潮新闻客户端记者金檬俞刘东通讯员李思雨陈建钟
霜降至,秋意浓。
随着气温越来越低,人们衣柜里的夏装都“让”出空间,秋装开始“上岗”,羊毛衫似乎成了这个季节的最佳选择。
与逐渐下降的气温不同,在浙江桐乡濮院的羊毛衫市场,人们感受到的是愈发“火热”的行情。
10月23日,潮新闻记者走进濮院羊毛衫市场。
一栋栋商场内,往来客户正挑选款式,包裹堆积如山,物流车辆穿梭其间,到处都是忙碌的商户与顾客,而且这种繁忙会持续到深夜。
数据完全可以说话,今年1到9月,濮院羊毛衫市场总体客流量970万人次,同比增长13%。
眼下正是补单旺季,市场不少商家忙到后半夜
下午3点,濮院羊毛衫市场内人来人往,公共区域堆积着包裹,等待运往全球各地。
一直没顾得上吃饭的王芳还在店内与一批外国客商交流,手里的手机不时传来消息,她还要抽空回复线上客户的询单和下单。
何时能吃上饭?王芳已经顾不上了。
她的店铺在国贸名品港三楼,这里有男装区、女装区与羊绒区,国内外客商都会来到这里批发拿货。
“早上8点开门,一直要忙到深夜12点左右,国庆节以后都是这个节奏。”王芳说,现在濮院不仅仅是做国内的生意,也逐渐走向其他国家。
这段时间,气温开始逐渐走低,店里毛衫打底和外套开始热销。
伴随着“双十一”的到来,不少电商客户提前备货采购,线上订单也在增长。
“今年的毛衫拼接蕾丝、羽毛元素,安可拉红色系等比较受欢迎。”在她看来,如今消费者越来越不喜欢“街款”,更追求衣服的设计感和个性化,需要定向开发设计款式的客户在增加。因此,工厂里的设计团队不断扩大,为的就是推出更多原创设计款式。
“尤其是女装,款式要求更新快,我们基本上每天都有新款推出。”王芳说。
另一边,在濮院时尚中心二楼,主营男装羊毛衫的老板娘张琴正在忙着写单报单。
“7到9月是下单高峰,10月9日进入补货旺季,接下来的11和12月又要开始做春夏款了。”她说,今年由于高温天时间比较长,羊毛衫销售旺季比以往推迟了。进入10月,天气渐渐变冷,销量就渐渐多了起来。
“到了旺季,我们工厂都在加班加点,最忙的时候一天配货就要几万件。”
张琴看来,今年安哥拉红、藏青色系,开衫款式比较火。面料方面,30%山羊绒、70%绵羊毛的混纺面料最受欢迎,因为手感接近全羊绒,性价比又比较高,一件上衣的出厂价在200元左右。
她觉得,这些年来,消费者越来越注重品质和性价比,所以纺纱的技术和工艺每年都在更新迭代。“抗起球,防变形,可机洗羊毛等面料都是这些年新出的。”
今年49岁的张琴在濮院做羊毛衫生意有近20年了,工厂就设在桐乡。
“前店后厂的模式,让我们对订单的响应更快速。”她说,以往客户会一次性下大批量,现在小单快返是新趋势,这对出货速度的要求更高了。
客流量激增,品质原创是未来发展重心
实际上,濮院羊毛衫市场是个统称,它包含了时尚中心、国贸名品港、世贸大厦、时装城、环贸中心、中央商城等15个成衣交易市场。
如今,濮院羊毛衫市场是国内产业规模最大、集聚度最高的毛针织服装生产基地和集散中心。
每年有7亿件羊毛衫从濮院销往20多个国家和地区,全国每10件羊毛衫中就有7件来自濮院。
官方数据显示,2023年,濮院羊毛衫市场实现整体成交额近1304亿元,线上市场交易额突破626亿元。
刚刚过去的国庆假期,濮院迎来了泼天的流量。“国庆期间,我们羊绒城的日均人流量在5000人次左右,可以说每天都是人山人海的状态。”濮院国际羊绒城销售部经理余文辉介绍。
此前,濮院国际羊绒城只针对批发客户,国庆期间特地开启了“零售+批发”模式,满足趁假期前来购物的游客需求。
今年7月,市场还单独了设立了“濮院优选”区域,专供散客挑选购买。
潮新闻记者了解到,今年1到9月,濮院羊毛衫市场总体客流量970万人次,同比增长13%;市场交易额821.7亿元,其中线上394.7亿元,物流总货运量24.0万吨。
今年国庆假期,濮院镇针织服饰托运量突破1万吨。其中,濮院物流园区的运量共达8816吨,各快递公司运量超2792吨,总量达11608吨,创下历年来的新高。
“如今市场销售模式、渠道以及消费方式都在发生变化,以往市场是货物集散中心,如今更适合客商流动,货物也从托运大包转变为更多的快递小包。”濮院针织产业园区管委会副主任彭振告诉记者。
如今提起濮院,大家自然而然就会联想到羊毛衫。知名度打开了,如何应对不断变化的消费趋势?
“品质原创是未来的重中之重。”彭振说。