飞行里程138,197公里，飞行时长190小时，目的地涵盖四大洲的11个国家和地区，超越全国99.92%的用户……在宁夏伊品生物科技股份有限公司（以下简称“伊品生物”）国际贸易部总经理刘黎明的手机里，一组数据勾勒出他过去一年的忙碌行程。
最近的一次行程是在1月27日，刘黎明前往美国亚特兰大参加行业展会，直到2月8日才回国。“展会上专业采购商众多，复购率高，我和同事们每天忙于产品展示与交流，还要收集企业信息，顾不上与家人一起过春节。”刘黎明说。
在刘黎明的办公室，一幅巨幅世界海运交通图格外引人注目。图中，一条条以中国为起点的弧线清晰地勾勒出伊品生物的全球出口版图。
“公司于1999年成立，于2005年开始拓展国际市场。”刘黎明指着世界地图介绍：如今，伊品生物的产品已畅销全球100多个国家，足迹遍布除南极洲外的世界六大洲。
刘黎明（左一）和同事交流。
数据显示，2023年，伊品生物出口总额达11.01亿元；2024年，出口量同比实现显著增长。
伊品生物为何能在国际市场上取得如此优异的成绩？
“伊品生物是中国发酵产业的前三强，也是全球生物氨基酸细分行业的领军企业，始终致力于技术创新与产业升级。”刘黎明介绍。
除宁夏银川总部外，伊品生物还在内蒙古赤峰、黑龙江大庆等地建立生产基地，逐步形成了完整的产业链，显著提升成本优势与行业竞争力。同时，公司在新加坡、荷兰设立的子公司，有效整合了国内外销售资源，提升了运营效率，优化了客户体验。
伊品生物的成功离不开其精细化的生产经营管理、强大的国际供应链管控能力，及精准的营销策略。“在成本端、服务端和客户端全面发力，确保了公司在国际出口领域的优势地位。”刘黎明一语道破玄机。
以氨基酸为例，这一产品是关乎民生的刚需产品，全球八成以上的产能集中在中国。这意味着，中国厂商需要持续稳定地为超过八成的全球客户提供供货。在此背景下，伊品生物的外贸业务持续增长，并已成为行业内出口量最大的中国企业。
“我们对细分市场进行深入研究，针对不同市场采取不同的策略。”刘黎明说。
国际航运有一定周期，远洋市场需求量相对稳定，但当地市场价格波动较大，有时需要通过降低产品价格抢占市场份额，有时则需要根据客户需求增加销售量。
2024年初，航运市场出现“红海危机”，航运费用骤增，前往欧洲的货运时间从45天延长至60天。为确保交货时间和服务质量，伊品生物果断启用中欧专列进行补货。虽然物流成本有所增加，但交付能力得到了有力保障。
在一些信誉度较差的市场，刘黎明和同事们会提前对合作企业进行深度背景调查，并在政策性保险公司的指导下开展业务。在治安状况不佳的国家，刘黎明还会叮嘱团队成员注意安全：吃饭时不要将手机放在桌上，下车时不要将包留在车内，晚上出行时至少要有两名男同事同行。
不同国家的养殖种类和养殖条件各异，每拓展一个新市场都需要进行深入调研。伊品生物丰富的产品品类，成为其开拓新市场的有力武器。
伊品生物的产品。
伊品生物的产品线涵盖动物营养类、食品添加剂及调味品、植物营养系列以及新材料等多个领域。其中，动物营养类产品主要包括赖氨酸、苏氨酸、色氨酸、缬氨酸等氨基酸类饲料添加剂；食品添加剂及调味品则包括味精、鸡精、复合调味料等。
在海外出口方面，伊品生物以动物营养类和食品添加剂类产品为主。
2024年，根据全球市场需求的变化，公司重点布局了对饲用氨基酸、味精等产品需求增长较快的国家和地区。通过将出口业务分散到更多国家和地区，伊品生物有效降低了对单一市场的依赖风险，增强了在全球市场的抗风险能力。
“去年，我们成功开拓伊拉克和也门市场。”伊品生物国际贸易部业务经理王博杨说，今年又在阿尔及利亚市场取得了突破。
“伊品生物作为中国的龙头企业，所有产品均通过欧盟认证。凭借多产品打包组合的优势，在市场竞争中脱颖而出。许多采购商并非只购买单一产品，在一些需求量较小的国家，企业可以采购多种产品装满一个集装箱，方便发货。”王博杨
今年，伊品生物在国际市场布局上，将重点提升品牌知名度和服务水平。在产品方面，公司将继续加大研发投入，为客户提供更多优质产品。在市场开发方面，加快海外公司建设和出海进度，提升在新兴市场的份额。
从中国厨房到全球餐桌，伊品生物以坚实的步伐迈向更广阔的国际市场，展现着中国企业国际竞争力。（宁夏日报报业集团全媒体记者裴艳/文蔡莞郁见习记者孙郑涛/图/视频）
