他在训练中因公负伤，损伤了脊髓神经，导致下肢完全瘫痪，成为一名伤残军人；他坐着轮椅搞发明创造，靠着创新成果创建企业，带动一批人致富，生产的系列产品成为行业标杆；他积极投身社会公益事业，累计帮助1万余个困难家庭走出困境……他就是潍坊科华豆芽机有限公司董事长孙继发。

残疾了，就从头再来

研发豆芽机改变命运

1982年，孙继发应征入伍，成为一名军人，就想在部队建功立业。工作之余，他总是捧着笔记研究电路图，几乎到了废寝忘食的程度。最终，他把六七十本笔记的内容全部吃透，同时也成了团里的无线电和机电一体技术人才。孙继发说：“是部队培养了我。部队不仅培养了我坚强的意志，让我不怕困难，也让我有机会学习科学技术，为后来搞发明研究打下基础。”

1992年，孙继发在一次训练中因公负伤，损伤了脊髓神经。“当医生告诉我，我或许永远站不起来了，我觉得我这辈子没有前途了，但组织无数次的慰问帮扶和妻子的悉心照顾，我想我虽然残疾了，但我应该振作起来。”孙继发说。

“残疾了，就从头再来！”

为了帮孙继发尽快康复，妻子从临沂老家来随军。孙继发说，“一家三张嘴等着吃饭，生活有些拮据。”后来，妻子用在老家学会的生豆芽的土办法，找来几口腌咸菜的大缸生起了豆芽，卖给附近的食堂单位。由于老办法都是人工淋水、搅拌，不但劳动强度大，而且豆芽生长控制不好，不是生长慢就是烂芽。

孙继发不想让妻子如此劳累，所以孙继发利用部队所学无线电和机电一体化技术，设计出了能自动控温控水的柜式豆芽机图纸，请人帮忙把妻子陪嫁的碗橱改装成了简易的豆芽机。

但由于木制的豆芽机半年就损坏了，孙继发又进行了改进，做成了金属材质的自动控制豆芽机。这样一来，不仅妻子从繁重的体力劳动中解放出来，而且提高了豆芽的品质和产量。

而这时，他也发现了商机。“我当时心想，豆芽机这么好用，我为啥还要卖豆芽呢，不如干脆试试豆芽机。”

孙继发有了产品，但是怎么卖却是个难题。于是，孙继发就坐着朋友的摩托车到潍坊做豆芽有名的项家庄村推销豆芽机，但是到了村里，孙继发发现，整个村都用最原始的大缸生豆芽。

“我线下卖不出去，我试试线上，我还就是不信了！”孙继发拿出5000元，买了一台电脑上网，在贴子上发布信息称，“我是豆芽机厂家，可以日产100斤，有需要请拨打我的电话。”孙继发这样的帖子发了快一年，但是都无人问津。但是功夫不负有心人，一天夜里，电脑传来“滴滴答答”的声音，孙继发打开贴子后发现，有人在下面留言，“我是中国人，我叫徐凯，在法国留学，想购买两台豆芽机。”随后，徐凯给孙继发发来了欧盟标准，孙继发照标准内容修改机器，终于以一台4000元的价格卖了出去。这一笔，孙继发就赚了8000元。半年后，徐凯又打来电话说再订6台，孙继发又立刻加大生产，这一次他又赚了24000元。孙继发高兴地说：“你要知道，1996年我手里有32000元，放到现在来说，就是百万富翁了。”

商业嗅觉敏锐的孙继发尝到了甜头，立马给中央电视台《致富经》等栏目写信，央视发现这是一个好商机，便帮孙继发制作了视频。从此，孙继发的内销之路顺利打开。

“起步的时候，我们一个家庭作坊，我和老婆、一些军嫂还有一些退伍的老战士，给我组装控制器座机壳子。刚开始，在部队旁边有一个两亩地的这么一个小院子，后来搬到了一个2000多平米的厂房，再后来租赁10亩地，后来又发展不开了，又搬到了现在的地方，21亩地。”“发展到现在的规模，搬了四次家，滚雪球式的发展。”

这款产品不仅在国内市场受到认可，还远销欧美等一百多个国家和地区。

残疾员工占比超四成

改变一个人就改变一个家

潍坊科华豆芽机有限公司员工总共40来个人，加上如康家园残疾人的这个比例占40%，坚持扶残助残，帮助更多残障人士实现就业梦。

“在我们厂，残疾人随处可见，我们跟健全员工一样，享受着同等的薪酬和待遇。”孙继发说，他们都说你这个残疾人比例太高了，对于一个企业，是个考验。但很多残疾人能力不差，身他们虽然身体或盲、或残、或障，但并不因此而自卑自弃。在这里，他们找到了自身的价值，用自己的劳动能力，正在创造美好的生活。“我们公司的文化内容就是公司残疾同事制作的，自己一个人整的很好。”

