一年一度的“双十一”是电商领域最具标志性的消费节日之一，在消费品成交额屡创新高的同时，也成为企业采购降本增效的重要节点。

京东工业近日发布的数据显示，京东11.11期间，工业多行业、多品类采购额实现倍增，京东五金城用户数和订单量同比增长均超过50%，近400个品牌成交额增长超过100%。其中，乐清电气产业带商品成交额实现了近6倍的增长。近日，中国城市报记者来到浙江省温州乐清市，探访电气产业带背后的供应链故事。

人口不足150万的温州乐清，有着全国唯一一个以县域为主导的国家先进制造业集群，主导产品低压电气占全国市场份额达65%以上，拥有以德力西电气、天正电气等龙头企业为引领，800多家细分领域创新能力强的骨干企业，3000多家供应链配套中小微企业协同发展的完善的体系。

在众多龙头企业聚集的乐清柳市镇，更是有“中国电器之都”的美誉，工业产值突破千亿元大关。不过，在复杂的内外部环境与数字化大潮冲击下，中国的产业带企业也面临着巨大的转型升级压力。

记者在采访中了解到，大型企业需要直面数字化转型的机遇和数字渠道的挑战，占据相当比例的海外订单更是面对诸多不确定因素；中小型企业更是相对缺乏技术创新与市场拓展能力，产品同质化和低价竞争成为行业发展的痛点与难点。

在此背景下，提升产业协同效率、打造供应链数智高速公路，助力企业降本增效与数字化转型，是破解产业带工厂从制造向独立品牌转型中“产品开发难、渠道建设难、品牌运营难”的有效方式。

数字化是大幅提高效率的关键

一只只机械手负责组装与挑拣零配件、一张数字屏“一屏统览”全工厂、智慧物流中心实现自动化产品入库、发运……走进天正电气的未来工厂，科技感十足的智造场景迎面扑来。

去年1月，浙江省经信厅公布了2022年浙江省第二批未来工厂名单，“天正智能断路器未来工厂”就是其中之一。

在参观中记者了解到，从客户订单到零件加工再到组装的生产全流程，天正电气未来工厂的自动化率已达98%以上。通过整体的数智化改造，产品研制周期缩短40%，交付周期缩短25%。

通过数字化赋能，进而大幅提高生产效率的故事，也发生在德力西电气。

“过去二三十年，我国的低压电气产品在安全性方面有了质的飞跃。这期间，市场基本上都是供不应求，谁能提供商品，谁就能够在竞争中获得很好的位置。”德力西电气供应链副总裁孙广青表示，如今随着行业技术壁垒慢慢被模糊化，市场已经进入相对成熟期，达到供需平衡阶段，甚至某些领域还存在供大于求，整个行业已经从高速发展期进入高质量发展阶段，也就是要集中精力推进新质生产力。

“我们部署加强新质生产力主要是两个方面，一个是绿色可持续，另一个是数字化。”孙广青说。

他认为，我国已经慢慢从人口红利阶段进入到需要去探寻更多管理红利的阶段，效率的提升本身就是通过做精益管理，实现自动化、数字化。而数字化的体现，不是仅仅在生产过程中，而是要从业务的起始点，到生产、交付，再闭环到客户，是全体系的数字化，这是大幅提高企业效率的关键。

德力西电气温州工厂内一景。

但这个过程中也面临着挑战。比如在大量部署自动化的过程中，车间里主要以自动化设备为主，不可避免地能耗会增加，这时就需要企业去不断探索解决方案。

德力西电气的选择是加大对新能源产品的投入研发。据孙广青介绍，这其中包括对于整个光、储、充能源，包括绿电大幅度的引入；同时在运营上，也尽量做到更绿色、更低碳；产品自身设计上也更绿色，包括加入绿色认证等。

