厂区外，一辆辆集装箱运输车满载货物，发往宁波、上海等港口；车间里，一条条流水线开足马力，工人们正加班加点赶制订单……尽管距农历新年还有一个多月，但莲都的箱包、阀门企业不约而同地吹响了节前冲刺的“集结号”。
作为当地特色产业，箱包、阀门产品占据了莲都出口的大半壁江山。透过产业链的发展脉络，我们能清晰地感受到“地瓜经济”提能升级的蓬勃生命力。
“地瓜”藤蔓持续延展
走进浙江三正箱包科技有限公司的生产车间，只见工人们正在各自工作岗位上熟练地操作着机器设备。各种型号、不同颜色的箱包在流水线上快速产出，被运往成品车间整装待发。
“今年的箱包出口量是去年的一倍多，年产值预计能达到1.6亿元。”三正箱包负责人张忠武告诉记者，明年一季度的订单已经排满，公司正在根据订单需求进行优先级排序，确保按时交货。
面对外部需求放缓、全球产业链供应链加速重构等多重挑战，以及海运价格、航线调整、市场供需等不确定因素影响，九成以上为出口业务的三正箱包却实现了逆势上行，原因何在？
“去年下半年开始，箱包行业出现了供大于求的情况，产品价格也越来越‘卷’。经过反复研判，我们决定不参与低价竞争，转而在品牌推广、技术研发、产品质量和服务等方面做深做精。”张忠武告诉记者，在海运中，箱包属于体积大、重量轻的“抛货”，考虑到一个月有100多个集装箱出口，如何“装得更多”是很值得企业钻研的课题，“举例而言，一个集装箱一般能装1800个箱子，但我们能装3000多个。对客户来说，这等于节省了他们的海运成本。对企业来说，这是在不降低价格的前提下提高了市场竞争力，也带来了更多的订单。”
产品能“爆单”，市场刚需是前提，更重要的是过硬的品质。
“箱体必须轻，韧性又要强，这就得在箱体材质上做文章。去年，在企业的博士创新站里，我们和省外博士合作研发了更轻巧、更强韧的箱体材料，一下就提高了市场话语权。”张忠武说。
和三正箱包一样，浙江捷诚旅游用品有限公司的生产车间里也是一派忙碌景象。工人们在产线旁麻利地操作吸塑工具，不一会儿就完成了硬箱成型。产自这里的箱包，将远销欧洲、南美等国家。
“今年，南美业务量持续增加，我们专门成立了南美销售团队。尤其是不久前南美直达港口开通后，订单明显变多了。”见到捷诚箱包负责人郑国钗时，他正在和同事们商量马上要开展的招工事宜，“我们得再招一条生产线的熟练工，不仅为了年底赶货，也是为明年扩大生产做准备。”
在国内同行“内卷”、东南亚产业链逐渐完善的市场竞争中，莲都箱包企业的高分成绩单来之不易。值得一提的是，制造高品质产品需要背靠完善的供应链，并以设计研发、工艺技术等作为基础支撑。在莲都，箱包企业可以就地找到90%以上的配套产品，竞争优势不言而喻。
特色产业聚势跃迁
打造更具韧性、更具活力、更具竞争力的“地瓜经济”，必须实现主导产业的供应链体系、内外贸综合实力、重要开放平台以及企业主体的多线并行、提能升级。
对于主要以出口业务为主的捷诚箱包来说，今年还有个意外之喜——国内市场订单也实现了稳增长。“今年我们开始和大润发合作，产品进驻卖场后的市场反馈挺好的，还因此带来了不少国内商超客户的订单。”郑国钗告诉记者，捷诚箱包的出口产品主要在国外大型商超销售，这促使企业萌生了拓展国内商超业务的想法。
顺着不断延展的藤蔓，莲都企业带回一张张国内外订单，关键靠的是过硬的产品质量。
在阀毕威阀门有限公司的数字化生产车间，一台台现代化大型机械加工设备整齐排列，智能流水线正“火力全开”赶制订单。从这里生产出的一款高温硬密封球阀看似平平无奇，却是企业驰骋海外市场的拳头产品。
近年来，全球阀门市场竞争日趋激烈，作为一家专注外贸出口的阀门企业，如何让产品达到“壳牌标准”是关键难题。副总经理徐兴江告诉记者，海外客户对阀门的要求越来越高、越来越严，“要占据更多的市场份额，就必须通过壳牌的测试。只有进入了它的供货范围，才会得到更多海外客户的信任。”
