——创发会“人生百句箴言”之三十三

2023年5月18日晚上六点半在奥利加尔大酒店三楼洞庭湖厅，由大连市创发企业商会主办的【谷德策划·创发讲坛】2023年第二期（总第224期）隆重举行。此次讲坛邀请到博众定位咨询总经理 、中国知名战略定位专家、首席咨询师张灿中，张灿中为大家做了主题为《定位——成为客户首选品牌的终极之道》精彩分享，解读中小企业的定位之道。

会议由创发会创新分会的秋玥主持，并进行了全球网络直播。本次论坛由大连谷德品牌咨询策划机构、丝路户外、大连海纳百鲜海产品有限公司、阿拉浓食品（大连）有限公司、大连万嘉服饰有限公司、大连辽鲜远洋食品有限公司、新睿（大连）农业发展有限公司、大连当天阳餐饮管理有限公司、大连圣鼎工业装备有限公司友情赞助。创发会会员及嘉宾等160多人参加了论坛。

张灿中先生，是中国著名战略定位专家，博众定位咨询总经理，首席咨询师，清华大学MBA，清华，山大，哈工大多家商学院总裁班定位课程导师，师从于全球战略定位领导机构特劳特中国，里斯中国顶尖咨询专家，服务过数十个行业，数亿到数十亿重量级企业，已经协助众多企业走过迷茫，实现倍速增长，成为行业强势品牌，严谨务实的作风为企业创造了巨大价值，在客户中拥有极高的口碑，服务客户遍及各个行业，打造了康洁利（中国台面石领军品牌、3次参与国标起草单位）、格瑞水务（500强企业水处理首选合作伙伴）、天振药业（兽药行业剂型最多的企业）、福嘟嘟麻辣烫（全国700多家连锁店）、德惠饲料（产值超6亿的猪饲料专家）、普方生物（国际领先的生物菌肥制造商）等等众多行业成功案例。

讲坛上，张灿中老师从企业发展中面临的亟待解决的问题、企业参与竞争的基本单位、战略定位二分法之于企业的重要性、定位与品牌打造之间的本质关系以及定位是企业赢得竞争和获得客户选择的关键力量等5个方面为在场的创发家人们进行了深入的探讨。

在演讲中，张灿中首先提出了一个问题：定位在大家的眼中和企业的经营中到底意味着什么？他指出，很多企业的经营思维没有转变，还是停留在过去的产品销售思维上，没有品牌经营的战略意识。导致很多企业做了多年还是个“卖货的”，要品牌溢价没有、要品牌价值更没有。而我们企业学习和运用定位的过程就是把产品变成品牌的过程，定位围绕品牌战略为核心调整配置企业资源，使企业的营销战略形成一致性，并发挥合力。只有这样，企业才能形成聚焦的强大威力，形成强大的竞争优势，赢得客户的优先选择，企业才能源源不断的卖出更多的商品获取利润。

接着，张灿中提出真正的竞争是在顾客的心智中进行，而不是仅仅存在于市场上。一个品牌只有通过符合顾客的认知和期望，才能获得顾客的认可并形成消费。如果一个企业做出违背顾客认识的事情，即便是非常强大的企业，也会被顾客无情地抛弃。因此，对于企业来说，要想在市场上获得成功，就需要深入了解目标顾客的需求和期望，通过合理的定位策略来塑造品牌形象，提高品牌在顾客心智中的认知度和美誉度。

在现场，张灿中以亲身经历指导的韩太医泰山黄精为案例剖析其成功之道，就是基于对消费者需求的深入了解和对市场机会的准确把握，很好地利用了市场机会，通过差异化定位来区分自己和其他竞争对手，韩太医泰山黄精在品牌形象上强调了“黄精”等元素，使自己在消费者心智中占据一个独特的位置和形象，从而赢得了消费者的认可和忠诚度。

讲座的最后，有人提出定位是大企业需要呢，还是小企业也需要呢？到底什么样的企业需要学习和运用定位？张灿中回答是：不管你是大企业还是小企业，只要你参与市场竞争就需要找到自己的差异化定位，并围绕定位形成环环相扣的运营配称，从而引领企业提升综合竞争能力，赢得竞争，成为更多客户优先选择的品牌。

讲座现场，创发家人们聚精会神地听取着张灿中的演讲。他们时而点头示意，时而拿出笔记本记录下重点内容。张灿中的讲解深入浅出，引人入胜，让现场听众受益匪浅。创发会会员纷纷表示，这场讲座对他们的企业发展有很大的启发和帮助。

创发家人统一着装，全体全神贯注聆听，拍照，记笔记，充分体现了创发会“学习型的社团组织，标准化管理倡导者”的文化定位。

此外，还有不少创发家人们在演讲结束后就与张灿中进行了深入交流，希望能够得到更多的建议和指导。张灿中也耐心地回答了他们的问题，并给予了专业的建议。

作为一位战略定位专家，张灿中老师在市场营销领域有着丰富的经验和卓越的成就，他的演讲和思想对于企业的发展和创新具有重要的指导意义。而大连市创发企业商会常务副会长李之上台向张灿中老师献花，表达了对他的敬意和感谢，也代表了创发家人们对张灿中老师的崇敬和信任。这种场景充分体现了商业界的团结和互助精神，也激励着更多的人通过学习定位在市场竞争中取得成功。

从大家的掌声中感受到此次论坛的份量和精彩。大家纷纷表示，此次论坛收获满满，并争先恐后与张灿中老师合影留念。

在分享间隙，还举行了简短而隆重的新会员入会仪式。

在舒缓温馨的《感恩的心》集体手语操中，本次创发讲坛圆满落幕。（图文：肖立志）

责任编辑：山石（MX010）