“过去三年，昆明楼市连续迎来‘小阳春’，又有一系列‘止跌回稳’政策的加持，这让我们更加渴望今年的‘小阳春’成色更足。”售楼部工作人员小张对开屏新闻记者说。
今年开年以来，全国多地的房地产市场依旧延续了去年四季度以来的止跌回稳态势，购房信心与交易活跃度稳中有升。据昆明市房地产开发与经纪协会数据，1月，昆明主城商品住宅新供面积14万平方米，环比下降39%，同比上涨129%；成交量27万平方米，环比下降32%，同比上涨22%；成交均价11856元/平方米，环比持平。从市场数据来看，新增供应量、成交量环比均有所下滑，但对比去年同期上涨明显，这也说明止跌回稳态势仍在延续，市场逐步趋稳。
“春节档”结束后，市场开始进入备受关注的“小阳春”阶段，昆明楼市能否再续去年四季度以来的热度，继而迎来成色更足的“小阳春”？记者近日走访发现，市场各方正积极备战“小阳春”，但受访业者普遍认为，市场持续回稳仍需政策端持续发力。
“小阳春”预热战节前已启动
“对房地产营销人员来说，春节大假不是假期，而是第一季度销售业绩的冲刺期。”龙湖揽境项目销售经理洪翠表示，为了抢抓“春节档”，蓄力“小阳春”，今年她放弃了回四川老家和家人团聚，主动要求春节值守售楼部。
今年春节假期来得早且“超长待机”，为了在乙巳蛇年取得开门红，昆明市场在售项目从1月中旬便已开展多种促销活动，特价房源增多，部分项目推出新春置业优惠“叠叠乐”，如成交享受额外优惠或总价直减叠加赠送家电礼包、家装礼包、物业费礼包、针对州市及省外购房者报销往返车费等综合促销方式，带动市场呈现成交量涨价跌态势。克而瑞数据显示，1月13日至19日，昆明主城商品住宅成交量10.35万平方米，环比上涨52.88%；成交均价10658元/平方米，环比下降8.27%。
不少楼盘更是“春节不打烊”，在多重优惠措施下，辅以新春集市、游园会、非遗手作体验、免费观影等活动，利用假期时间窗口推动项目销售。“今年很流行分段式过年，从大年初一到元宵节，陆续都有客户预约看房。”锦粼天曜项目销售人员夏迎秋说，“除了一些昆明本地平时工作繁忙无暇看房的客户，还有不少趁着假期从北京、上海、西藏等地来看房的顾客。”
洪翠认为，春节假期市场仍处淡季行情，随着节后来访量、咨询量的回升，节前节中所做的蓄力将在成交量上逐步显现效果，为迎接“小阳春”做好铺垫。
返乡置业、旅居置业带热新房市场
今年“春节档”，返乡置业、旅居置业也成为昆明楼市的一大亮点，节后热度仍在延续。
2025年春节期间，昆明市累计接待国内游客1464.37万人次，同比增长7.01%；累计实现国内旅游花费161.61亿元，同比增长4.88%。在飘红的文旅“成绩单”背后，昆明楼市的返乡置业、旅居置业热度也在不断回归、释放。
“我们项目春节大假前三天休息，但提前预约来看房的省内外客户，从大年初三开始就络绎不绝。截至2月8日，项目共接待来访客户近1600组，其中，昆明本地以外客户154组，占比10%。旅居置业客户13组，客源主要来自北京、浙江、上海、江苏等地。”邦泰璟和项目工作人员告诉记者，与此同时，邦泰·悦九章项目接待了160余组省外来访客户，其中，重庆客户48组、宜宾客户33组、成都客户19组，占比超60%。据该工作人员介绍，截至2月8日，邦泰集团昆明在售项目“春节档”斩获成交9套，成交金额2385万元的好成绩。
过去几年间，房地产行业持续进行深度调整，返乡置业需求释放缓慢。去年四季度以来，伴随着一系列楼市“止跌回稳”政策推动，加之各地政府“促进返乡人口回得来、留得下、住得好”的政策激励，越来越多返乡人员在家乡购房安居的热情被激发。
