2025年1月14日，爱迪特披露接待调研公告，公司于1月13日接待招商证券、国泰基金2家机构调研。
公告显示，爱迪特参与本次接待的人员共1人，为董事会秘书郜雨。调研接待地点为公司会议室。
据了解，爱迪特公司在面对国内价格竞争时，强调其核心竞争力在于提供技术领先、质量稳定、价格适中的产品，随着中国口腔行业的成熟和公司长期研发投入，客户对优质产品的认知和认可度提高。在销售氧化锆产品方面，公司市场和客户结构优化导致基础产品销售比例降低，而中高端产品比例逐年提升。客户在选择氧化锆产品时，主要关注产品的安全稳定性和功能美学效果，而价格波动不是首要考量因素。爱迪特通过提供质量稳定的产品、优化下游加工厂流程、实现标准化操作和降本增效，以及采用自主技术实现材料的强度、透度和颜色三重无层渐变，赢得了客户的认可。
据了解，爱迪特公司在生产自动化改造方面，尽管牙科产业园项目尚未完成建设投产，但公司已通过产线自动化改造提高效率和产能，满足订单交付需求。公司预计未来牙科产业园建成后，将进一步集成自动化产线，提升设备和人工效率。此外，公司通过与公立医院合作，包括研发、临床验证、制定新标准和公益活动等，以开发更适合中国患者的产品和解决方案，渗透国内公立市场。
调研详情如下：
投资者问答主要内容:
1.公司如何看待国内的价格竞争?
答:
在前些年国内确实出现过低价竞争的情况,但从结果来看优质产品是能够被客户认知和认可的。伴随着中国口腔行业发展成熟度越来越高,以及公司通过长期研发投入获得了一定市场和客户的认可与信赖,给客户提供技术领先、质量稳定、价格适中的产品成为公司核心竞争力。
2.目前销售氧化锆结构如何变化?
答:
伴随公司市场和客户结构的优化,白盘和单色等基础产品的销售比例在逐步降低,中高端渐变氧化锆比例逐年提升。
3.客户在选择氧化锆产品时,主要考量因素是什么?
答:
对于氧化锆产品,客户最关注产品的安全稳定性以及功能美学效果。氧化锆材料成本在义齿总成本占比较低,因此对于轻微的价格波动不是客户的首要考量因素。爱迪特能够赢得客户的原因首先在于,公司提供的氧化锆产品质量稳定,能够帮助下游加工厂优化流程、减少人工及返工现象,真正帮助客户实现标准化操作也实现了降本增效;公司产品采用自主技术,能够实现材料的强度、透度和颜色三重无层渐变,在能实现标准化操作的基础上具有极强美学效果受到客户的认可,此外公司产品种类齐全,针对不同适应症都能有合适的修复材料极大满足了客户需求。
4.公司生产自动化改造的进程及效果(在参观生产现场过程中)?
答:
尽管爱迪特牙科产业园-口腔CAD/CAM材料产业化建设项目未完成建设投产,但是公司一直致力于企业内部数字化智能化生产的改造,2024年公司已通过产线自动化改造来提高效率和产能,从而满足订单交付需求。
未来爱迪特牙科产业园-口腔CAD/CAM材料产业化建设项目建成后,会将自动化产线进行集成串联,进一步提升设备效率及人工效率,公司已经顺利摸索出自动化产线的流程,在新厂房中的应用表现值得期待。
5.公司如何渗透国内公立市场?
答:
公立医院在口腔技术、学术具有一定的引领作用,公司非常重视与公立医院的合作,包括但不限于合作研发、临床验证、共同研究制定新标准、联合举办公益活动等举措,旨在开发出更适合中国患者的产品和解决方案。
本文源自：金融界
