水果能做多大生意？在广东小伙吴岸发手里，一年能卖出上万吨，销售额超千万元。自2016年因机缘巧合进入水果赛道以来，吴岸发把创业卖水果当成竞技游戏，一路“打怪”升级，团队从最初的几个同学发展成如今拥有30多名员工的科技公司。这位自称“农道大叔”的“90后”，不仅活力满满，还有一颗造福果农的初心。
一次助人，开启创业之路
吴岸发卖水果，源自一次偶然之机。
2016年，刚毕业正在找工作的他，看到一名陕西同学发布求助信息：希望大家帮农户售卖丰产但滞销的苹果。“我当过学校团委干部，认识的老师、同学多，就帮忙发朋友圈卖水果。”没想到，效果出乎意料的好，大家接力转发，很快卖出近5万斤苹果。
小小苹果，为什么如此受欢迎？这件事触动吴岸发思考背后的商业逻辑。“城里人喜欢高品质水果，大山里的好水果又卖不出去”，他抓住双方需求，提出：建一座“桥”，连接消费者和农户。
有了这个想法，吴岸发果断放弃上班的念头，联合几个同学组成团队专门卖水果，“可能跟潮汕人性格有关系，宁可不打工，也要当老板。”沿着卖苹果的成功路径，吴岸发带着小伙伴在微信公众号开辟阵地，一边收集各地果农求助信息，一边写推文卖货。
然而，刚起步，他们就遭遇了挑战，“有些果农害怕遇到骗子，不敢把货交给我们。”于是，吴岸发做了个大胆的决定：一次性付清货款，打消果农疑虑。靠着一单单的口碑，他们慢慢积攒了名气。吴岸发的个人微信昵称“农道大叔”，也成了团队品牌。农产品圈子里逐渐传开，广东有个很会卖水果的“农道大叔”，各地果农纷纷主动找上门来。
一路做大，干出千万销量
新疆的香梨、云南的葡萄、四川的柑橘……随着生意越做越大，吴岸发开始天南海北地跑果园。“主要是核实农户提供的信息，毕竟看图片很难确认水果品质。”他始终秉持一个理念：坐在办公室干不好农业，只有走到田间地头，才能了解真实情况。
2019年6月，吴岸发注册成立广州农道信息科技有限公司，当年销售额便超过千万元。在此基础上，他们逐步完善物流体系，搭建线下仓储空间。“一旦顾客收到的水果不符合描述，直接影响消费者评价，需要花费更多精力去做售后。”在这方面，吴岸发曾经吃过亏。他说，当时帮同学卖苹果，因包装和物流出现纰漏，自己还倒贴了钱。
怎样做好水果的品控？吴岸发带领团队从源头入手，制定98项检测标准，“不打药、不打蜡，这是我们的底线，倒逼果农执行。”如果一批货出现了问题，按照要求必须退掉。这项听起来“有点狠”的措施，经历了短暂阵痛期后，在销量的引导下最终获得果农广泛认可。“只要产品在我们平台一上架，每天都有订单，这是实打实的收入。”
2020年，出于对品质的底气和消费者的信任，吴岸发推出“无理由售后”承诺。如消费者反映果品不好，无需证明即可得到赔偿或补货。“内部有人极力反对，担心被恶意退货。”但实践证明，供应端做足工作后，货品售后率依然维持在1%，远低于行业平均的3%。
刚刚过去的2024年，“农道大叔”卖出近2万吨水果，年销售额7000多万元。“我们从来没有拿过融资，今天的成绩全靠自己打拼。”吴岸发骄傲地说道。
一颗初心，期望造福果农
一路走来，吴岸发不是没有动摇过。“卖水果利润低，风险高。”2019年底，他曾试水卖化妆品，“赚了钱，丢了客户”。吴岸发坦言，后来是一批忠实粉丝的评论敲醒了他们，“大家希望从我们这里买到好水果，而不是化妆品。”至此，吴岸发坚定了卖好水果的决心。
除了客户信任，支撑吴岸发一门心思卖水果的主要动力，来自一群朴实的农户。至今，他都忘不了，下乡收购水果时，农户拿到现金时的喜悦笑容。“我们把水果卖出去，农户拿到钱，才能过上好日子。”他说。
如今，吴岸发正着手搭建“萤光兴农”平台，致力于打造一个全链条的果品交易系统。未来，在该平台，农户不仅可以卖货，还可以对接采购方。“这就意味着，会有更多‘农道大叔’出现。”对吴岸发来说，他的目标变成了把平台做大做强，从帮农户解决销售问题到教农户学会自主售卖水果，“通过科技去链接资源、持续增收，从而振兴乡村”。
站在新一年的起点上，吴岸发回顾8年来的创业历程，感觉好像刚起步。“创业如同一场人生的马拉松，中途会有很多人给你补给、鼓掌，绝不能放弃、停下来，穿过终点那一刻才算成功。”
策划/林洁黄丽娜
统筹/李钢丰西西
文/羊城晚报全媒体记者鄢敏
海报设计/陈倩
