最近电视剧《凡人歌》大结局了，这部剧真心不错，其中很多剧情都值得探讨，尤其是沈琳卖卤肉年入百万的故事，让我深受启发。

沈琳从菜市场小摊位卖拌菜得到灵感，开始摆摊卖卤货。她凭借出色的手艺，提供了具有差异化的产品。第一天出摊，她在家做好卤货，用小推车推到菜市场，准时出摊，并打出“沈琳卤货，现卤现卖”的口号。没卖完的卤货，她在小区楼下继续售卖，就这样积累了第一批私域社群的种子用户。有了私域，才能进一步打造个人品牌，实现持续复购。

沈琳坚持卖了一周卤货，挣了2000多元，生意越来越好，回头客也越来越多。丈夫那伟开始帮忙送外卖，使沈琳的卤货影响力不断扩大，客群也越来越多。卤货本身美味，客户高频复购，这种“单一品类+高频复购”的模式，生产成本低，而购买的人增多，自然赚钱就多。

如果想做小生意赚钱，就应该选择类似的模式，比如蛋炒饭、米面皮等，符合“低价+高频复购”，投入产出比高。不要一开始就追求花里胡哨的大餐厅，支出成本高，好生意需要有源源不断的复购率。

随着摊位生意越来越好，沈琳在菜市场盘下了一个固定店面，这样可以在店里做卤货，还能在平台上送外卖，借助平台流量拓宽客源，推出新品如热卤、糟货，不仅在店面销售，还能给周边餐厅供货。如果做好了，还可以注册品牌。大结局时，沈琳开了一家更大面积的有品牌名称的大店，接下来肯定会开分店和搞加盟。

沈琳的成功之路值得我们学习：从菜场个体户摆摊到菜场固定小店铺，再到市区品牌店、开分店、搞加盟，她的搞钱公式是：差异化产品+个人品牌+私域运营+高频复购+复制规模化。

此外，她的故事还让我明白：赚钱不能好高骛远，大钱是从小钱开始赚的。从摆摊创业并不丢人，这类钱虽然是辛苦钱，但能让生活有余粮，进而可以投资自己去做其他事情。在资源有限时，我们的资产就是自己，要利用现有资源和优势，做一个人也能闭环的小生意。

先赚100元，再到1000元、1万元。罗马不是一天建成的，搞钱也是如此，100万元是由100个1万元组成的。先让齿轮转动起来，然后复制扩大，才能赚到更多。先弯下腰，动脑挣到100块，挣钱并不丢人。希望大家都能从沈琳的故事中汲取灵感，找到适合自己的赚钱之道。