直播间里，小伙身穿黑色行政夹克，额上满是汗珠，配合着网络热曲卖力地跳舞。暂停休息时间，他来不及擦拭汗水，用洪亮的声音热情向网友们介绍“欢迎大家来到直播间，我们的大米、煎饼都是桦南县特色，都嘎嘎好吃”。
小伙“徐小豪”本名徐剑豪，是黑龙江桦南县梨树乡红历村驻村第一书记。直播三个月来，因其灵动俏皮的舞姿，吸引了众多网友，直播间1小时点赞量超100万。截至2月20日，其橱窗显示已售件数为7418件。
九派新闻注意到，“徐小豪”火出圈后，网络上涌现了一批穿行政夹克跳舞卖货的书记们。对此，“徐小豪”认为跳舞并不是助农直播的核心，只是借其吸引流量，如果想要打动大家，还得依靠真诚。
今年“徐小豪”的目标是通过直播助农赚取三四万元，给28户脱贫户和监测户分红，多余的钱则用于村里的基础设施修建。“我的账号都是公开透明，所有收入每季度都会公示。”未来，他还会借助网络平台做云养殖、云种植，为村里探索一条产业发展之路。
[1]自己出钱装修直播间
九派新闻：可以简单介绍下自己吗？
徐小豪：我是黑龙江桦南县梨树乡红历村驻村第一书记，2024年七月份入的村，直播带货是从12月6日开始的，才干了三个月左右。
九派新闻：从产生想法到首次开播，做了哪些准备？
徐小豪：先装修了一下直播的这个屋子，大概花了148元。首先是直播背景，一块绿幕23元，直播的时候方便抠图，一般用东北特色雪景。设备都是自家的，像显示器、音响、麦克风，大概花了一个月左右将这些东西配齐了，再研究怎么播，带什么货。
九派新闻：怎么选品？
徐小豪：主要跟我们本地比较出名、产品品质好的企业联系沟通，看看他们的流水线，选择产品。比如有些本地大米的商家，想早点上架商品，但平台审核需要企业资质认证，对方就觉得流程有点麻烦，耽误了好产品的流通。
因为主要目的不是挣钱，是推广桦南县的产品，所以带货佣金会设置最低，主要选品也是在县里进行，有的外地企业能给高达20%到50%的佣金，我都不挣。
[2]背不好话术，最初直播会失眠
九派新闻：为什么通过跳舞直播助农？
徐小豪：一方面是我们村劳动力较为缺失，乡村振兴很难，线下助农的销量一般。另一方面我比较擅长跳舞，也爱跳舞。一开始说出这个想法时，也有人质疑，但还是抱着试一试的想法干了，其实这个世界容错率很高。
九派新闻：记得首播时的情景吗？
徐小豪：记得。我第一次直播时说话磕磕绊绊，脑子一片空白，话术也背不好。持续播了一个半小时，在线人数好像就30人。
当时还没有声音，调试麦克风都调试了十几分钟，有了声音后画面又不好，但直播间里的观众可能看到我一直在忙活，觉得挺辛苦，就下了一单。
最初直播还睡不好觉，容易失眠，直播是一个需要非常投入、非常专注的工作，也是一件非常耗精力的事，一旦有外部干扰，那个状态一下就断掉了。后来在线人数渐渐涨起来了，也得益于平台机制，流量越来越好。可能是时间长了，我从最开始小心翼翼，越播越皮，后来收敛了一点。
现在直播前，我会收集下网友喜欢什么样的舞，提前准备下。我跳的舞种很多，像《彩云之南》《达拉崩吧》，也会挑战一下《青海摇》。
九派新闻：最长的一次直播播了多久？
徐小豪：最长的一次播了9个小时，那天就想知道我的流量到底咋样，就一直在直播间死磕，中途喝了点水但也没吃东西。那次直播内容就是点到5000个赞，我就表演一个才艺，观众点，然后再卖卖货。9个小时的直播收获了8万赞，大概表演了16个才艺，主要是跳舞唱歌。
