2024年9月6日，山推股份披露接待调研公告，公司于9月5日接待国金证券、平安养老、国寿资产、招银理财、聚鸣投资等7家机构调研。

公告显示，山推股份参与本次接待的人员共3人，为袁青，秦晓莉，董建军。调研接待地点为公司股份大楼203会议室。

据了解，山推股份在推土机产业中占据领先地位，其产品因技术壁垒高、制造工艺复杂而具有较高的行业进入门槛。公司经过40多年的发展，在国内市场占有率连续多年保持在60%以上，且随着研发投入的增加和高端大马力推土机产业化项目的实施，其产品型号更加齐全，质量更稳定，竞争力不断增强。

在海外市场方面，山推股份已经建立了完善的营销渠道，产品远销160多个国家和地区。公司采用代理制营销模式，拥有160余家海外代理商、10个海外子公司和31家海外办事处和服务站。2024年，公司在加强本土市场渠道的同时，积极拓展海外市场，新增比利时子公司，并在非洲、欧洲、美洲、东南亚等区域新增24家海外经销商，提升了市场覆盖率和区域结构的合理性。

展望行业未来发展，2024年上半年工程机械行业在国内房地产行业下降和国际市场环境变化的影响下，仍保持了总体平稳的经济运行。预计下半年行业将继续保持企稳恢复、稳中有进的态势。国内市场经济回升，产业结构优化，技术水平提升，部分领域已实现国际领先。科技创新推动行业高质量发展，高端化、智能化、绿色化发展趋势明显。国际市场上，尽管工程机械出口市场增速放缓，但整体向好趋势未变，海外市场占比持续提升。

调研详情如下：

一、推土机产业的竞争格局

就推土机而言,属于技术壁垒较强的产品,生产制造呈现多品种、小批量、零部件多、制造工艺复杂等特点,行业进入门槛较高。从国内来看,推土机产品主要呈现由山推股份等少数企业为主导的竞争格局,公司经过40多年的发展,以绝对的优势领先行业其它制造商,国内市场占有率连续多年始终保持60%以上。

另外,随着研发投入的增加以及高端大马力推土机产业化项目的逐步落地,大马力推土机产品型号越来越健全,产品质量越来越稳定,产品竞争力逐步增强。

二、海外渠道建设情况

公司海外市场深耕多年,产品远销160多个国家和地区,在海外主要采取代理制营销模式,现已发展了160余家海外代理商、10个海外子公司、31家海外办事处和服务站,形成完善的海外营销渠道。

2024年,公司在强化“家门口”市场渠道的同时,积极布局海外渠道,新增比利时子公司,重点拓展非洲、欧洲、美洲、东南亚等区域海外经销商24家,其中非洲、欧洲、美洲区域经销商占比有所提升,区域结构更为合理,有效提升了目标市场的覆盖率。

三、如何展望行业未来发展

2024年上半年,工程机械行业积极应对国内房地产行业持续下降等诸多因素的影响和国际市场环境变化,攻坚克难,奋发有为,行业经济运行总体平稳。

2024年下半年,预计行业经济运行总体上继续保持企稳恢复、稳中有进的态势。从国内市场来看,经济回升向好态势不断巩固增强,行业企业发展信心明显增强,产业结构持续优化,技术水平大幅度提升,已从跟跑、并跑到部分领域实现国际领先。科技创新引领行业高质量发展取得新成绩。同时,随着高端化、智能化、绿色化发展提速,新的竞争优势也正在逐步形成。从国际市场来看,工程机械市场景气度存在区域差异性,伴随我国工程机械制造水平的提升、产品竞争力提高,以及国内工程机械制造企业持续开拓海外市场,海外市场占比持续提升。在经历了连续两年的高速增长过后,工程机械出口市场由快速增长期逐步过渡到平稳发展期,但总体向好的趋势没有变。

本文源自：金融界