优衣库老板柳井正说过一句话。
这个世界上所有伟大的公司,都是因为解决了一个巨大的社会矛盾才有所成就。
什么叫巨大的社会矛盾?
你想出去办事,但是自己没车,为了节约时间,打开了高德打车。
你想下厨做饭,但6点才下班,为了省时省力,美团买菜一键直达。
我们虽然没有机会做成巨头,但完全可以借鉴这种思路,有规律的发现身边的机会。
你想创业,就需要找一个适合的创业方向。
普通人如果不想陷入打水漂的困境,就需要做好产品、成本、运营方向上的差异化。
我一直相信选择大于努力,方向比坚持更重要。
今天我会分享三种实用方法,是我用了5年多的有效方法。
01、从抱怨中找到需求,提供解决方案
你去创业,第一个方向是解决供需矛盾。
矛盾从哪里来?
很简单,人们日常的抱怨。
比如赚不到钱?如何变美?小孩子学习成绩不好?夏天怎么减肥?如何做好PPT?如何考上公务员等等。
无法忍受痛苦,亟需解决的难题,也是你身边同事和朋友天天发的牢骚。
这时候你能提供一个产品/服务,去解决他的痛苦。
是不是对方会立刻买单?
比方说:每个公司的销售员很多,但是会写文案的人很少。
你把销售话术(文案)教给别人,让他们卖货能力提高2倍以上。
现在你成为了一个金牌教练,这是一种新型创业的方向。
02、打造产品差异化,提供稀缺精品
我每天码字超过3小时,为了手感更好,买了5、6把机械键盘。
可是我发现,A键盘能卖2000+,B键盘只能卖100元?
除去品牌的溢价,更因为他的做工和性能,超越了消费者的期待。
喜欢买键盘的一般为女性,除了少部分写作者,很多人只是为了摆在家里/公司好看。
这也是为什么得女性者得天下,如果你的产品消费群体是女性。
那真的要恭喜你了。
所以,你得在一个项目里,超出对方的期待,去打造一个精品。
美国有一家MG动画制作公司,他每年收取4000元(折合成RMB)的年费,全世界会员超过几百万人。
而他只需要每个月更新动画素材库和角色,就能收取不同档次的年费。
你当乙方,半夜被甲方叫醒,改稿到头秃,这家MG公司靠源源不断的现金流,轻松赚大钱。
我一直认为,最好的商业模式,是一套精品+粘性付费制度。
03、场景化配套,卖别人的货
2017年我刚离开公司的时候,选择了淘宝客项目,在网站上写带货软文,赚取商家的佣金。
当时我们有一个达人群,每天讨论配图、选品、内容创作。
有不少宝妈和大学生,每个月都能赚到2000元以上的佣金。
在6年前,几乎可以解决我的一日三餐。
假如你找不到心仪的创业项目,不如直接从内容带货做起。
依靠大平台的力量,赚取佣金,也算是轻资产的一种项目。
其实创业最终的目的无非两种。1、是卖别人的货;2、是卖自己的货。
当然第一种难度肯定比第二种低很多。
不管是视频带货还是图文带货,都算是一种“种草”,非常适合普通人入局操作。
最后我想说:创业尽量要主动,主动就是没人告诉你,而你在做恰当的事。
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我是小合合,80后自由职业,做过50+自媒体行业方案,累积100+线上副业方法,“复利收入”的持续推广者。
以上都是我的亲身经历和真实想法,只谈踏踏实实的干货,不贩卖焦虑和鸡汤。
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