2025年1月17日，京新药业披露接待调研公告，公司于1月14日接待华创证券、嘉实基金、西部证券、太平养老、方正证券等6家机构调研。
公告显示，京新药业参与本次接待的人员共1人，为董秘洪贇飞。调研接待地点为杭州总部会议室。
据了解，京新药业的第一个治疗失眠的1类新药京诺宁（地达西尼胶囊）已于2024年3月25日实现商业发货，并在同年下半年成功进入医保目录，年底进院和销售逐渐提速。公司将继续通过自营和代理相结合的方式快速推进其商业化过程，以实现产品的放量并贡献销售收入。同时，公司在2024年上半年的大明市制剂基地、山东化学基地和杭州总部基地陆续转固，导致折旧摊销较为集中，但通过制造端产能释放、销售团队精简和人效提升以及部分业务板块毛利率提升等措施，缓解了部分压力。
此外，京新药业在创新药方面进展迅速，包括治疗精神分裂的JX11502MA胶囊和康复新肠溶胶囊均处于临床II期，同时有10余个在研项目有序推进。公司将加速推进创新药的研发，以承接公司创新转型的战略落地。在制剂外贸业务方面，公司主要以欧洲制剂代工和美国ANDA为主，2024年制剂产能落地，订单项目技术转移落地，增速明显提升。公司计划积极拓展欧美市场新客户和新兴市场，持续推进自主品牌建设，以带来新的增量空间。
最后，京新药业连续几年实现了销售费用的下降，这得益于公司强调销售人效的提升和销售费用内部结构的调整，控制费用的精准投放。尽管地达西尼的市场推广会增加一定的费用，但公司将努力控制销售费用率，希望继续保持稳定，甚至有所下降。
调研详情如下：
投资者问答主要内容:
问题一:地达西尼的销售进展?
答:公司第一个治疗失眠的1类新药京诺宁？(地达西尼胶囊)于2024年3月25日正式实现商业发货,2024年下半年成功进入医保目录。在医保支付的支持下,2024年年底进院和销售逐渐提速。后续公司会继续通过自营和代理相结合的方式快速推进其商业化过程,实现产品的放量,给公司贡献销售收入。谢谢!
问题二:公司折旧摊销的情况?
答:2024年上半年,公司的大明市制剂基地、山东化学基地和杭州总部基地已经陆续转固,2024年是折旧摊销比较集中的年份。第一,制造端产能释放,部分药品的规模效应显现,一定程度上实现降本增效;另一方面,销售调整后,公司销售团队的精简和人效的提升;第三,部分业务板块毛利率提升。上述动作的落实,缓解了折旧摊销的部分压力。谢谢!
问题三:公司其他创新药的进展?
答:目前公司进展比较快的创新药有:治疗精神分裂的JX11502MA胶囊,临床II期进行中;康复新肠溶胶囊II期临床进行中;其余在研项目10余个有序推进中。公司后续会加速推进创新药的研发进展,承接公司创新转型的战略落地。谢谢!
问题四:制剂外贸的情况?
答:从客户地区分布来讲,公司的制剂外贸业务主要以欧洲制剂代工和美国ANDA为主。2024年,一方面,制剂产能落地,打开产能瓶颈;另一方面,公司推进订单项目技术转移落地,增速明显提升。后续,公司会积极拓展欧美市场新客户和新兴市场,持续推进自主品牌建设,带来新的增量空间。谢谢!
问题五:销售费用率的变化趋势?
答:公司连续几年实现了销售费用的下降,一方面来源于公司强调销售人效的提升;另一方面来源于销售费用内部结构的调整,控制费用的精准投放。随着地达西尼的市场推广,不可避免的会增加一定的费用,但是我们会努力控制销售费用率,希望继续保持稳定,甚至有所下降。谢谢!
本文源自：金融界