为了让球阀完美兼具耐高温和硬密封特性，阀毕威技术部经理方敏带领技术骨干反复试验，只为找出最优解，“要通过壳牌标准测试，关键在于光洁度要达到Ra0.05，也就是表面粗糙度为0.05微米，尺寸公差要达到0.01毫米。我们开展了数百次前期试制，前后花了一年多时间。”
阀毕威研制的高温硬密封球阀是莲都阀门不断向高质量、高技术、高附加值晋级的缩影，而类似的研发创新故事，在莲都不胜枚举。
日前，由浙江替科斯科技集团丽水流体设备有限公司研发生产的上装式偏心C型耐磨球阀成功通过国产化鉴定，标志着企业打破了国外厂家的长期垄断。
“创新是永恒的主题。比如阀门的扭矩，我们致力于设计到最低状态；针对焚体输送工况、固气工况、固液工况等，我们做了差异化的硬化处理，可以满足各行各业不同的需求，在石油化工、煤化工、精细化工领域都有应用。”企业总工程师李军说。
据了解，这款产品的使用寿命超过国外同类产品平均寿命至少一年，备件全部实现国产化，便于后期检修、维护。李军告诉记者，替科斯产品实现的“以国代进”意味着同类产品价格从近百万元骤降至20余万元，为国内高性能特种阀门市场提供了更多选择，提高了国家在能源领域的自主可控能力。
开放，激荡着莲都的澎湃活力。在“走出去”与“引进来”的双向往来间，充分汲取养分的“地瓜经济”正不断提能升级。
“出山向海”精耕细作
出山向海，不断打开莲都走向世界的大门。
不久前，莲都—江北产销对接会成功举办，近百家莲都、江北企业代表积极寻求合作、双向奔赴；在莲都区建筑建材行业工业产品推介交流会上，企业家和相关部门代表齐聚一堂，搭建互助互信的合作平台，促进建材企业同国企、建筑及房地产企业需求的精准链接……
提升服务支撑力，打通出海堵点，只是莲都让“地瓜”土壤更肥沃的一个缩影。2024年，莲都累计服务企业参加国内外国际性展会已有百余次。
地瓜的藤蔓向四面八方延伸，为的是汲取更多的阳光、雨露和养分。在这个过程中，离不开政府深度参与，以系统性思维做好谋划，为企业打造更开放的平台、更优质的营商环境，不断激发企业参与国际竞争内生动力、创新活力，锤炼“出海”实力。
今年9月，位于义乌市福田街道国际商贸城金融商务区的莲都大厦正式交付。在9月底闭幕的第三届全球数字贸易博览会上，莲都大厦亮相全球，义乌莲义公司依托全球化平台积极拓展数字贸易全球朋友圈，与20余家企业达成了合作意向。
“莲都大厦是全省投资最大、体量最大的‘山海协作’科创飞地项目，建设资金全部由企业自筹。截至目前，已经成功招引新能源、科技型、商贸服务业等40余家高质量企业。”莲都区城投集团相关负责人告诉记者，莲都大厦围绕先进制造业桥头堡、新经济新业态增长极、莲都产业发展孵化器、丽水侨商大本营、丽水文化展销窗口五大目标，为丽水企业提供了一个接轨国际市场、承接产业转移、实现经济发展的重要平台。目前，丽水在义乌的9县（市、区）商会均已入驻大厦，新能源汽车海外出口平台、意大利及中欧国家双边贸易等平台渠道也已成功搭建。
此外，跨境电商是莲都培育外贸新动能的又一重要模式。据了解，莲都区跨境电商服务中心自2022年4月落地以来，已累计实现跨境电子商务综合试验区出口额5.66亿元。
“针对企业反映突出的跨境电商服务不健全、孵化培训内容存在局限等问题，我们以莲都区跨境电商服务中心为主要载体，辐射碧湖、万洋、经济开发区等工业区企业，为企业提供涵盖海外营销、全球开店、主体孵化培育、跨境青创培育、资源对接等环节的‘一站式、全链路、数智化’综合服务，今年已帮助辖区20余家工贸企业主动‘触网’上线，实现了从‘被动接单’到‘主动出海’的转变。”莲都区商务局相关负责人告诉记者。
一个个从无到有的产业如何崛起？一个更加开放的莲都如何敞开胸怀拥抱世界？显而易见，“地瓜经济”新的增长点，蕴藏在提档升级的出口商品结构变化之中，蓄势于跨境电商、数字服务贸易等新商贸形态之中，更密布于贴心的助企服务、完善的产业配套和优越的营商环境之中。
