闫凯境撑不住局面！国台酒业与经销商矛盾激化，价格体系混乱

近年来，“企二代”纷纷走到前台，逐渐地接过了企业的“力量棒”，但这些“企二代”的经营水平却有着很大的区别，也给企业带来了不同的影响。

“老一辈的企业家都在逐渐老去，但他们的企业还要发展，所以必须培养自己的后代，这就诞生了一批二代企业家，但这些二代企业家，有很多都是花瓶子，甚至不能称之为企业家。”一位快消上市公司的市场总监坦言，很多二代企业家上来就搞一系列改革，但改革之前都没有理顺内部关系，更没有摸清企业存在的问题，这不仅没有解决矛盾，反而激化了矛盾，主要就是缺乏实际的、基层的工作经验，“不管是宗庆后，还是刘永好，在让后代接班之前，都是让后代先进入公司历练较长的时间，起码熟悉企业情况，并获得了一定的工作经验，等到委以重任的时候，才能从容不迫。”

在宗馥莉的带领之下，娃哈哈不仅较为顺利地渡过了“接班期”，还带领娃哈哈走出了业绩“徘徊期”，让娃哈哈焕发了新生。

无独有偶！

在刘永好的呵护和栽培下，“企二代”刘畅也成为了新希望六和的董事长，经过几年的历练，已经完全可以独挡一面了。

不过，也不是所有“企二代”都像宗馥莉、刘畅一样能够顺利地握住“接力棒”，甚至还被质疑“花拳绣腿”。

众所周知，在闫希军辞去国台酒业董事长一职之后，闫希军的儿子闫凯境成为了新董事长，然而，在闫凯境的指导下，国台酒业不仅面临一系列内外问题，还被指逼走了元老级人物张春新。

这几年来，白酒行业进入到了低谷期，包括茅台、五粮液在内的白酒企业都遇到了动销放缓、库存走高的情况，其他白酒企业的日子就更难过了。

由于白酒行业消费不振，导致终端动销变慢，白酒经销商的利益受到了很大冲击，甚至出现了赔本赚吆喝的局面。

在这个节骨眼上，具有战略眼光的白酒企业已将维护渠道利益放在首位，不仅积极地帮助渠道去库存，甚至不再强制渠道打款，从而保证良性发展态势。

12月18日，一场相约二十八届的年度盛会如期而至。以“聚合力应变局共和美”为主题的五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会在五粮液多功能厅举行。

在会上，五粮液集团（股份）公司董事长曾从钦透露，2025年将力争破除经销商盈利的问题，五粮液将把保障经销商的合理利润摆在营销工作的首位，用力推进产品价格向价值的合理回归，切实做好产品投放结构优化，加大市场赋能和正向激励，扎实开展好商家过程激励，真正提升商家经营信心。

“我个人觉得五粮液还是比较务实的，从不回避问题，现在这个时候，对于白酒企业来说，最重要的就是保证渠道利益，否则这个行业可能很长时间都无法好起来。”快消行业分析师康定平表示，相比之下，闫凯境就很短视，也不务实，这个时候还在忙着数智化，显然是没有抓住国台酒业眼下最主要的矛盾，“数智化要搞，但眼下最紧迫的是让渠道盈利，从而与厂家共渡难关，而闫凯境这个‘企二代’还没有重视起来，可见其经营水平比较一般。”

根据《新民周刊》等媒体的报道，国台酒业与经销商之间的关系因价格倒挂而变得紧张，双方甚至曾经出现对簿公堂的情况。作为被告，国台酒业被经销商起诉的问题包括，国台酒业单方面变更产品配额，只发货价格倒挂的国标酒，此前销售较好的国台15年和国台龙酒延迟发货。此外，还有经销商曾反馈，国台区域经理、业务员等甚至要求经销商购买国台实控人关联企业天士力集团下的产品。

在中国酒业独立评论人肖竹青看来，国台酒价格倒挂的原因涉及市场供需失衡、经销商囤货变现、价格体系混乱、经销商与厂家矛盾激化、市场动销不畅、品牌力不足支撑价格、经销商去库存意愿强烈等方面。

康定平则表示，让张春新离开国台酒业，无疑是闫凯境接班以来最大的失误，若是明智的二代企业家，应该让张春新辅佐一段时间，在熬过困难期之后，给张春新一个非常体面的离开方式，于人于己于经销商于企业，都是有利的。“只可惜闫凯境这个人能力一般又自我认知不足，在闫凯境的带领之下，国台酒业的问题越来越为严重。”