2024年8月28日，太极集团披露接待调研公告，公司于8月23日接待华安基金、嘉实基金、宝盈基金、华商基金、财通基金等33家机构调研。

公告显示，太极集团参与本次接待的人员共1人，为董秘蒋茜。调研接待地点为线上。

据了解，太极集团在藿香正气口服液的动销方面采取了积极的市场策略，通过启动千人动销团队、压渠分销和丰富产品集群来加强销售，同时在7月份开展了“百日大会战”活动，以提升终端陈列和店员培训，配合线上线下渠道和团购等手段拉动销售。下半年，公司计划继续加强产品功能的宣传，通过活动营销和事件营销实现销售突破，同时以大品种带动大品类发展，藿香全品类产品以新包装上市，实施差异化策略，有效补充市场增长。

在其他产品方面，太极集团的急支糖浆、鼻窦炎口服液和通天口服液等产品上半年销售收入稳步增长，公司对价格体系进行了优化，目前暂无调整计划。中药材资源板块是公司未来发展的重要业务组成部分，公司正在推进中药材种植基地建设，加强资源把控，并积极开拓外部客户，布局市场品种，专注优势品种的发展。

面对政策带来的影响，太极集团已经做好了准备和应对措施，通过调整产品价格、加强产品宣传推广和优化市场开发策略等方式积极应对挑战。化药板块上半年面临压力，但利润情况相对较好，公司将根据市场变化调整销售策略，下半年重点推动高毛利产品的销售，加强产品二次开发和学术价值的挖掘，提升市场竞争力。虫草业务方面，公司“太极虫草”在多个渠道销售，随着下半年的陆续上市，销售额预计将增加，同时公司也在积极研发其他具有潜力的中药产品。

调研详情如下：

介绍公司相关情况及问答交流。主要问答如下:

一、藿香正气口服液的动销情况及下半年的工作计划?公司藿香类产品在市场销售策略及表现?

回答:公司重视并推进产品动销,狠抓终端动销,强化质效提升,通过启动千人动销团队,压渠分销和丰富产品集群来加强动销,消化渠道库存。7月份,公司全员聚焦动销,开展“百日大会战”活动,加强终端陈列和店员培训,配合竞赛活动和消费者培育,通过线上线下渠道及团购等着力拉动销售。下半年,公司将继续加强胃肠不适、祛除体湿的功能的拓展宣传,通过开展活动营销、事件营销加大动销,实现产品在品类、季节、地域、人群的销售突破,持续释放品牌影响力。

公司以大品种带动大品类发展的模式,藿香全品类产品以新包装上市,通过实施差异化策略,有效补充市场增长曲线。目前公司的藿香类产品包括太极藿香正气口服液、藿香正气胶囊、藿香正气颗粒、藿香正气水、藿香正气丸、加味藿香正气丸、藿香正气合剂等。公司以价值生态大会为抓手,强化压渠与分销,打造终端样本,太极藿香正气口服液在连锁的覆盖率已超85%。

二、上半年公司急支糖浆、鼻窦炎口服液、通天口服液等产品的销售情况?因该类产品在院内院外都有销售,后续有无价格调整安排?

回答:公司产品急支糖浆、鼻窦炎口服液属于呼吸系统用药类别,上半年公司呼吸系统用药实现销售收入15.74亿元;通天口服液属于心脑血管用药类别,上半年公司心脑血管用药实现销售收入3.25亿元,上述产品上半年销售收入均稳步增长。通过近年来对价格体系的优化工作,公司产品价格体系较为科学合理,目前暂无调整计划。

三、中药材资源板块的发展现状及经营计划?

回答:公司布局中药材资源全产业链的发展体系,从药材基地建设、战略储备、分级加工、饮片经营及国医馆建设等方面聚焦聚力,也是公司未来发展的重要业务组成部分。今年,公司持续推进中药材种植基地建设,加强资源把控;突破销售,积极开拓外部客户;布局市场品种,专注优势品种的发展,打造匹配的商业模式,确保运营质量和效益的提高。

四、目前实施的比价政策对产品推广是否产生了影响?公司如何应对影响?

回答:面对政策带来的部分客观影响,公司已做好相应的准备及应对措施,通过按照各地挂网要求和价格统一政策进行产品价格的调整,不断加强产品的宣传推广,优化市场开发策略等方式积极地应对各项挑战,着力确保产品健康、稳步发展。

五、公司化药板块在上半年的主要经营趋势?全年的经营目标?

回答:公司化药板块在上半年面临的压力主要是因挂网、招标和价格政策变化等因素,导致收入同比下降,但其利润情况相对较好。公司将根据实际变化及时动态调整销售策略,并制订相应的工作计划。下半年公司将重点推动高毛利产品的销售,加强产品二次开发和学术价值的挖掘,精准发挥学术营销赋能作用,进一步提升提质增效,增强市场竞争力。

六、公司虫草业务的销售进展情况?是否还有其他具有潜力的中药产品推出?

回答:目前,公司“太极虫草”在线下旗舰店、线上平台及微信小程序均有销售,随着“太极虫草”下半年的陆续上市,销售额将逐步增加。此外,公司正积极研发经典名方复方制剂华盖散颗粒等及其他相关新项目,具体情况敬请关注公司发布的公告。

本文源自：金融界