2025年1月8日，实丰文化披露接待调研公告，公司于1月8日接待开源证券、华夏财富、玖鹏资产、招商基金、华西基金等16家机构调研。
公告显示，实丰文化参与本次接待的人员共4人，为副总经理蔡佳霖，董事、董事会秘书王依娜，品牌管理部负责人陈永东，研发设计部负责人纪一桀。调研接待地点为广东省汕头市澄海区澄华工业区实丰文化发展股份有限公司。
据了解，实丰文化公司董事会秘书王依娜女士介绍了公司的发展历程，并回答了投资者关于公司AI玩具产品特点、市场营销策略、技术合作、产品规划、销量预期、IP合作及业务布局等多个方面的问题。公司AI玩具具备语音交互、情感交互、知识学习、能力培养和随时陪伴等特点，市场营销策略包括多元化投放、线上电商平台推广、社交媒体合作及与网红合作等。公司基于AIGC技术和豆包大模型进行二次训练，以满足儿童对话习惯并避免敏感话题。未来，公司看好AI玩具在陪伴和教育功能上的市场空间，并计划持续加大研发投入。
据了解，实丰文化已获得多个国际和国内IP的正版授权，并开发了多款热销IP玩具。公司将继续扩大IP版图，与更多优秀IP合作，满足不同消费者需求。在宝可梦IP授权方面，公司已推出相关产品，并计划在东南亚市场进行深入的市场调研和本地化营销。此外，公司还计划布局潮玩、IP卡牌等业务，并在微信小店上架多款产品，后续将根据产品研发计划进一步上架新品。
据了解，实丰文化在小游戏业务方面，专注于IAA游戏的研发与发行，拥有丰富的产品线和经验丰富的团队。公司计划加深海外市场布局，并探索VR/AR、AI算法等技术发展。小游戏主要集中在抖音、微信及快手平台，其中抖音和微信的投放占比较大。公司游戏团队规模为60余人，核心人员拥有超过10年的行业经验。公司有意向拓展IAP小游戏，以丰富产品线和提升竞争力。在游戏出海方面，公司已经开始尝试，并计划将更多游戏产品推向海外市场。
调研详情如下：
一、公司董事会秘书王依娜女士对公司发展历程做了介绍。
二、投资者提问主要内容如下:
(一)公司AI玩具产品的特点,市场营销策略有哪些?
答:1、AI玩具具备以下特点:
(1)语音交互:能通过语音识别和合成技术与孩子对话,理解孩子的问题并给出准确回答,如陪伴聊天、解答知识疑问等;
(2)情感交互:可感知孩子的情绪变化,作出相应的情感回应,如在孩子开心时一起欢笑,难过时给予安慰;
(3)知识学习:内置丰富的学习资源,涵盖语言、科学、历史、数学等多个领域,帮助孩子在玩耍中获取知识;
(4)能力培养:通过各种互动游戏和活动,培养孩子的语言表达、逻辑思维、创造力、想象力等多种能力;
(5)随时陪伴:可随时为孩子提供陪伴,让孩子在独处时也不会感到孤单,成为孩子的“最亲密的伙伴”。
2、公司市场营销策略
目前,公司新一代AI玩具——AI魔法星已经正式开启预售。针对该产品,公司将采取多元化的投放及推广策略。除了传统的线下销售渠道外,公司还将积极利用线上电商平台、社交媒体等渠道进行推广。同时,公司也在计划与知名网红合作,通过达人带货等方式提升产品的知名度,以此提高销量。产品销量回报需要取决于市场推广的效果和消费者的接受程度,公司对该产品的市场前景是充满信心的。
(二)公司采用豆包大模型自己有没有进行训练或者优化?
答:公司新一代AI玩具是基于AIGC技术,运用豆包先进的大模型底层,进行二次训练出符合儿童对话习惯且脱离敏感话题的后台的模式。公司选择豆包作为基础大模型,主要是基于其在自然语言处理、智能推荐等方面的优势。豆包作为大模型底层能够为产品提供强大的技术支持,更好地实现AI玩具智能化。公司也一直在积极寻求与优质大模型的合作机会,进一步丰富公司的技术储备和产品线。公司相信,通过与优质大模型的紧密协作,能够重塑AI玩具的产品体验,为孩子们带来前所未有的欢乐与成长助力,进而在激烈的市场竞争中脱颖而出,使得AI玩具行业迈向全新的发展高度。
(三)AI玩具未来的产品规划及可能的市场空间?
