传音手机，或许你对它并不熟悉，但它已悄然在全球智能手机销量排行榜中占据第四的位置，紧追小米之后。更令人惊叹的是，传音仅用小米手机业务三分之一的收入，就实现了小米约60%的毛利。
01这家被《美国时代周刊》评为全球百大最具影响力的企业，在中国市场几乎没有存在感，因为它将目光聚焦在了遥远的非洲大陆，在那里，每两部手机中就有一部来自传音，堪称“非洲机皇”。
而在这辉煌成就的背后，站着一位商业传奇人物——竺兆江。
“波导手机中的战斗机”，这句曾经家喻户晓的广告语，正是竺兆江的创意结晶。
2003年，身为波导手机华北区销售代表的他，在全球市场的走访中，发现中国手机在国际市场上的稀缺。
凭借着敏锐的商业洞察力，他瞄准了非洲这片潜力巨大的市场，这里人口众多、年轻人占比高，且竞争相对较小，宛如一片未经充分开发的宝藏之地。
满怀雄心壮志的竺兆江，试图说服波导公司加大对非洲市场的投入，然而，他的提议并未得到公司的认可。面对这样的结果，竺兆江没有选择放弃，而是毅然决然地辞去了波导的工作，决心独自闯荡非洲市场，开启属于自己的商业传奇。
2006年，当诺基亚、摩托罗拉、三星等国际品牌还在激烈争夺中国国内市场时，竺兆江成立了传音。仅仅一年后，传音在非洲推出了第一款产品TechnoT780，作为非洲第一部双卡双待手机，一经问世便迅速获得了当地消费者的热烈追捧，为传音在非洲市场的开拓打下了坚实的基础。
在非洲本土化的进程中，传音展现出了极致的创新与用心。
针对非洲通信基础设施落后的现状，传音创新性地推出四卡四待手机，极大地降低了跨网通话成本，满足了当地用户的实际需求。
考虑到当地安全问题突出，传音在手机后盖采用防弹衣材料凯夫拉，同时配备超长续航电池，有效应对频繁断电的困扰，为用户提供了可靠的使用保障。
非洲人民对音乐的热爱举世闻名，传音敏锐地捕捉到这一市场需求，在百元机中巧妙地安装了两个超大音量扬声器，让用户能够随时随地享受震撼的音乐体验。
不仅如此，传音还专门开发了非洲版网易云——boomplay平台，如今该平台月活跃用户已超过9400万，成为非洲音乐爱好者的聚集地。
在拍照功能方面，传音同样下足了功夫。
当发现非洲用户拍照时常常只能看到一口白牙的尴尬情况后，传音迅速组建了200人的研发团队，收集了近10万张当地人的自拍照片，经过大量的数据分析和技术研发，成功推出智能美黑技术，让黑人用户也能轻松拍出满意的自拍照，满足了他们对美的追求。
在销售渠道建设上，传音也别具一格。
其广告遍布非洲城乡的墙壁，采用与独立夫妻店和批发商合作的销售模式，构建了广泛而深入的销售网络。
甚至在沙漠部落，也能看到集手机维修、充电站、话费充值于一体的三合一小店，为用户提供了便捷的一站式服务。通过对市场需求的精准把握和独特的营销策略，传音在非洲市场一路高歌猛进，成为了非洲手机市场当之无愧的霸主。
02然而，商场如战场，没有永远的常胜将军。
去年，传音的发展开始遭遇瓶颈。财报数据显示，传音的营收增速从33.69%急剧降至10.35%，净利润增长几乎陷入停滞。这一困境的根源在于，传音在非洲市场这块诱人的蛋糕，引来了众多竞争对手的觊觎。
早在2014年左右，OPPO和小米就已先后进军非洲市场，2019年，vivo与OPPO旗下的realme也相继踏入这片土地。起初，这些品牌试图直接复制其在国内的成功经验，但由于非洲市场的特殊性，效果并不理想，未能在非洲市场掀起太大波澜。
到了2024年，在借鉴了传音的成功经验后，各家品牌纷纷调整策略。
小米推出“贴地战略”，大力推广Redmi低价系列产品，并且将国内广受欢迎的米粉节也带到了非洲，在埃及举办小米优惠狂欢节，在尼日利亚开展粉丝见面会。
雷军更是在出席中非企业家大会时表示，不仅要在非洲销售手机，还要将小米的电视、智能穿戴、扫地机器人，甚至小米汽车等一系列产品引入非洲市场。
这一系列举措成效显著，2024年，小米在非洲的出货量暴增38%，达到840万台，市场份额提升至11%。除了小米，realme的增长势头更为迅猛，同比增长高达89%，直接抢走了传音子品牌Infinix的大量年轻用户。
面对如此严峻的竞争局面，传音的市场地位受到了前所未有的挑战，如何应对竞争对手的冲击，成为了传音亟待解决的问题。
面对强敌环伺的困境，传音迅速展开自救行动。
一方面，传音积极向东南亚、中东、拉美等地区拓展市场，将非洲市场在其整体业务中的占比从44%降至35%。在沙特，传音在2024年第一季度的增长率更是惊人地达到了230%，市场份额跃居第一，达到25%。
通过拓展新的市场区域，传音有效地分散了经营风险，为企业的持续发展开辟了新的空间。
另一方面，传音坚定地踏上高端化转型之路。
与阿里云合作，在高端Techno手机中搭载通1000问大模型，提升手机的智能化水平；与网易、联发科合资成立传音集团，并推出非洲版支付宝palmpay，完善移动支付生态。
在今年的世界移动通信大会上，传音更是大放异彩，一口气展示了竖向三折叠变色手机、太阳能手机、全球最薄手机等一系列创新产品，试图彻底摆脱低端的品牌标签，提升品牌形象和市场竞争力。
早在2015年，竺兆江就曾预言：“未来，全球知名品牌都会进军非洲市场，市场竞争只是时间问题，关键在于自身竞争力的强弱。”
如今，这一预言已然成为现实。
当年，传音在非洲市场是摸着石头过河，而如今的竞争对手却可以踩着传音的脚印前行。
曾经的“非洲之王”传音，正站在命运的十字路口，未来充满了挑战与未知。但凭借着多年积累的市场经验、创新能力和对全球市场的积极布局，传音有望在激烈的市场竞争中继续书写属于自己的传奇。
我们期待着传音在未来能够突破困境，再创辉煌，为中国手机品牌在全球市场的发展贡献更多的精彩篇章。
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