那天平均在线人数58人，观看人数7万。播完后我感觉精力都被抽空了，也不想说话，但第二天还是咬牙坚持直播了3个小时，因为直播需要有连续性，不能断播时间太长，会影响流量。
[3]最大的困难是每天要不停尝品
九派新闻：在镜头前跳舞是什么感觉？如何做好心理建设？
徐小豪：自己练舞跟在镜头面前跳还是挺不一样的。我性格比较腼腆内向，人一多会害羞，站在灯光下还是挺需要勇气的。但为了给村里创造收益，我寻思还是豁出去了。
每次直播前，我也会给自己做个心理建设，说不管流量怎么样，我要把我最好的状态和直播间最好的产品呈现给大家，这样我才能在这个竞争激烈的平台中，占得一席之地。
九派新闻：直播时会出现什么突发状况吗？
徐小豪：还挺多的，例如直播时会有人打电话，后边我就开勿扰模式了。还有我在村委会直播，经常有村民拉我的门，有时候忘记锁了，他一进来，我就问你干啥，他就说我找会计。后期我可能会换到村里一个别的小房间里，因为我都沉浸在直播里了，总被人敲门我也会被吓一跳。
九派新闻：有遇到过什么困难吗？
徐小豪：遇到最大的困难就是吃不过来，每天要吃好多好吃的，例如烧饼、煎饼卷和方便面，碳水加碳水，你不试吃怎么带货，吃多了其实挺累的，吃了太多平时就不怎么吃饭了。毕竟想着我现在也算个爱豆，还是做了身材管理。
九派新闻：一天的直播收入如何？
徐小豪：今天（2月18日）的直播大概销售了3万元的产品，我们佣金比较低，可能在两千元左右，礼物的收入我还没看。
九派新闻：对于助农直播，你有定下一个目标吗？
徐小豪：我希望今年收入能达到三四万元，会将钱交给村里二十多个脱贫户，这里面也包括监测户，然后年底大概每户分红1000元，多余的钱就放村里搞基层建设。我的账户都是公开透明的，所有收入每个季度都会做公示，也希望大家能监督。
我的性格是那种认定一条路就要走到黑的，一定要干到我心中的及格线，但是目前还没做到。对标那些头部主播，我还有很多地方需要加强、提升。
[4]有粉丝向村内脱贫户孩子捐助2万元
九派新闻：如何平衡助农直播跟日常工作？
徐小豪：助农直播占我工作量的五分之一，我平常的驻村工作，首先得了解村情村貌、民户，还有村里各种基本情况。其实我们村里的情况特别简单，经济确实也一般，村里现在的产业项目是大棚和光发电，但我还是想通过直播带货再添一把火，让村民生活过得更好。
九派新闻：直播三个月有什么收获？
徐小豪：几名有实力的粉丝给我们村脱贫户家的两个孩子捐助了将近两万元，我打算整一个荣誉证书给他们发过去，非常感谢。另外直播也改变了我，I人变E人了。
九派新闻：有人觉得直播间能火，跟你的颜值有关？
徐小豪：我觉得关系不大，只要努力，或早或晚会有成果，需要的只是时间。
九派新闻：你认为其他人能否复制“书记跳舞直播助农”的模式？
徐小豪：如果想要复制那太容易了，只要跳舞就能复制，但我觉得跳舞不是核心，只是借助平台来吸引流量，只有靠真诚，才能打动大家，才能走得长远。
也有很多驻村书记或者村书记想干直播，也私信了我，我也很支持他们，毕竟我也暂时吃到了这个流量红利，但我精力有限，没办法亲自指导，但能帮的我都会尽量帮。
九派新闻：未来有什么计划吗？
徐小豪：我们明年可能会开展云养殖，比如找一个脱贫户养一些小鸡、小鸭、小鹅，从幼崽到长大的过程给消费者拍下来。消费者可选择喂养哪种饲料，还能给它们取名。
反正从小开始拍，直到能出栏了，再问消费者有什么想法，是继续喂养还是宰杀，如果宰杀就走线下包装，塑封冷冻给你邮寄过去，这是我目前的一个想法。但我精力有限，可能只有50个名额。
