飞天茅台的价格继续下探，据称2024年10月28日，电商平台上的飞天茅台价格已经非常接近2000元。记者搜索淘宝、京东、拼多多等主流电商平台，在“百亿补贴”专区，看到确实双瓶53度飞天茅台价格在4045元-4095元之间，单瓶价格接近2000元。

不过在其他平台可以查询到的价格，例如自媒体《今日酒价》显示，2024年散装飞天行情为2200元，整箱价格为单瓶2230元，但这一价格也为近期以来最低。而在非电商补贴区，飞天茅台的价格约2400元-2500元之间。

值得一提的是，刚刚贵州茅台发布了其2024年第三季度的财务报告。公司2024年前三季度实现营业收入1207.76亿元，同比增长16.95%，净利润608.28亿元，同比增长15.04%，基本每股收益48.42元。在直销平台上，通过“i茅台”数字营销平台实现的酒类不含税收入为147.66亿元。截至报告期末，国内经销商数量为2122个，年初至报告期末增加43个，减少1个。国外经销商数量为106个，与年初持平。在股价表现上，茅台倒没有表现出剧烈的波动，一周以来，价格在1494.60元-1558.85元之间小幅波动。

业内人士指出，茅台价格的不坚挺，主要原因除了白酒行业调整期外，还有消费者需求变化的影响。目前，白酒行业进入深度调整期，市场需求和消费能力减弱，飞天茅台等产品价格波动是这一时期内多种因素共同作用的结果。

茅台价格的下滑，在今年中秋国庆这一传统白酒消费旺季，就已经有了端倪。中秋前夕的散瓶价格一度滑落至2350元/瓶左右，而整箱则勉强维持在2500元/瓶左右。而在去年中秋节前几日，散飞价格在2800元/瓶上下徘徊，整箱批价超过3000元/瓶。

消费需求的变化，也在其他价格带可以看到影响。根据中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》，2024年上半年，白酒市场经销商、零售商反馈市场动销最好的前三价格带分别为300-500元、100-300元、100元及以下，倒挂较为严重的三个价格带分别为800—1500元、500—800元、300—500元。

国元证券最近发布的白酒行业深度报告也显示，白酒行业已从过去的黄金发展期和高端化阶段，进入到了一个消费与价格双理性的时代，性价比成为了消费者的核心需求。报告还表示，2024年3月，中国高档、中档白酒平均价格分别为1220.85元/500ml、178.01元/500ml，较2022年的高点回落约5.00%、3.90%，一方面是因为，在理性消费背景下，消费者更注重产品性价比，另一方面，白酒渠道库存增加使白酒市场存量竞争加剧，部分厂商通过扫码红包、宴席活动等政策让利消费者，以促进终端动销。

贴近消费者，是唯一方向。在不久前贵州茅台投资者交流会上，茅台集团党委书记、董事长张德芹表示，茅台要加强营销体制改革，做好产品服务，推动“卖酒向卖生活方式转变”，深化从“朋饮”向“友饮”的转变，在创新消费场景上“下功夫”，更好满足消费者个性化、多样化、品质化服务消费需求。

文｜记者程行欢