飞天茅台建议零售价调至1699元？

潇湘晨报 2024-12-06 18:50:37

近日，市场消息称：“飞天茅台的建议零售价或将由当前的1499元/瓶上调至1699元/瓶。”消息一出，便引发了广泛关注。对此，贵州茅台方面回应称，“暂无相关计划”。

不过，在资深业内人士文世明看来，“上调至1699元/瓶，这是迟早的问题。”

2023年11月1日，贵州茅台公告称，自当日起上调53%vol贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价，平均上调幅度约为20%。也就是出厂价从969元/瓶涨至1169元/瓶。

值得注意的是，尽管茅台在当时已经上调了出厂价，但并未同步调整建议零售价，这一举动引发了业界的广泛猜测。

“出厂价上调，意味着厂家获得了更多的收益，而建议零售价不变，相对来说压薄了经销商的利润，这明显是不合理的。同时，飞天茅台直营比例大幅上升，满足相应条件的上市企业，依然可申请在本省直营店以1499元/瓶拿货，也给经销商形成了压力，影响了价格生态的发展。”文世明说。

那么，当前是否迎来了一个合适的提价窗口期呢？

今年以来，白酒行业遭遇了寒流，飞天茅台的销售也受到了不小的冲击。在双十一期间，由于电商平台的激烈价格战，10月末飞天茅台的价格一度跌破2200元大关。

市场传言四起，称贵州茅台已开始采取行动进行调整，各省经销商联谊会相继发出通知，为应对当前市场形势，决定暂时停止向市场出货，停货期限初步设定为三个月。同时，也有传言称经销商联谊会提出的流通建议价格或不低于2200元/瓶。然而，这些传闻尚未得到茅台官方的正式确认。

但随后，飞天茅台的价格确实出现了快速回调，甚至出现了单日多次上涨的情况，截至11月初，其渠道报价已飙升至2420元/瓶。

记者从长沙市场了解到，目前飞天茅台的价格在2300元/瓶。

“贵州茅台对上调飞天茅台的价格比较慎重。”文世明说，目前白酒消费力弱，从现在的形势来看，春节前是销售旺季，也不适合提价，而最有可能提价的时间点在春节后。

白酒行业分析师肖竹青认为，目前贵州茅台还是以稳为主，这也体现了茅台集团在面对市场变化时的冷静与理性。目前，茅台集团的高管们正积极铺展在国内国外市场上，进行一线情况的调研。预计茅台将在2025年作出相应的改革，而且大概率是渠道改革，但具体措施还不明确，是否会对价格进行调整，以及调整的具体幅度和时间点，都还存在一定的不确定性。

潇湘晨报记者陈张书

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