2024年11月13日，徐工机械披露接待调研公告，公司于11月12日接待招商证券、国海证券、湘财证券、俞文静4家机构调研。

公告显示，徐工机械参与本次接待的人员共2人，为刘敏芳，苗洋威。调研接待地点为一、公司612会议室;二、徐工体验厅。

据了解，徐工机械在矿业机械领域处于国内领先地位，全球排名前五，其矿机业务产品主要包括矿挖和矿铰卡，分别占收入的30%和50%以上。公司矿山机械的毛利率目前为24%，较去年同期提升了8个百分点，且公司预计未来毛利率还有提升空间。国内市场方面，徐工机械认为行业已出现积极迹象，特别是土石方机械连续多月实现正增长，加之国家政策支持，预计行业将逐步迎来上行期。海外市场方面，徐工机械拥有全球190余个国家和地区的营销网络，2024年前三季度国际化收入占比达到46.7%，预计海外市场将继续保持良好态势，国际化收入有望保持增长。公司未来将通过数字化转型、组织架构调整和人才招聘等措施提升业绩，并在分红比例、回购、股权激励、并购重组等方面有一系列规划和措施，以加强市值管理和提升投资者回报。

据了解，徐工机械的全球布局和国际化拓展能力强劲，主要出口区域包括东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、北美、西亚北非、中美洲和大洋洲等。公司预计海外市场将继续保持良好态势，国际化收入有望保持增长。国产品牌在海外市场具有成长性特征，随着产品品质提升和渠道布局完善，国产品牌的综合竞争力在提升，海外市场渗透率也在提高。国内重点企业正在调整全球产能规划，加速全球化布局。十四五期间，国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋势，成为工程机械行业的重要增长点。

据了解，徐工机械的经营理念强调回报投资者，自2022年10月26日以来，公司在杨董事长的领导下全面修订了相关规划，注重基本面的提升。公司将通过回购、分红等措施努力提升市值和投资者回报，并在分红比例、回购、股权激励、并购重组等方面有一系列规划和措施。

调研详情如下：

一、互动交流

(一)矿机目前主要情况?

答:公司矿业机械属于新兴产业,目前国内第一、世界前五,公司矿机业务产品主要为矿挖,收入占比超30%;矿铰卡,收入占比超50%;其余为备品备件等。

(二)矿山机械目前毛利率?

答:公司矿山机械目前毛利率24%,比去年同期提升8个百分点,公司认为未来相关产品毛利率还有进一步提升空间。

(三)国内市场后续预判?

答:公司认为目前行业内销已经出现一些积极迹象,特别是土石方机械连续多月实现转正。万亿元增发国债项目、“大规模设备更新”政策,特别是近期连续出台的“增量政策”都可能助力行业企稳并复苏。长期来看,国家提出的“两步走”战略,目前还是第二个战略步骤的起步阶段,我们要对经济保持乐观心态、对工程机械产业抱有强烈信心。主要因:(1)国家城市化发展不均衡,还有发展空间;(2)投资增长有显著的内在动力;(3)新能源产业发展;(4)设备自然更新需求;(5)细分领域的产品还有增长空间。公司认为行业将逐步迎来前一个周期的上行期。另外海外市场体量巨大,加上中国企业经过几十年的积累,已经具备了海外拓展能力,未来海外也是所有中资品牌重点布局的广阔天地。

(四)出口主要区域?

答:公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力,公司营销网络覆盖全球190余个国家和地区,可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价值链服务及整体解决方案。目前主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等。公司国际化收入2024年前三季度占比46.7%。

(五)海外市场预计?

答:公司预计海外市场继续保持良好态势,国际化收入依然能保持较好的增长。首先,对国产品牌来说海外市场具有成长性特征,海外市场需求持续释放;其次,随着国产产品品质的不断提升,国内企业在海外的渠道布局的日趋完善,服务后市场建设的提速,国产品牌综合竞争力在提升,海外市场渗透率在提高;再次,从在主要区域市场占比情况看,大部分产品仍有很大的提升空间;最后,国内重点企业纷纷调整全球产能规划,落地本地化战略,加速全球化布局。总体来说,十四五期间,国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋势,是工程机械行业的重要增长点。

(六)公司未来在投资者回报方面有哪些计划和措施?

答:目前公司经营理念强调回报投资者,自2022年10月26日以来,杨董事长领导的新班子强化了这一理念,并全面修订了相关规划。公司注重基本面,通过数字化转型、组织架构调整和人才招聘,以确保业绩提升。公司将加强市值管理,通过回购、分红等措施,努力提升市值和投资者回报。未来,公司将在分红比例、回购、股权激励、并购重组等方面有一系列规划和措施。

二、参观徐工体验厅。

本文源自：金融界