他表示，德力西电气三大电气制造基地——芜湖、濮阳、温州已通过“零碳工厂”认证，并实现了100%光伏屋顶覆盖，更将绿色电力的占比提升至82%。

电气行业的下半场该如何走

当前电气行业是否存在产能过剩现象？

“对于我国很多制造业来讲，确实还存一定结构上的问题，中低端产能相对有一些过剩，但高端市场还有一定的发展空间。从企业发展来讲，未来就是要决战高端。”浙江天正电气股份有限公司副总裁方初富这样说道。

同时因竞争加剧，获客成本也在上升，与电商平台联手，打开更多渠道，在方初富看来是一场可以共赢的“双向奔赴”。

以和京东工业这样的电商平台合作为例，方初富认为可以解决三个“流”。首先是信息流，由于工业产品具有一定专业度，平台可以帮助连接客户的需求，包括供应商、产品、解决方案的信息；第二个是物流，有的客户需要按其规定的时间、地点，送上其需要的产品，也就是准时制模式（JustinTime，JIT），如果都由企业建仓，就需要很大的投资；第三个是资金流，包括回款、结算，都可以直接和平台合作，由平台去对接第三方。

降低成本的另一重要途径是减少库存。

“我们内部提倡，用信息替代库存。因为信息不对称，就需要去备很多的库存。”方初富在接受中国城市报记者采访时举例说道，比如一些包装的包材，往往需要占据很大的仓库空间，实现信息化后，我们就可以提前两天告诉供应商，两天后将生产什么样的产品、什么样的规格型号。

除信息化外，方初富还提到了有助于减少库存的几个“替代”，比如用速度替代库存、用流程替代库存、用模式替代库存。

未来电气行业的增长从哪里来？对此孙广青认为，中长期的增长来自于两方面，即一横一纵。

一横是指提升覆盖量。“有人的地方就需要有电，有电的地方就需要有电气产品。”他表示，国内三四五线城市的用电市场还有很大增长潜力，海外也有很多待挖掘的新兴市场，这个过程中需要和如电商平台等更多的合作伙伴携手，一起拓宽渠道。

一纵是纵深。也就是对企业自身而言，需要研究如何把产品做得更好，精准满足用户需求，如何在运营上提高效率。

从“电器”到“电气”，乐清产业链配套率达85%以上

今年全国两会期间，“大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力”被写入《政府工作报告》，并位居全年十大工作任务的首位。

该任务包含三项子任务，第一项便是“推动产业链供应链优化升级”，充分体现了国家对产业链供应链发展的高度重视和更高期望。供应链作为工业产业关键的基础设施，是推进新型工业化的重要一环，而加快推进供应链体系建设，也是建设现代化产业体系的重要抓手。

而数智供应链与实体经济在各领域加速融合，在推动产业转型升级和助力实新型工业化建设方面，都发挥出越来越重要的作用。

记者注意到，随着产业的发展，在乐清，很多企业都改名为“电气”，不过从“电器元件”到“电气集成”，并不是改名那么简单。

在技术领域，集成化是指将原本独立的软件、硬件或系统整合在一起，从而实现更复杂的功能、提供更全面的解决方案。

为了支持电气产业链发展，乐清从创新型中小企业到领航企业，进行梯度培育，支持链主企业通过服务外包产业联盟、专业分工的形式，与中小企业紧密合作，聚链成群，本地配套率达85%以上。

“方圆50公里内，70—80%的零部件厂商就在我们附近，1—2小时的车程就能送达，这也是乐清产业非常大的优势，极大程度帮助企业提高了效率。”方初富说。

孙广青也提到，目前德力西电气在温州乐清本地的采购额达到80%以上，大多数的合作伙伴、核心供应商都在约20公里的范围内，形成了一个很好的产业链集群。

今年是德力西电气温州基地总经理周建来到柳市镇的第三十个年头。30年来，他见证了德力西从最初起家到成为当地龙头企业的全过程，他告诉中国城市报记者，柳市当地政府给了很多支持政策，包括用工、税收等优惠。

