打造湛江徐闻“和安渔府”新品牌，助农销售突破30万元；拍摄的30多条创意vlog（注：视频网络日志）视频流量高达2800万+，在第十四届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛全国总决赛中斩获一等奖……这支来自湛江科技学院经济与金融学院的“五福消瘦”师生团队，真牛！

“和安渔府”探索电商渔业融合之路

说起徐闻，大家第一反应是“菠萝的海”，但同享得天独厚优势的徐闻海鲜却鲜见提起。徐闻县三面环海，拥有绵长海岸线，海洋资源相当丰富。尤其是徐闻县和安镇，盛产对虾与生蚝。但由于地理位置偏远、品牌意识缺乏、销售渠道匮乏，当地海产品常处于“深闺”状态。

如何使徐闻海鲜像菠萝那样享誉全国？湛江科技学院经济与金融学院陈华洲、符琛煜等大学生在杨家泉等老师的悉心指导下，组建了一支名为“五福消瘦”的团队，前往徐闻县公港村、旧县村、那柳村、赤忏村等8个乡村，拜访了近百户渔民，对广东天莱食品有限公司等5家企业及当地养殖的海产品开展长达一年的深入调研。

结合有关数据，在学院的鼎力支持和杨家泉等老师的带领下，“五福消瘦”团队推出了一个具有融合创新乡村渔业品牌项目——“和安渔府”。团队创新营销策略，打破地域壁垒，将徐闻县优质海鲜推向全国。

针对目标市场需求、竞争态势以及消费者的偏好，团队制定独特的营销方案。与当地供销社积极沟通，考察冷库供应链，从上百种海产品中甄选出20余款独具特色的精品……系列操作，拉开了徐闻海产品电商与渔业融合发展的探索之路。

创新电商模式视频点赞近60万次

“马友鱼的营养价值极高，具有高蛋白低脂肪的特点，适合需要控制体重的人群食用……”悦耳的嗓音、自信的眼神、亲切的笑容，陈华洲在直播间热情为乡亲们进行直播带货。

不仅如此，团队成员还积极化身为当地海产品的“代言人”，大胆运用vlog的形式，设计有趣的运镜剪辑来拍摄，向网民们推荐来自徐闻的优质海产品。

为满足受众个性化海鲜需求，团队还依据青年消费者的消费观和消费倾向进行设计，推出不同的套餐，以9.9元套餐海产品“引流”。

事实证明，打造爆款短视频，用时尚直播、短视频电商方式引流，是快速打开市场的致胜“宝典”。近年来，“五福消瘦”团队共创作了30多条记录徐闻海产养殖基地的vlog，视频流量超过2800万次，点赞量超过58.3万次！

从“线下自由吃”到“线上自由选”，全国各地“吃货”只需坐家中指尖下单，就能体验来自徐闻的“最懂你海鲜套餐”。“和安渔府”在向全国传播湛江徐闻渔业的“好故事”“好声音”的同时，还成功实现了流量变现！团队还精心打造了别具一格的宣传IP，巧妙地将徐闻海洋文化的精髓融入产品包装中。

这种更具立体感的消费体验，无疑也将湛江海鲜、徐闻海鲜的品牌擦得更亮。而“五福消瘦”团队创新电商营销矩阵模式，不仅拓展了徐闻海产品的销售渠道，提升了当地海产品的品牌知名度，还为当地乡村振兴与发展提供了新的视角和路径。

徐闻海鲜平台销售额破30万元

“湛江海产品的品质很高，通过线上下单的顾客到我店里提货，也可增加客流量，可以说双赢。”今年6月，来自中山市一家老字号海鲜干货店老板李总偶尔在一短视频平台上发现一群大学生在热情推广徐闻海产品，主动找到“五福消瘦”团队，不仅将干货店作为线下自提点，还同意将全系列海产品在店里上架销售。

徐闻海产品悄然成了商户们眼中的“香饽饽”。广东茂名始还庄农业科技有限公司，愿意为团队提供必要的资金支持，助力湛江海味品牌的进一步发展和市场推广；廉江黄府农场更多关注团队专业的媒体运营能力，寻求更多元化的双赢合作模式……

今年7月，徐闻海鲜通过“和安渔府”电商助农项目全渠道销售额已突破30万元。而团队也凭借助力乡村振兴的出色成绩，在今年8月初举行的第十四届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛全国总决赛中斩获一等奖。

徐闻海产品线上走红后，成功延伸至线下市场，实现了从云端到线下实体店的跨越。目前，与“五福消瘦”团队合作的销售自提点已经有10余个，遍布肇庆、中山等多个城市，涵盖超市、便利店、餐饮等各类商户。还将持续在广东省外各个地区设立销售点，帮助湛江海味走出去。

指导老师杨家泉说：“同学们的创业激情很高，这跟学校的引导和激励是密不可分的。当前，学校正积极探索创新创业教育新范式，开展‘五创融合’教育教学改革，逐步落实创新创业教育贯穿人才培养全过程。”

“‘和安渔府’不是终点，只是起点。”陈华洲同学对未来充满信心，表示项目团队将继续深化与当地渔民的合作关系，将湛江的优质海鲜产品推向全国市场。