国际金融报
春节将至，白酒市场进入一年中的销售旺季，什么酒最受欢迎？
1月23日至24日，《国际金融报》记者走访上海多家白酒专卖店和大型商超，多位一线销售表示，受行业周期性调整及市场环境影响，今年春节前夕销售情况不及往期。
从品牌和价格段来看，宴请、商务需求激增，高端白酒价格坚挺且更受消费者欢迎；中端白酒加大促销力度以刺激春节动销。
水芙蓉摄
茅台1935降价至近七折
“飞天茅台依然是春节期间最好卖的，但是卖茅台已经没有那么高的利润了。”上海一家华致酒行销售告诉记者。
1月24日，华致酒行内飞天茅台报价为2300元/瓶，上述销售人员表示，去年春节前夕飞天可以卖到2750元，由此计算同比下滑了约16%。据今日酒价数据，目前飞天茅台散瓶批发价报2240元/瓶，1月以来批发价一直在2200元上下徘徊。有经销商直言，现在卖茅台已经没多大利润了。
飞天茅台货源大多掌握在白酒经销商和专卖店手中，大型连锁商超则反射出其他酒的销售情况。
上海一位超市白酒销售人员向记者表示，今年春节前夕卖的比较好的高端白酒是五粮液和茅台1935。
五粮液作为老牌高端名酒，其大单品第八代“普五”在消费市场有较高的认可度和品牌价值。
今年春节动销旺季，五粮液罕见推行“缩量提价”举措，对部分地区第八代“普五”暂停供货，以管控商品价格、稳固经销商信心。记者了解到，自1月24日起，第八代“普五”在永辉超市内售价已由此前的1000元/瓶上调至1099元/瓶。
品牌知名度还不够高的茅台1935则是通过促销、买赠等方式增加动销。
据销售介绍，原价1388元/瓶的茅台1935日前已降价至1088元，且购买产品还送一百元超市购物卡，相当于接近七折。茅台1935是贵州茅台三年前推出的新产品，2024年其销售额已达120亿元。
稳住价格盘
除了线下商超和专卖店，电商平台也是消费者购酒的重要渠道。
“电商平台上的价格那么便宜，肯定会给我们销售带来影响。”上述白酒销售人员向记者表示。尽管不少消费者认为电商百亿补贴的产品有可能会“翻车”，但低价依然会在消费者心里形成参考锚点。
今年春节一个明显的趋势是，部分酒企不再盲目追求增量，而是将稳住价格盘放在首位。
1月以来，多个白酒品牌已宣布暂停供应部分产品，以提升价格。
三季度被汾酒反超丢掉第三的座椅后，竞争压力增大的洋河，欲采取更加有效的措施来应对市场。1月洋河宣布暂停接受天之蓝和海之蓝在线上平台的订单及货物供应；珍酒表示，因产品迭代升级，于1月10日起停止接收第三代珍十五的销售订单；李渡酒业也由于老酒资源稀缺、包装物流等因素，暂停供应李渡高粱1308申遗献礼、高粱1955、高粱1975等产品。
这背后是白酒企业们在行业困境中寻求变革的决心。
截至1月24日，已有超10家A股上市酒企披露了2024年全年业绩预告。其中，贵州茅台预计全年营收和归属净利润实现约15%左右的增长，不少酒企营收、利润双双遭遇下滑。
业内人士普遍认为，去库存、缓解价格倒挂仍是2025年白酒企业的主要关键词。
从春节前夕白酒市场情况和酒企的一系列动作来看，寻求破局的变革已经开始。
侠客行VS桃花歌
中国房地产的下场就是以后中国白酒的写照！
听风
茅台1935超过750元就贵了喔
反向 回复 01-28 10:51
1935不是处女采曲的不值这个钱，相反飞天都是经领导认证了的处女采曲，以后会增值。
UC网友16xxxx6883 回复 01-28 09:22
400，如果飞天 青花郎还跌，那400都不值
简单
00后把高端白酒打出了原型、停产停售最好[点赞]
用户10xxx35
茅台酒打三折优惠差不多。
致远
茅台这么高的价钱远远偏离了它的价值，早就成为奢侈品了，今年茅台降价最主要的原因还是国家叫停了低回报基建项目。
二十三
茅台1935要1088，一看就是不了解行情的，茅台1935现在也就700左右，低的时候670，高的时候720吧
JKingsley
黑心茅台经销商，1499的价格买2200多还没有多大利润。非常期望茅台酒厂出台合理政策，让大家都能喝到1499的普茅。
用户14xxx59 回复 01-27 15:18
“大家”表示1499也喝不起啊，只能的起喝玻汾[笑着哭]
老摩托
看来药价还是真的不贵。
May™
一级致癌物
文辉工具
酒精是一级致癌物质，少喝为好。
清风
二千多还没有利润？当人家白痴吗？能买个几十元一瓶就不错了
用户10xxx43 回复 01-27 08:47
说的是经营者卖出价利润低厂家还是一分没少挣！
原点
用女人的脚爪子踩踏出来的酒，喝了以后，生女儿的时候多，好好喝，多女多福。
꧁༺Cerb༒erus༻꧂
说实话洋酒几万几十万没人说，白酒贵了就有人在那里说。所有东西就该分普通和高端，不然富人消费什么，钱怎么流通得出来？飞天就是定错价了，又想搞高端又想普通人送礼怎么可能！
weibingnest
买得起就喝，买不起就不喝，真想喝，老村长也可以凑合。
feiwei19870407
京东上的1935也就700多 就是不知真假[得瑟]
睫毛小金刚
茅台除了飞天，其它都是杂牌，能卖好才怪
新鲜
一瓶茅台就50元的成本价，卖两千多利润还不高？
意志力城堡
喝白酒脑子进水
用户18xxx76
高端白酒应该降价惠民。
阿白
和某设计师一样，都是笑话了[笑着哭][笑着哭][笑着哭]
*忠春
乱球说，名酒企业肯定要在价格、销量、利润中找平衡的就你那个智商今年行情五粮液还敢涨价，你是在秀你的智商是负数还是五粮液的管理层智商是负数。1000左右价格酒类竞争也是非常激烈的，他不怕丢去市场还是今年利润已经足够了？
高山流水
啥都能吹起来，茅台也是吹上天去的 。
用户16xxx04
茅台酒还是贵！不让民众喝的酒，能成为好酒吗？
长空
一瓶酒价格超过一位普通企退人员的一个月的养老金！成分是水与乙醇，不能治病，不保健康，喝了犯迷糊，酒驾还入刑！[红脸笑]
黑濑芳子
所有的酒以后至少下降50％！高档酒以后至少下降70％！因为它们根本就不值这么多钱！
不知道???
取消茅台酒的经销模式，酒价格马上就降。
烟雨
本来那玩意就不值这个钱
?喵小姐?
飞天是好酒，但是，性价比很低很低
mikaze
200多的酒可以啦，自己酿酒才十元一斤[捂脸哭]
苏荷
1935最低650了
娜娜
如果作者愿意出750买1935，我可以无限供货