骨灰存放架地宫福位这种项目，逐渐进入市场，有和政府合作的，有和寺庙搭伙的，也有和公墓陵园合伙干的。

蔡彪认为，不管是什么形式和性质，如果要投资骨灰存放架地宫福位，可以先了解下这4点，简单点说就是场、钱、人、货。1、场这里的场，主要是指场地，就如上文所说的，是什么性质的项目，和政府合作、个人投资兴建或是与寺庙合作。与政府合作是风险最小但投入大周期长，因为从批地到土建再到室内装修再到请团队销售。这个过程和做房地产差不多。而且这种项目，一般规模比较大，骨灰存放架数量都是以万或十万计。所以在投资这种项目前先看是是否有足够的资金和人脉。与寺庙合作就简单点，有现成的场地，有固定的客户群体，设计数量这块也没硬性要求。但是有一点必须注意，那就是寺庙兴建地宫的资质，需要有民政局和民宗局审批手续才算合法。而审批这类手续在2018年就被叫停。现在大部分寺庙的地宫手续都是2018年以前的。2、钱很多人说这个行业和做房地产一样，批地、土建，装修、售卖。但是做这个行业必须要有长期投资的思想准备。骨灰存放架不像房子一样可以卖楼花提前回款。一是是政策不允许，按照属地管理原则，严防炒买炒卖，除可向夫妻健在一方、高龄老人、危重病人预售（租）确保自用外，经营者必须严格凭死亡证明或火化证明出售（租）骨灰存放格位；二是很多用户比较忌讳提前几年或十几年安排这类事。再加上政策限制，这类行业不能进行大面积户外广告宣传，售卖的途径主要通过人传人或组织小型活动。导致项目回款周期慢。3、人这里的人主要讲销售团队，如果只是几百门或几千门的骨灰架项目，自己随便找几个人售卖，在社会上找几个同行招为代理商就可以。但如果是几万或几十万门的地宫福位，就需要借助团队。这时团队的选择就先重要。除了团队的业务能力、合作细节外，有一个很重要的点是思维是否同频。因为骨灰存放架这类项目，必须是要赋予一种文化才更能让用户接受。现在的公墓都是卖风水、卖尊贵、卖便捷。所以在选择或打造销售团队时，团队的素养和理念打造是重点。4、货货就是骨灰存放架，以前很多是木质或大理石材质的，这几年产品升级换代。很多客户从我们这采购比较多的是镀锌板和铝合金箱体骨灰存放架。因为这类稳定性更好，生产安装更便捷，整体效果也更美观。只是在选择产品时，需要了解合作场所和目标人群，如果是政府单位组织采购的，就尽量减少宗教的产品元素；如果是经营售卖则可以选择中高档的产品满足用户需求；如果只是村镇骨灰堂可以选择普通的就行。一个项目可以包含多种人群需求的产品款式，但是必须有一个统一的文化定位。如陵园是红色精神传承、公益公墓以方便为主、经营性公墓则卖风水和尊贵，寺庙地宫福位卖往生极乐。还有很多定位，在其中找到一种定位，然后在产品上体现出来。