对于河口联洋投资有限公司副总经理朱昱全来说，在第七届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）上与东帝汶咖啡企业达成合作，是他此行最大的收获。这是东帝汶咖啡企业首次和云南企业的“牵手合作”，对双方来说，有些“相逢恨晚”。

从东帝汶进口200吨咖啡生豆

河口联洋投资有限公司在河口建设了咖啡加工厂。“云南的小粒种咖啡产量远远不能满足生产加工的需要，我们需要向外寻求合作。”河口联洋投资有限公司副总经理、河口口岸运营管理有限公司董事长朱昱全来到进博会，是带着“任务”来的。

从11月5日进博会开幕，他就在寻觅商机。虽然帝汶全盛AR咖啡国际开发有限公司（以下简称“全盛咖啡”）与东帝汶咖啡协会的联合展台并不起眼，但是直奔主题的朱昱全要的就是一个面对面洽谈的机会。

然而，首次见面并不顺利。朱昱全在展台等了一整天才见到全盛咖啡创始人陈丽松。当他们终于面对面谈起需求，才发现，彼此就是对方的“优选”。

在朱昱全看来，东帝汶咖啡豆最大的特点是“原生态”，在品质有保证的前提下风味独特。更重要的是，东帝汶全盛咖啡有自己的种植基地，享受着零关税待遇。优势叠加，无疑为合作“添砖加瓦”。两家企业在进博会上“一拍即合”达成意向合作，河口联洋投资有限公司将从东帝汶进口200吨精深加工的咖啡生豆。

加强了解建立更多合作

全盛咖啡是进博会的“全勤生”，见证了东帝汶咖啡从名不见经传到在中国小有名气。此次前来进博会，受中国驻东帝汶大使馆的支持和帮助，东帝汶咖啡协会首次来到了进博会参展。

“协会来进博会代表的是当地十多家咖啡企业和商人，更具有市场代表性。”帝汶全盛AR咖啡国际开发有限公司创始人陈丽松告诉记者，进博会是国际商贸交流平台，企业开拓海外市场，可以通过这一平台结识新朋友、发现新商机。

东帝汶咖啡种植在高海拔地区的遮阴树木下，品质好但是“靠天吃饭”，咖啡豆整体产量较低，年出口量不足1万吨。虽然年出口量不大，但在东帝汶从事咖啡种植的人较多，是家庭主要收入来源。透过进博会，东帝汶咖啡企业也想要认识更多企业，加强种植、技术等方面的合作，进一步提升咖啡产量。

虽然出口量在中国市场占有率不高，但是东帝汶咖啡企业对咖啡品质很有信心，并看好中国市场的巨大潜力。陈丽松对云南咖啡有所了解，他认为，云南咖啡在近年来走入国际市场，在市场上越来越有影响力。在他看来，与云南200吨的合作只是一个开始，希望双方能够通过初步合作加强彼此的了解，建立更多合作关系。

开屏新闻记者闵楠摄影报道

一审颜媛