特别是2007年德力西和施耐德合资后，其在产品设计能力、供应链能力、品牌建设、客户维护等方面都迎来了快速发展。同时，德力西电气在供应链体系、工业自动化、精益生产方面等方面，也为当地其他电气企业带去了新的启发，起到了一定的带头引领作用。

“咱们今天参观的车间是对外开放的，实际上，由于涉及到很多前沿工业技术的保密，10多年前车间还是封闭的，在乐清柳市产业带上，我们愿意推动低压电气行业一起学习进步。”周建说。

除了大型企业，乐清还有拥有数千家供应链配套中小微企业。

在京东工业副总裁、SMB业务部总经理王维看来，这些企业虽然没有知名品牌的制造规模和渠道积累，但有着大企业所不具备的灵活性，这种在研发和生产环节“小而美”企业，可以满足包括大企业在内的客户需求，对于产业的发展价值非常重要，帮助这些中腰部企业拓展销路、降本增效，也是托起乐清电气产业带和整个中国制造大盘的关键。

无法单打独斗新型工业化建设是一项长期工程

记者在采访中了解到，长期以来，低压电器的采购都普遍面临着选型难度大、寻源效率低的问题。一方面，低压电器型号、规格极为多样，而行业又缺乏统一的描述标准，导致采购方需要进行大量的参数比对才能确认需求型号；另一方面，低压电器的渠道体系较为分散，企业难以掌握上游的库存分布，采购时容易遇到没有现货的情况，进而影响交付时效。

而通过商品和库存数据的全面对接，共建数智供应链，或许可以解决这一问题。

以京东工业与天正电气的合作为例，王维介绍，双方数据全面对接后，企业客户通过京东工业平台采购低压电器时，只需输入关键参数，系统就会从天正电气的商品库中自动匹配相应规格型号，实现“系统找货”；借助“布道”系统，企业还能够在下单前精准掌握上游的库存状况，进一步提高决策的合理性，有效减少断供、晚供风险。

他举例说明，此前，某大型工程建筑企业在施工时遇到了一项临时调整，需要紧急采购一批特定规格的天正断路器，并尽快实现交付。在接到客户的紧急采购需求后，京东工业借助墨卡托系统第一时间完成了天正商品库的商品匹配，并通过布道系统快速找到并确认了周边地区的数个供应商拥有充足数量的现货库存，紧急安排物流配送。最终，从发起采购需求到履约交付，周期从传统的2周时间缩短至30个小时完成。

德力西电气也尝试在数字标准化方面解决类似问题。记者了解到，德力西电气的产品线覆盖非常丰富，包括配电、工控、家居等约有数万甚至10万以上的SKU。但这也带来了很大的挑战，从用户的视角需要选型、配置，从供应链团队层面需要相应的生产排查、做相应的备货计划，研发方面也需要提高整体的利用率。

德力西电气拥有上万的SKU（最小存货单位）。

京东五金城或许可以提供一个解题思路。王维表示，这是京东专为中小微企业客户及个人消费者打造的一站式工业品采购与服务平台，不仅能够精准触达逾260万个中小企业客户，还能通过京东主站撬动数以亿计的个人消费者，帮助商家快速获得大量的商机和转化。通过产业带自营旗舰店这一合作模式，能够有效发挥京东的品牌优势和运营经验，帮助经验不足的工厂快速提升运营效率、树立品牌形象，实现数字化上行。

不过在采访中记者了解到，新型工业化的建设是一项长期工程，并非一朝一夕，也无法单打独斗。

王维提到，工业品和零售商品有一个重要区别，即计划性和周期性特别强。以大楼里的配电设备为例，他表示，这些配件存在一定的损耗率，长时间运行后需要定时检查、维护和更换，因此对于周期性和计划性采购来说，如果能把数据和上游、下游连接起来，就可以帮助生产侧做一些产能的预判、决策，同时也能帮整个物流体系更好地做动态仓储、仓网的平衡，进一步实现全链路的智慧化，提高效率。

“在这个过程中，是厂家的数字化改造在先，平台才可以接着改造，随后再赋能到消费者手里。”王维对中国城市报记者表示。