2024年9月2日，益丰药房披露接待调研公告，公司于8月31日接待中信证券、东北证券、中信建投3家机构调研。

公告显示，益丰药房参与本次接待的人员共6人，为董事长高毅，副总裁万雪梅，王永辉，助理总裁颜俊，胡建霞，董事会秘书范炜。

据了解，益丰药房在2024年上半年的经营情况表现良好，营业收入达到117.62亿元，同比增长9.86%，归母净利润为7.98亿元，同比增长13.13%，扣非后净利润7.86亿元，同比增长15.77%。在门店扩张方面，公司新增门店1,575家，包括自建、并购和加盟门店，门店总数达到14,736家。新零售业务方面，公司会员总量达到9,616万，会员销售占比77%，O2O多渠道多平台上线直营门店超过10,000家，互联网业务实现销售收入10.96亿，同比增长20.18%。此外，公司还计划向全体股东每股派发现金红利0.25元，预计派发现金红利3.03亿元。

在投资者问答环节，公司回应了互联网对线下药店的影响，认为线下药店提供的面对面服务和社区健康流量入口的角色是线上平台无法替代的。公司还表示，未来将通过提供“服务+商品”的模式，实现产品多元化的平衡。对于线下药店的长期趋势，公司认为药店将长期存在并保持良好发展，因为药店不仅是商品交易的场所，还提供轻咨询、药事服务等。面对第二季度增长放缓，公司认为这是阶段性影响，随着经济回暖和消费能力提升，情况将逐步恢复。在并购方面，公司观察到并购价格有所下降，但大的并购可能会放缓，直到市场状况更加清晰。下半年的工作方向包括存量门店改造、服务模式创新、大健康产品采销体系扩大试点、降本增效和数字化体系建设，以及组织机制和人才体系的创新突破。

调研详情如下：

(一)董事会秘书范炜先生介绍公司上半年主要经营情况

1、2024年半年度业绩基本情况:

2024年上半年公司实现营业收入117.62亿元,同比增长9.86%,归母净利润7.98亿元,同比增长13.13%,扣非后净利润7.86亿元,同比增长15.77%。

2024年半年度,公司新增门店1,575家,其中,自建门店842家,并购门店293家,新增加盟店440家。另,报告期内迁址门店17家,关闭门店72家。截至报告期末,公司门店总数14,736家,含加盟店3,426家。

新零售业务情况:截至2024年6月末,公司建档会员总量9,616万,会员整体销售占比77%。O2O多渠道多平台上线直营门店超过10,000家,覆盖范围包含公司线下所有主要城市。2024年1-6月,公司互联网业务实现销售收入10.96亿(含税),同比增长20.18%,其中,O2O实现销售收入8.78亿元,同比增长26.33%;B2C实现销售收入2.18亿元,同比提升0.46%。

2024年半年度利润分配情况:为提升公司投资价值,落实“提质增效重回报”行动方案,与投资者共享发展成果,2024年半年度拟向全体股东每股派发现金红利0.25元(含税),预计派发现金红利3.03亿元(含税)。

(二)投资者问答:

1.互联网对线下药店产生影响,部分城市如北京、上海开放O2O刷个人医保账户购药,深圳开放O2O统筹医保刷卡,对药店行业及公司经营有什么影响?

答:当前,各地逐步推出线上比价平台,少数城市试点线上个人医保刷卡,方便消费者线上查询价格和线上交易。线上平台是纯交易平台,而线下药店除了提供交易,还有面对面的服务,比如常见病和慢病的轻咨询,买药之后的药师服务和健康记录等,是服务+交易的模式,事实上,药店顾客大部分是中老年人,由于药品的特殊属性,中老年人对线下实体店依赖度较高,药店作为社区健康流量的便利入口,未来,线下实体仍将是主流。放眼全球来看,其他地方也是这样,可能某一个时间点会产生一点变化,但大趋势不会改变。

2.公司未来如何积极实现产品多元化的平衡?

答:整个行业对大健康产品(功能性食品和用品)销售的延展和提升是趋势。大健康的服务增加会减少对医保的依赖,全球如欧美日的药店还会卖化妆品、功能性食品、日用品等等,国内药店会有一些差异,我们会走治已病、治未病的健康管理之路,通过主治+辅治+大健康的解决方案,为顾客提供“服务+商品”的模式。

3.现阶段政策环境以及消费环境发生了变化,长远来看,线下药店门店业态、经营品类和盈利能力的变化趋势如何?

答:今年以来,公司访问了美国、日本、中国台湾、欧洲等地,去观察这些地方的药店。公司认为药店会长期存在,并且会保持比较好的发展。是因为药店越来越成为社区健康流量入口;日本的主妇、老人以药妆店为核心生活场景,他们买药以及日用品都在药店,去药店的频率很高。药店不仅提供商品交易,还提供轻咨询、药事服务,它是离顾客最近的地方。中国家庭医生制度还不健全,药店承担半个家庭医生的职责,慢性病的二次诊疗也可以发生在药店。中国1-2人的家庭数量占比50%,未来可能更高,这类人群缺少交流,在有健康需求、甚至非健康需求的时候,都可以光顾药店,因此药店作为社区流量入口的趋势越来越明显。我国的人均GDP还不够高,形成完善的家庭医生制度还比较难,具有专业人群的药店就可以弥补这部分的空缺,所以公司一直认为医院处方外流是趋势。

4.今年第二季度增长放缓,哪些是一次性影响,哪些是相对长期一点的影响,公司如何应对?

答:大健康产品消费占比下降的影响会随着经济回暖、消费能力提升逐步恢复。四类药因为去库存的原因销售占比有所下降,是阶段性影响。行业竞争加剧会逐步变好,7月份开始,行业中有些门店会关停,竞争加剧的情况会有所缓解。

5.公司从并购角度是否观察到并购价格下行?大的并购会不会发生?

答:近来并购价格有所下降,但现在大家都看不清楚行业未来恢复情况,因此大的并购可能放缓,等到明年市场状况慢慢清晰,大的并购将恢复。

6.请问今年下半年的工作方向?

答:主要有以下几个方面:针对当前市场情况,对现有存量门店人货场的改造;深度专业的服务模式的创新,使员工更好的了解顾客的状况,增强粘性;大健康产品(功能性食品和用品)采销体系扩大试点;全面的降本增效和数字化体系建设;创新突破,组织机制增效和打造人才体系。

本文源自：金融界