继欧美、东南亚等市场之后，俄罗斯成为当前跨境电商的“新蓝海”。俄乌冲突背景下，欧美电商品牌的撤离更是给予了国内卖家入驻俄罗斯市场极大的机会。

今年2月份，俄罗斯互联网贸易公司协会公布了该国去年线上销售的一些数据。2023年度，俄罗斯在线销售额接近6.4万亿卢布，相较2022年明显增长了28%。其中，96.9%的线上销售额来自俄罗斯国内，其余3.1%则是来自跨境电商。

可见，俄罗斯跨境电商有着巨大的发展空间。对于有意进军俄罗斯市场的卖家而言，他们更关心的是，俄罗斯市场有哪些机遇？如何选择合适的平台？哪些热门&潜力选品能在当地热卖？【点击报名 5月11-13日→】

一、俄罗斯市场：人口基数大，电商增长全球最快

俄罗斯是世界上国土面积最大的国家，人口达1.46亿，拥有着广阔的消费市场。

根据俄罗斯统计局的数据，2023年俄罗斯内生产总值增长3.6%。按当前物价计算，总量达1.86万亿美元。2023年俄经济增长率为近10年中除2021年以外的最高值。

按照购买力平价计算，2022年俄罗斯已经超越德国，成为欧洲最大的经济体。俄罗斯经济发展部预测，2024年其国内生产总值将增长2.3%。

经济迅速发展的同时，俄罗斯的电子商务同样经历着显著增长的趋势。

数据显示，2023年度，俄罗斯在线销售额接近6.4万亿卢布，年增长幅度达28%。电商销售占社会消费品零售总额的比重也有上升，从2022年的11.6%增长到了13.8%。

相关机构预测，2023-2027年俄罗斯电商市场收入的复合年增长率（CAGR）为5.5%，到2027年市场规模将达到近797亿美元。

俄罗斯- Data Insight的数据显示，俄罗斯已经超越东南亚各国，成为2023年网上零售销售额增长最快的国家，可见其电商市场潜力巨大。

2023年网上零售销售额增长最快的国家 数据来源：俄罗斯- Data Insight数据

然而，如此巨大发展潜力的俄罗斯电商，仅仅拥有10.4%的市场渗透率，远远低于我国和其他发达国家市场。

俄罗斯电商市场渗透率与其他主要市场对比

另外，俄罗斯还拥有着超过5000万的网购人数，年增长率达20%以上。电子支付、物流配送、网络营销等电商基础设施不断完善，为其电商发展提供了有力支撑。

与此同时，政府也出台了一系列鼓励电商发展的政策，如税收优惠、简化审批流程等。

中国品牌出海俄罗斯，可谓正当其时。

二、热销品类分析：电子、家居等品类受推崇

跨境电商卖家入局俄罗斯市场，要选择哪个合适的平台？

目前来看，俄罗斯市场主流的电商平台有OZON、亚马逊、速卖通、Wildberries、Yandex Market等。卖家可根据不同平台的特点，结合自身所处行业，选择适合自己的平台。（了解更多俄罗斯主流电商区平台详情及2024年俄区电商风口，可点击阅读小海此前发布的：俄乌再掀波澜？Wildberries、OZON、Yandex Market放大招，2024俄区风口在这）。

作为俄罗斯当地最大的综合性B2C电商平台之一，OZON对俄罗斯电商市场的发展作出了不小贡献。

Jayden介绍，OZON去年GMV达到1.7万亿卢布，增速高达 110%，活跃买家数量增长31%，达到4600万。

1. 平台热销品类

从当前各大品类GMV占全盘的比重来看，家居类35%居首，电子产品21%次之，母婴、服饰等品类也有较大的份额。

OZON平台各大品类GMV份额概览

在2023年1-9月平台主要品类增长方面，儿童服装、汽配、DIY、鞋履、运动服饰、学校文具、服饰、家用电器等12个品类增幅均超过110%，可见相关品类在平台上是比较受消费者青睐的。

ONZN平台去年1-9月主要品类GMV增长情况

2.2024平台热招品类

据介绍，2024年OZON平台热招类目主要包括电子类、美容类、家居、母婴类。具体选品参考如下图所示：

2024年平台热招选品

OZON平台2024年促销活动时间表

卖家可以根据平台的促销活动来提前筹备品类，做好旺季选品布局。