2025年1月13日，佐力药业披露接待调研公告，公司于1月10日接待长江医药、上汽颀臻(上海)资管、上海健顺投资、天弘基金、杭州优益增投资等43家机构调研。
公告显示，佐力药业参与本次接待的人员共2人，为董事、常务副总经理冯国富，董事会秘书吴英。调研接待地点为电话会议。
据了解，佐力药业的董事会秘书吴英女士在介绍公司近期情况时提到，百令片在多个地区的集采中中选，公司计划恢复在湖北联盟地区的市场份额，并扩大百令胶囊的市场覆盖。乌灵胶囊在广东联盟地区的降价幅度为21%，但根据最新规则，可能不需要进一步降价。百令胶囊作为新产品，需要进行学术推广和消费者教育，因此前期销售费用会增加。乌灵胶囊在AD方面的二次开发正在推进，公司已提交临床试验申请并获受理。为提高销售人员积极性，公司将通过股权激励计划和营销体系优化，调整考核政策，拓展营销渠道。
据了解，佐力药业在百令系列医疗机构覆盖方面有明确规划，百令片将重点恢复湖北联盟地区市场份额，百令胶囊则将加大市场拓展和医院覆盖。乌灵胶囊在广东联盟地区的集采中选价格预计将保持稳定。百令胶囊作为新产品，销售费率较高，公司将通过学术推广和消费者教育提高市场认知。乌灵胶囊的二次开发正在持续推进，公司已提交临床试验申请。为提高销售人员积极性，公司将实施股权激励计划和营销体系优化。
据了解，佐力药业在百令系列医疗机构覆盖方面有明确规划，将重点恢复湖北联盟地区市场份额，并加大百令胶囊的市场拓展。乌灵胶囊在广东联盟地区的集采中选价格预计将保持稳定。百令胶囊作为新产品，销售费率较高，公司将通过学术推广和消费者教育提高市场认知。乌灵胶囊的二次开发正在持续推进，公司已提交临床试验申请。为提高销售人员积极性，公司将实施股权激励计划和营销体系优化，调整考核政策，拓展营销渠道。
调研详情如下：
一、公司董事会秘书吴英女士对公司近期情况进行简要介绍。
二、Q&A环节
问题一:公司对于百令系列医疗机构的覆盖有何规划?
答:百令片作为公司成熟的品种,除了在之前2021年底湖北联盟中成药集采中未中选,在之后的广东联盟地区、京津冀“3+N”联盟地区、浙江省、山东省等地区集采中均中选,因此公司对于百令片的规划主要是先恢复在湖北联盟地区特别是湖北联盟落选的既往优势省份的市场份额,加大百令片在联盟地区的市场拓展和医院覆盖数量,扩大产品销售规模,提高市场占有率。百令胶囊作为公司全新开拓的产品,由于12月份才开始正式销售,目前重点工作是先做好终端覆盖,推动销售上量。公司的百令胶囊从价格上看,在进院时相对有一定优势,公司会先选择有资源优势和强开拓能力的代理商,实现医院终端快速覆盖,并积极向县级医院、基层医疗机构下沉。
问题二:乌灵胶囊参与广东联盟地区新一轮集采的中选价格何时落地?
答:乌灵胶囊此前在广东联盟的降价幅度是21%,根据本次广东省联盟金莲花等中成药的集中带量采购目前已经发布采购文件的相关规则来看,乌灵胶囊大概率是不用降价的,具体的中选价格届时请以广东联盟官方发布的中选结果为准。
问题三:百令胶囊的销售费率大概是怎样的水平?
答:百令胶囊虽然是集采中选品种、国家基本药物和国家医保产品,但也属于公司新产品,在开发医院时也需要做一定的学术推广,才能更好的实现医院终端覆盖,并让更多医生及患者认知产品。同时,百令胶囊在开拓院外渠道的整个过程中,需要我们通过相关宣传来加强消费者的教育工作,也会加强人员团队方面的投入,所以前期市场开发时销售费用会相应增加。
问题四:乌灵胶囊二次开发目前的进展?
答:乌灵胶囊在AD方面的二次开发是公司募投项目之一,整体研究在持续推进中,目前公司已经向CDE提交了临床试验的申请,并于2025年1月9日获得受理通知书,后续如有进展公司也会及时发布相关公告。
问题五:公司如何提高销售人员工作的积极性?
答:公司核心的营销团队是公司本次股权激励计划最主要的激励对象之一,通过股权激励计划充分调动他们的积极性,让企业的发展及业绩的高增长和公司销售精英紧密绑定在一起。2025年,公司将推进营销体系优化,在对营销团队及销售人员的考核政策上我们也会有相应的调整,从而进一步拓展营销渠道,加快市场覆盖。
本文源自：金融界