招商蛇口·云南为抢抓这份机遇，在春节前推出了“返乡置业享特惠2%”的促销措施。依云国际社区项目营销负责人化明明介绍，今年“春节档”期间，依云国际社区接待到访客户62组，实现认购19套房，转化率颇高。其中，省外到访客户占比达到32%，客源主要来自川渝、湖北、广东等地。
返乡置业客群更关注什么呢？“从实际接待的情况来看，目前返乡置业的需求较为多元化，方便照顾父母、返乡创业、‘候鸟’旅居、提前购置养老房等均有。”化明明表示，春城得天独厚的气候优势，是大多数返乡置业客群最为看重的要素，其次则是项目周边便利的交通、优质的商业配套、教育配套、医疗配套等，能让他们看到未来生活品质的提升与保障。除此之外，物业服务品质、邻里是否融洽等，也是返乡置业客群较为关心的事项。
“父母随我们在武汉居住，但上了年纪还是希望冬天、夏天回到昆明避寒、避暑，趁着我和老公春节后补休，全家来了一次看房游。”2月16日，正在看房的崔女士告诉记者，“父母更倾向于滇池周边的四居室房源，以后除了寒暑假，逢年过节邀约省外的亲人来昆也能有个居所。”
化明明指出，返乡置业客群，尤其是常住一线城市的客户，对标的往往是最新迭代的产品，他们对住房的品质有着更高的要求，只有从需求角度出发匹配更高品质的产品，才能打动他们，从而促成销售。
二手房带看量、收录量与去年同期持平
二手房市场是观察楼市变化的重要窗口。1月底，中指研究院进行了一份居民置业意愿调查，调查结果显示，28%的意向购房者更愿意选择二手房，因其所具有的所见即所得、价格更合适、周边配套成熟、入住时间灵活等优势，满足了不同购房者多元化的需求。
“春节档”期间二手房市场趋冷，三、四线城市跌幅高于一、二线城市。近日，记者随机走访了昆明西山区、盘龙区、官渡区的多个二手中介，发现有门店咨询客户络绎不绝，也有门店客流冷清。销售人员表示，这或许与假期结束后市场尚处于恢复阶段有关，随着元宵节过完，人们全面返岗，二手房的带看量和成交量会逐步恢复。
“2月5日至13日，荣城地产在昆明主城五区内的二手房带看量1000多组，收录量700套左右，与去年春节大假后同期基本持平。”云南荣城房地产总经理助理方蜀红表示，整体来看，目前二手房来访量、成交量已恢复至节前水平。
尊园地产工作人员杨先生告诉记者：“从春节假期过后的带看和咨询情况来看，客户对二手房的需求还是集中在刚需住房和学区房。有的客户年前和收假后，看过三四次了，购房意向很强。”
仍需政策端与市场端双向“奔赴”
在采访过程中，多位新房和二手房营销人员对记者表示，依托前期包括降准、降息、降首付、降存量房贷利率等在内的楼市利好政策，昆明房地产市场止跌回稳态势延续至今，业者普遍对今年“小阳春”成色优于去年充满信心，但接下来若无新政策刺激购房者的购房意愿，市场热度或将面临新的考验。
“从去年的销售情况来看，随着一家四口、三代同堂的居住格局变化和需求增长，改善性项目的市场需求有望加大释放，成交市场占有率还将进一步提升。”洪翠认为，随着春节假期后居民工作、购房置业回归正轨，市场网签量将在未来两周逐渐回升。当前房地产市场处于政策刺激消化期与内生修复孕育期的胶着阶段，“小阳春”成色如何，还得依靠政策端与市场端的双向“奔赴”。
化明明则表示，返乡置业客群从考察项目到成交，再到“老带新”，有个转化的过程，“春节档”是一个小小的窗口期，这份热度能持续多久，发酵多大的能量，还有赖于政策的进一步释放和刺激。比如，能否进一步降低购房门槛，针对异地返乡置业人群的激励措施等。
业内认为，根据往年的经验，如果春节期间二手房市场表现低迷，节后往往会出现一波较大的市场反弹。“今年春节前后昆明楼市表现平稳，且稳中有升，二手房市场是很有希望迎来‘小阳春’的。”方蜀红介绍，为了备战“小阳春”，荣城地产已经从房源梳理、客户服务、员工培训等方面加紧开展蓄力工作。
开屏新闻记者颜媛摄影报道部分图片由受访者提供
一审朱婉琪
责任校对郭毅
主编林舒佳