孙继发从事已经芽菜产业已经30年，尽管市场风云变幻，企业先后4次搬家，但公司一直致力于潍坊的残疾人事业，让残疾人参与社会劳动，获取劳动报酬，给予他们生存的尊严和享有创造价值实现梦想的机会。作为一名残疾退役军人，孙继发深知残疾人在生活和工作中所面临的困难。因此，他决定利用自己的经济条件来帮助那些与他有相似经历的人，免费吃住、免费送培训技术、送设备。

“我们公司有一个大姐，她是车祸后残疾了，郁郁寡欢，她老公知道了我们公司，为了让她心情舒畅，每天车接车送让她换个环境换个心情。工作一个月后，我们发工资的那天，她老公来接她，她高兴地和他说，‘我赚钱了。’”孙继发笑着说。

5年前的一天，一对来自吉林省蛟河市的残疾夫妇来到孙继发的工厂。这对夫妇身高只有一米二三且驼背，但他们却带着干粮从远方赶来。丈夫名叫司书田，他向孙继发表达了自己的心愿：希望学习豆芽生产技术，以实现自己的创业梦想。

“说实在的，他们这种身体条件，确实不适合生产豆芽。但是，我从他们身上感受到了残疾人特有的自强不息的精神，觉得他们就是自己学习的榜样。”孙继发说，于是，自己用最低价格卖给他们两台豆芽机的同时又无偿赠送了两台。他俩回去后，把豆芽生产搞得红红火火，还注册了自己的豆芽品牌。

寿光的王曙光是身体残疾，拄着棍走路都困难，他爱人腰间盘突出干不了活儿，他来我这里学了技术后，利用卖豆芽赚来的钱供出了两个大学生。“改变一个残障人的生活，通常就会改变一个家的生活。”孙继发觉得，这是公司背后更大的意义。截至目前，他已经培训了3713名残疾人，帮扶配送豆芽机743台。

“他们都说我太傻了，我说这就是我们为社会做的贡献。因为我淋过雨，我知道给别人打把伞。”看到这些曾经的弱势群体走上创业致富之路，孙继发感到无比欣慰。他认为，将这个创业项目推广给更多的人，让更多的残疾人也能实现财富自由，这将给他带来更多的幸福和满足感。“各人受的苦不一样，但咱伸出援助的手拉他一把，助人为乐，你得到的快乐不比你赚钱还要高兴吗？”

新目标

想打造国内残疾创业就业示范基地

不同于一般的企业家，随着市场的竞争，孙继发对销售额占比下降并不怎么在意。“从市场占有率100%降到80%，现在下降到60%，但心里更高兴了。”孙继发笑着说，“有了强有力的竞争对手，产品才进步，我们的豆芽机从第一代到第七代，不断地研发和升级，都是市场和竞争对手倒逼我们进步。”

互联网掀起的“免费风潮”也吸引了孙继发，他研究这背后的运作。后来，公司技术出来一项，他就公开透明一项，并且公司手把手免费教技术。“我们把所有的技术免费教给客户以后，他是想用这个机器和技术去赚钱，但自己制作不如直接从公司购买。对于豆芽机的了解和掌握，没有人能超过我。”

孙继发说，我觉得我最大的困难和挫折，就是身体的折磨，脊髓损伤会承受非常大的痛苦，相当于疼痛十级的痛，有时候疼痛起来都有自杀的念头。专家就告诉他，想尽一切办法，精神不能倒。

“精神不倒的方法是什么，就是用事业用工作转移注意力，让兴奋点在工作上，不要考虑痛苦。”孙继发说。

孙继发娓娓道来一段一段艰辛路途和一茬一茬新生活，他说：“支撑我坚持坚持再坚持，支撑自己能活到今天的根儿就是信念。”“所谓的信念，实际上就是你内心的那一颗颗火苗，不能让它破灭，要给他插上理想的翅膀，找到突破口以后，你要冲出去。”“所以我尽管身体残疾，但工作一直让让我活得比较充实，很有成就感。我就做了一颗豆芽、一辈子豆芽，但这豆芽是我做的。”

行善之人，终被温柔以待。由于孙继发多年来对残疾人就业和生活的关爱，累计捐资20余万元，赞助全市18对残疾人的集体婚礼、全市残疾人书画展；助力全省残疾人创业技能大赛、“鲁能杯”残疾人体育比赛等活动。他因此获得很多殊荣，先后荣获“全国模范退役军人”“全国自强模范”“山东省优秀共产党员”“山东省科技拔尖人才”“潍坊市残疾人自强模范”“潍坊市农村实用人才”等荣誉称号。

“我17岁就来潍坊，这是我第二个故乡，这里也给了我丰厚的、温暖的回馈，各级党委和政府给我们以最宽松的这个政策和支持，所以才有了我们今天的成就。”谈及未来的发展，孙继发说，在潍坊市委、市政府和各级政府部门的大力推广和支持下，想把公司建成一个国内一流的残疾创业就业示范基地。一个人的力量毕竟有限，想让更多残障人士找到工作，必须调动社会力量。孙继发因此有了打造示范基地的想法。“这个目标一定会实现！”

（大众新闻·齐鲁壹点秦国玲）