答:随着AI技术的不断进步,可以预见AI玩具将变得更加智能、更加个性化,能够更好地满足用户的需求。AI玩具未来会成为一个有情绪的伙伴,未来我们看好AI玩具的两大功能,一是AI+陪伴功能,提供满满的情绪价值和正能量;二是AI+教育功能,解决教育焦虑。AI玩具对于老年人市场也具备较大的空间。万物皆可AI,应用场景的广泛和多样化,而且玩具是非常好、也能快速落地的途径,将大模型装进玩具里,赋予传统玩具以生命力。提升大家生活的效率,提供情绪价值,市场空间也非常广阔。凭借生成式AI技术,实现实丰文化智能玩具品类的全面智能化升级。因此,公司对AI玩具的未来充满期待,后续公司也将持续加大在该领域的研发投入。
(四)公司对于AI玩具的销量有什么预期吗?
答:当下AI玩具尚处在起步阶段,整个市场呈现出“从零到一”的发展态势,因此率先推出成熟AI玩具产品的公司,能够在空白市场快速积累品牌知名度。公司与灵优智学(深圳)科技有限公司合作开发的新一代AI玩具——AI魔法星,目前已在公司线上渠道进行预售,公司希望借助AI玩具可以进一步扩大公司的品牌的影响力,快速积累品牌知名度,从而使公司在市场竞争中占据更大份额;同时增强消费者对“实丰文化”品牌的认同感和归属感,有利于公司开拓更大的市场空间。因此,公司对该产品的市场前景充满信心。
(五)公司后续有无其他AI产品的规划?
答:后续公司会继续筛选与对比各类优质的大模型作为底层,再进行二次训练,开发新的AI玩具产品,不断提升AI玩具的逻辑性、童趣性等,以满足市场需求。
(六)公司是否可以将AI玩具复刻到IP玩具上?
答:公司有能力可以将AI玩具的商业模式为IP做服务。但是每个IP有不同要求,公司会尽量根据不同IP的属性、要求和标准,让AI更好的为IP赋能,为用户提供更加丰富、有趣的玩具产品。
(七)公司在手头部IP有哪些,后续IP获取计划?
答:目前已取得国际IP宝可梦、游戏IP蛋仔派对、手游IP贪吃蛇大作战、动画IP超级飞侠、国漫IP奶龙、表情包IP小刘鸭、奇魔猪、萌二、乖巧宝宝等热门IP的正版授权,并开发打造多款热销IP玩具。未来,公司将继续紧跟时代潮流,推动IP版图扩张,与更多优秀IP展开合作,结合每个IP的属性形成独一无二的设计风格,能够满足不同年龄层、不同审美需求的消费者。
(八)公司宝可梦授权拓展海外合作,目前进展如何?
答:公司与宝可梦IP达成合作后,已推出宝可梦场景摆件、可达鸭可动玩具等产品。2024年,实丰文化不仅在拥有宝可梦IP场景套装玩具系列和可达鸭款电动玩具的中国内地与中国港澳台地区授权,更获得前述玩具的新加坡、马来西亚、越南、印度尼西亚等国家的授权。针对东南亚市场规划,公司将进行经济发达程度与消费能力评估、人口结构与消费者比例分析、文化和消费习惯洞察等方面的市场调研分析,切合当地实际情况,将产品的销售渠道与消费者触达通道结合,完成品牌推广与本地化营销。进入海外市场需要与本土品牌、全球品牌竞争,同时也需要适应当地的文化。公司将确保产品符合目标市场的安全标准,在产品设计和生产过程中严格遵守相关法规,将更多优秀的产品惠及全球消费者。
(九)公司是否有计划布局潮玩、IP卡牌等业务?
答:实丰文化致力于拓展潮玩市场,目前已取得国际IP宝可梦、游戏IP蛋仔派对、手游IP贪吃蛇大作战、动画IP超级飞侠、国漫IP奶龙、表情包IP小刘鸭、奇魔猪、萌二、乖巧宝宝等热门IP的正版授权,并开发打造多款热销IP玩具。除潮玩系列,公司还在探索谷子类周边、摆件、盲盒等多种形式,不断推出更符合市场的IP衍生品,不断升级产品功能和玩法,满足新一代年轻人对于玩具可玩性及情绪价值,满足不同年龄段消费者的需求,进一步扩大公司的市场份额。
(十)公司后续可能有哪些潮玩新品或新的业务布局?
