套论”的市场定律效力越来越弱。

最近一段时间，昆明越来越多的楼盘加入“以价换量”大军。特价房、工程抵款房、送物业费、送家装大礼包、送车位等优惠政策层出不穷。

但在销售数据层面，五花八门的营销噱头，却并未取到实质性效果，购房者依旧犹豫不决、持币观望。

究其原因，在于置业的“确定性”并未的得到充分保障。

换而言之，图纸上憧憬的未来，终究抵不过眼见为实的安全感。

跳出“沙盘上看房、脑海中想象”的惯性思维，楼盘的兑现力以及对应的品质力，无疑是撬动置业欲望的最有力杠杆。

就比如最近即将开放实景园林的保利城·东望，以场景化体验、生活化前置为出发点，将兑现力和品质力具象化，为楼市带来了耳目一新的置业体验。

一、A面：实景兑现颜值“抗打”

不卖“远景”卖现状，保利城·东望的实景园林，主打一个眼见为实，让客户看的明白，买的放心。

植株是园林打造的第一步，也是撑起整个社区“颜值”的关键。

为了保证呈景效果，项目景观工程师在选择树种时，充分考虑了树种的胸径、冠幅茂盛程度、分枝高低、是否有季节性、花色如何等，选取标准堪比植物界的“选美比赛”。

最终，60年树龄的金桂、红果冬青，15年树龄的乌桕成功入选，搭配30多种、600多棵乔木，50多种地被植物，结合造型、花色花香、叶子形状、果实等全冠移植、精心布局，实现了观造型、观花闻香、观叶、观果，四季“秀色可餐”的观景体验。

1、四季有景、四时皆景

入住后，春季，日本晚樱、山杏怒放，浪漫美好；夏季，蓝花楹盛开，馥郁清香扑面而来；秋季，金桂飘香十里，银杏似骄阳缀亮枯条；冬季，乌桕、枫叶红似火，红梅傲寒怒放；还有那四季常青的特大香樟、滇朴、红果冬青等，整个园林四时有景、四季皆景。

对于业主而言，有品质感的社区不应该是局限在“颜值”上的表面文章，而要真正从居住需求出发，围绕人的尺度、人的行为而展开的设计，为生活而设计。

比如，小朋友的云朵主题乐园需要配套种植一批景观树，要求有着高高的分枝，不压抑孩子们的活动空间，夏日能为嬉戏的孩童遮阴，冬日又有温暖的阳光错落地洒下来。

于是景观设计师们遍寻树干大、落叶、分枝不低的树种，反复推敲琢磨后，再去各个苗圃搜寻比对植株形态，最终才敲定，移植还要经过设计团队“360°景观定位”，依据场地的功能空间，寻找合适的角度去进行种植、养护。

对于业主而言，植物是可持续、可生长的家园记忆。

可能很多年以后，业主们对于小区的道路铺设方式不会有印象，但是却记得秋日阳光下浓香馥郁的金桂，记得某一年跟家人分享楼下“枫香乌桕两相依，红叶随风伤别离”的古典诗韵。

2、居游山水、悦享生活

水景也是保利城·东望园林的一大特色。

在中国古典园林理念中，水是庭院中的灵魂，有水则灵动，院子里没有一湾流水就没有生机。

项目打造了叠水小瀑布，与之搭配的每一块天然山石都造型各异，以对景、框景、点景、夹景布置，以一画一境的造景技法，让植株、水系、置石自然聚合，进一步凸显出园林的山水元素。

可以说，从观山到悦水、从赏石到趣林，“以山水为灵感写意园林的自然之美”的景观设计理念不折不扣地兑现了，让客户无论是推窗见景、还是临水驻足，每一个瞬间都是一幅山水国画。

