在数字化转型的浪潮中,品牌如何有效利用新兴平台来激发全渠道增长成为业界最关心的问题。2024年12月,群邑中国首席投资官殷澈(MichelleYin)应邀就这一话题分享了她的见解,特别是在抖音这一热门社交媒体平台上的应用策略。
群邑中国首席投资官殷澈指出,当前市场环境下,品牌对媒介的需求已超越传统的购买效率提升,更侧重于激发消费需求和构建全渠道营销策略。
群邑中国首席投资官殷澈分析当前市场格局后指出,当下市场竞争激烈且多变,品牌与媒介的关系发生显著转变。品牌对媒介的需求不再局限于提升传统购买效率,而是步入新阶段。如今,品牌更关注如何借助媒介,以创新策略和精准触达激发消费者的潜在需求和构建全方位渠道营销策略。抖音作为一个集内容、社交、电商于一体的综合性平台,为品牌提供了非同寻常的营销机遇。她分享了群邑服务的高端美妆品牌在抖音的成功案例。该品牌通过精准投放抖音广告,不仅实现了20%的新客增长,而且40%的新客最终在线下门店完成购买。值得注意的是,这部分新客中30%为男性,与品牌在抖音电商的成交人群在消费习惯上存在显著差异。这一数据表明,抖音不仅能为品牌带来线上流量,还能有效促进线下销售,实现全渠道增长。对于如何更好地利用抖音激发全渠道增长,群邑中国首席投资官殷澈给出了以下几点建议:首先,品牌应充分利用抖音的内容优势,打造具有吸引力的营销内容,以触达更广泛的消费者群体。同时,通过数据分析和精准投放,确保广告能够精准触达目标人群。其次,在竞争激烈的市场中,品牌要脱颖而出,就必须深度挖掘和整合内部资源,实现线上线下营销无缝对接至关重要,全渠道营销策略有助于提升消费者的购物体验和品牌忠诚度。
最后,群邑中国首席投资官殷澈强调,全域营销和全渠道度量是一个持续优化的过程。品牌需要不断评估和调整营销策略,以适应市场变化和消费者需求的变化。同时,利用抖音等平台提供的全域度量工具,科学量化营销效果,为未来的营销策略提供数据支持。通过精准投放、内容创新和全渠道整合,品牌可以有效激发消费需求,实现全渠道增长。