答:随着Z世代和千禧一代逐渐成为消费主力军,他们追求个性化、独特性和精神满足,对潮玩新品的需求持续增加。消费者购买潮玩不仅是为了产品本身,还为了满足精神需求和对IP的喜爱。潮玩具有的社交属性,能作为社交工具帮助拓展社交圈子,消费者可以通过交流、分享、交换潮玩来建立社交联系。公司会积极布局潮玩业务,撬动年轻市场,围绕相关知名IP及多品类体系深度开发潮玩产品,持续为用户带来更丰富更有情绪价值的产品体验。
(十一)公司微信小店有哪些产品,后续运营规划如何?
答:目前,实丰文化微信小店已上架公司的智宠系列:智能飞飞兔、智能飞飞象、企鹅嗡嗡、小狗奔奔等;IP授权系列:宝可梦系列场景摆件、可达鸭电动玩具、贪吃蛇大作战电动惊喜盒、奶龙电动模玩等;国际代理系列:碧格魔法球等产品。后续会根据公司的产品研发上市计划,进一步上架最新推出的潮流玩具,敬请期待。
(十二)小游戏业务整体规划,买量投放情况,后续产品线规划?
答:实丰文化进入游戏行业已经十余年的时间,拥有良好的时间沉淀及积累。公司的游戏业务专注于IAA游戏的研发与发行,游戏产品线丰富多样,发行了《小小庇护所》、《冲一冲专家》、《小小生存队》、《魔性大冒险》等多款优质游戏作品。公司不断探索,积极引进人才,打造精英团队,以制作精品游戏、发行精品游戏为主,持续深耕IAA游戏赛道。游戏团队核心成员均具有十余年的游戏行业经验,具备较强的市场敏锐嗅觉、较深厚的研发及运营底蕴。未来公司的游戏业务将在原有业务的基础上加深布局海外市场以及AI领域,最终以研发+运营一体化的方式,打造自主的产业闭环生态链。
(十三)公司小游戏主要集中在哪些平台?各个平台买量及投放占比如何?
答:公司小游戏主要集中在抖音、微信及快手;其中公司小游戏在抖音、微信投放占比较大。
(十四)公司游戏团队规模
答:公司游戏团队目前共60余人,投放团队20余人。团队核心人员均拥有超10年的行业经验。2024年,游戏业务板块的运营模式将从抖音发行人短视频发展延伸至抖音直投、网络直播、快手直投,瞄准海外市场,进入大航海时代,同时公司将密切关注VR/AR、AI算法等技术突破发展动态,和用户习惯、政策环境等配合的最新动态,随着元宇宙技术的不断进步,游戏作为元宇宙概念的最佳载体,牢牢抓住新一轮的红利周期。业务团队将持续提高自研能力及发行能力,壮大自研团队以及运营商务投放团队,持续推出新的游戏作品,满足市场的多样化需求。
(十五)公司IAA小游戏积累比较多,是否会往IAP小游戏拓展?
答:游戏市场竞争激烈,拓展IAP小游戏可丰富产品线,提升公司竞争力。在休闲游戏领域,既有IAA又有IAP模式的游戏更能满足不同用户需求,吸引更多用户。公司IAA小游戏积累比较多,而IAA小游戏的技术和经验可迁移到IAP小游戏开发。例如在游戏玩法、美术设计、用户交互等方面的经验,有助于打造高质量IAP小游戏。运营IAA小游戏积累了用户行为数据和运营经验,能帮助公司了解用户喜好、付费意愿等,为IAP小游戏付费点设计、定价策略、活动运营等提供依据。从市场趋势和公司发展角度来看,公司是有较大可能往IAP小游戏拓展的。
(十六)公司当前针对游戏出海的具体计划是怎样?
答:公司目前已经开始尝试海外业务,后续公司将在深耕IAA游戏赛道的基础上,加深海外市场布局,将更多现有及储备的休闲、益智、剧情型游戏产品推向海外。
本文源自：金融界