要达到这种“一步一景皆如画，一草一木皆风景”效果，不仅仅是简单地花草树木堆砌，而是通过景观的设计，为社区、为生活赋予更多的仪式感与生活美学。

如今，“所见即所得”的实景，让置业者每次一踏足，都成为了穿越风景的旅行。

曾经的楼市，沙盘“点兵”、规划“画饼”，一张效果图就能吸金无数。

而在供求关系转变的当下，相比其他项目精彩动人的设计蓝图，保利城·东望真实可见的实景及品质兑现，为置业者提供了“确定性”拉满的置业选择。

二、B面：品质兑现置业首选

如果说，“看得见”的实景园林之美，是“A”面。

那么，背后深藏的品质匠心与坚守，则是“B”面。

事实上，从探访客户正式进入社区大门那一刻，细致入微的品质细节就已经悄然铺开。

1、气派入口给足“门面”

在这个看“脸”的时代，大门既是一个小区对外的门面，也是反映居住品质的一面镜子，更直接折射出开发商愿意在社区营造上的决心和态度。

据了解，保利城·东望的主大门宽约61米、高5.7米，横跨了两个楼栋，阔绰威仪、典雅气派，还未正式进入小区，尊崇感和仪式感就已经拉满。

材质上，门头选用天然石材配以香槟古铜色金属板雨棚灯带、铝格栅饰面板，立面上区别于普通小区，使用的是云多拉灰石材，与售价2万+高端项目的同款，色彩温和对峙，气质简约而高级，营造出极具艺术美学的视觉体验。

关于“门”的细节刻画，还体现在单元入口。

地上、地下双大堂单元门均为感应电动门，同时可防夹、断电自动开启，实现了归家零接触，出入方便，安全、卫生、稳定，进一步提升归家的仪式感。

2、礼序归家仪式感强

另外，早在今年4月，地库美学示范区就已经开放。

不同于普通阴暗又潮湿的小区地库，项目的车道顶部，是铝格栅吊顶与4000K双照度感应灯的搭配；地下室前厅处，还设计了约70㎡的云朵光厅，整个地库的颜值得到大幅提升；就连车库地面涂料，也是采用全环氧地坪漆，车道还增加了聚氨酯罩面漆。

这样一来，虽然成本会增加，但大大改善了普通车库在视觉上的杂乱和逼仄，增添了几分秩序美感。

不难发现，沿着归家动线，在“门”上花功夫，保利城·东望赋予业主的，不仅仅是一个“入必由之，出必由之”功能性出入口，而是通过建筑尺度、美学设计、材料选取、空间利用等多个维度，在业主到家前，就兑现了一整套细致入微的品质体系。

3、品质之外全能生活

品质之外，保利城还拥有一个“王牌”加分项——云大附中星耀喻昭学校。

作为昆明教育第一梯队，云大附中一直名声在外，是云南省规模较大的9年一贯制学校。

星耀喻昭学校作为其一校九区之一，教学理念与校本部一脉相承，也是一级一等学校，为更高的教育水平打下基石。同时，学校的师资力量也由本部统一选拔、统一培训、统一考核、统一风气，从根本上保证教学水平。

家长们把孩子交给这样的高质量教学队伍，主打一个放心。

如今，参观项目，客户能看到仪式感十足的大门、全冠移植的景观园林、地库美学示范区、云大附中星耀喻昭学校、时光park市政公园……真切感受到未来的生活场景，拉近理想与现实的距离，品质感进而有了可触可感的精准诠释。

对于业主而言，砖石墙瓦、花草树木、学校公园都是看得见、摸得着的评价指标。社区的温度、生活的质感、企业的口碑，也都来源于这些“小心思”饱含着“大诚意”的层层兑现。

地产行业进入品质时代，回归本质，才能行稳致远。保利置业对产品的追求，从来都不仅仅是建设开发，而是恪守央企情怀与初心使命，构建品质空间，助力美好生活。

保利城·东望实景园林8月17日正式开放，感兴趣的客户，不妨亲临现场，实地感受眼见即所得的品质魅力。

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