2024年9月5日，盛邦安全披露接待调研公告，公司于8月30日接待德邦证券股份有限公司、东北证券股份有限公司、东方红资产管理有限公司、东方证券股份有限公司、东吴证券股份有限公司等43家机构调研。

公告显示，盛邦安全参与本次接待的人员共3人，为副总经理、董事会秘书袁先登，证券部杨烨琨，董怡君。调研接待地点为线上-进门财经;线下-公司会议室,券商会议室。

据了解，盛邦安全在2024年上半年的营业收入为9508万元，同比增长2.22%，但增幅较小，主要受到网安行业需求增量有限和部分项目验收延期的影响。上半年订单增长主要在电力、金融和生态合作行业，公司在保持原有客户订单稳定增长的同时，也在开发新客户。归母净利润为-1869万元，亏损扩大，主要由于网安行业收入的季节性分布和公司费用的同比增大。公司在研发团队、销售团队建设和区域市场拓展上投入增加，导致人员薪酬和管理费用、业务费用上升。尽管如此，公司经营活动产生的现金流流入1.35亿元，现金收入比率为1.42，同比略有提升，显示出回款水平保持良好。

公司下半年的经营发力点和未来发展方向包括加强现有业务拓展、推广新业务、升级基础产品、加大场景化产品推广、革新地图产品和加快卫星互联网安全板块的产品化进程。公司将通过强化现有网安产品和提升创新产品收入比重来保持业绩的持续、稳健增长。

关于新产品Daydaymap的市场反馈，该产品作为互联网空间资产探测平台，以账号形式销售，提供了更直观的产品体验，有助于提升网络空间地图相关产品的市场销量，并降低市场推广费用。公司计划持续优化产品功能，增加高级功能模块，以满足客户的复购需求。

在卫星互联网方向，公司将利用自身在脆弱性分析、安全加固、资产测绘等方面的技术优势，结合卫星互联网产业的发展，通过承接重大项目实现技术成果转化和产品落地。同时，公司将强化天御云安在卫星互联网通信方面的技术优势，完善产品体系，提高行业渗透率，培育新的业务增长点。

在人员规划方面，公司将继续加大人才引进和效率提升的投入，特别是在销售端、金融及公共安全行业以及华南、华北大区。研发人员也将增长，主要集中在核心技术团队和地图技术相关团队。公司将通过人均毛利指标来衡量人员增长的合理性，并确保整体费用增长率低于毛利额增长率，以保障利润的增长。

调研详情如下：

一、介绍公司2024年中报情况

2024年上半年,公司实现营业收入9508万元,同比增长2.22%。同比收入增幅并不大,一是因为网安行业整体的需求增量有限,二是公司部分项目的验收工作有延期,这也导致了公司存货增幅较大。上半年订单增长主要集中在电力、金融、生态合作等行业,在开发新客户的同时,也继续保持原有客户订单的稳定增长。

公司上半年归母净利润为-1869万元,相较去年同期有所扩大。主要原因有两点:一是网安行业收入具有季节性分布的特点,收入主要集中在下半年,但费用支出各季度确较为均衡,因此出现上半年亏损现象。二是公司费用同比增大,主要源于24年上半年,公司继续加大研发团队、销售团队建设与区域市场拓展力度,通过多种渠道和方式助力业务发展。行业拓展方面,公司加强了金融和公共安全系统部的团队建设,同时新增科教文卫系统部;区域拓展方面,重点在华南、华北两个大区加大了人员投入。这直接导致人员薪酬的增加,与之相关的管理费用、业务费用也有所增大。现金流方面,2024年上半年公司经营活动产生的现金流流入1.35亿元,现金收入比率为1.42,同比略有提升,回款保持了较好水平。

2024年,公司的经营工作重点主要包括四方面:一是升级基础产品,为之后的出海业务做准备;二是加大推广场景化产品,持续提升市场渗透率;三是革新地图产品,激发扩张相关市场空间;四是加快卫星互联网安全板块的产品化进程,创造新的营收增长点。总体上,公司将通过强化现有网安产品,同时提升创新产品(网络空间地图、卫星互联网产品等)的收入比重来保持业绩的持续、稳健增长。

二、问题交流

1.公司下半年的经营发力点及未来的发展方向是什么?

公司下半年的重点方向,一是加强现有业务的拓展和推广,二是发力新业务,具体来说:

基础安全类业务,今年重点是全面提升技术能力,升级产品体系,加强生态合作业务,为之后海外业务打下坚实基础。

业务场景类业务,重点以明星产品为依托,持续提升市场渗透率。

网络空间地图类业务,下半年公司会重点加大在关基行业的推广力度,这一举措也将推动业绩实现增长。

卫星互联网类业务,并购天御云安后,依托公司之前在卫星互联网方面的技术积累,将成为公司下半年一部分新的业务增长点。

2.公司上半年发布的新品Daydaymap,请问市场反馈如何?

公司在5月份发布了新产品互联网空间资产探测平台(DaydayMap)。DaydayMap可以被视为互联网版网络空间地图,以账号的形式销售给客户。通过这个产品,能够带给客户更直观、清晰的产品体验,从而带动网络空间地图相关产品的市场销量提升,较大幅度降低公司地图类产品的市场推广费用。公司未来将持续打磨、丰富产品功能,增加高级功能模块,以提供更多的附加值,满足客户的复购需求。

3.公司未来在卫星互联网方向有何布局?

在卫星互联网方面,公司将持续发力。一方面,公司立足自身在脆弱性分析、安全加固、资产测绘等方面的技术优势,结合卫星互联网产业的发展,从产品切入,通过承接重大项目,实现技术的成果转化与产品的落地应用。另一方面,公司将充分利用现有的营销体系及成熟的场景化能力,进一步强化天御云安多年来在卫星互联网通信方面的技术优势,完善其产品体系,增强其战略布局,提高行业渗透率,培育新的业务增长点。

4.公司下半年及未来的人员规划是怎样的,如何考虑人员增长和利润之间的平衡?

公司高度重视人才引进和效率提升,战略上将继续加大投入。今年人员的增长主要集中在销售端,行业方面,重点投入金融及公共安全行业,同时新设科教文卫系统部;区域方面,重点投入华南、华北大区,公司未来两年将会持续完善与建设营销体系。随着新业务的并入与开拓,今年研发人员也会相应增长,主要集中在中央研究院的核心技术团队以及地图技术相关团队上。

公司会根据行业特点和客户需求动态调整资源投入,通过人均毛利指标来衡量人员增长的合理性,要求部门实现人均毛利的逐年提升。同时,确保公司整体费用增长率低于毛利额增长率,以此保障利润的增长。

本文源自：金融界