一次100支起售，直接上桶卖：年轻人疯抢的次抛，背后全是生意经

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——【·前言·】——»

双十一的硝烟散尽，战报纷纷出炉。

今年美妆赛道杀出重围的，既非国际大牌也非新晋网红，而是一种看似不起眼的小东西——次抛精华。

朋友圈被各种次抛精华的晒单刷屏，电商平台的热销榜单也被它们霸占。

从润百颜到薇诺娜，再到可复美，这些曾经相对小众的国货品牌，如今却成了流量担当，风头无两。

这个可复美百支装精华，预售期三分钟就有人预订了超过五十万支，真是让人惊讶。

这热闹的景象，到底是人们对产品效果的真心喜爱，还是商家精心布置的一场热闹的营销活动？

——【·次抛火爆程度·】——»

次抛精华的火爆程度，从各大电商平台的销售数据可见一斑。

天猫双十一“修护精华热卖榜”上，国货品牌占据了绝对优势，润百颜、薇诺娜、听妍、绽美娅、敷尔佳、可丽金等品牌都将次抛精华作为主推产品，动辄几十上百支地售卖。

可复美更是以“桶”为单位销售其重组胶原蛋白次抛精华，售价699元/100支，预售当天3分钟内预定量就突破了50万件，销售额破亿可谓轻而易举。

巨子生物（可复美母公司）的财报也佐证了次抛精华的强劲拉动作用：2024年上半年，巨子生物销售额同比增长58.2%至25.4亿元，增速在本土美妆TOP10企业中名列前茅，38.62%的净利率更是稳居本土美妆榜首。

以前双十一，各大品牌主打的是那些小黑瓶、小白瓶、小金瓶等传统精华液，但现在，次抛精华已经成了护肤界的潮流新宠。

小红书上关于“次抛精华”的笔记有19万多篇，在抖音上的观看次数也突破了20亿。

数据显示，过去一年（2023年10月-2024年9月），全网次抛精华销售额高达84.3亿元，三大平台商品均价在150-230元/盒，价格持续走高。

精华液现在种类多到让人眼花缭乱，从最初主打玻尿酸保湿，现在还涵盖了修复、抗皱、抗氧化、抗衰老等多种功效，感觉什么都能用精华液来解决。

Z时代消费群体对新事物、新体验的追求，无疑是推动次抛精华市场快速增长的主要动力。

他们乐于尝试新鲜事物，追求个性化和便捷性，而次抛精华恰好满足了这些需求。

——【·次抛精华技术与成分·】——»

次抛精华的流行并非偶然，它与一项关键技术密不可分——BFS技术（吹瓶成型-料液灌装-容器封口）。

这种技术最初用在制造眼药水等药品上，能有效保证灌装过程的无菌，大大降低污染风险。

美国注射剂协会认为，这种工艺是生产无菌注射剂的高效方法之一。

BFS技术赋予了次抛精华独特的优势：精准的单次使用剂量，减少浪费；无防腐剂、无助溶剂的配方，保证成分的活性；一次性包装，避免开盖和手触带来的污染。

这些优势是传统剂型难以企及的。

目前市面上的次抛精华涵盖了多种成分，从经典的玻尿酸、多肽到备受关注的蓝铜肽、VC，应有尽有。

这些成分各有特点，正好对应各种护肤需求。

例如，玻尿酸主打保湿，多肽可以促进胶原蛋白再生，蓝铜肽具有抗氧化和修复功效，VC则以美白和抗氧化著称。

然而，一些原本不需要次抛形式包装的产品也开始跟风推出次抛版本，例如一些稳定的保湿成分。

这种做法不禁让人质疑，是否是为了迎合市场潮流而进行的过度包装，造成了不必要的资源浪费。

像VC和视黄醇这样的成分，它们对光和氧气很敏感，所以得用特别的方式包装，才能确保它们的有效性。

但将这些成分的“娇贵”属性作为卖点大肆宣传，是否存在夸大营销的嫌疑，也值得商榷。

——【·次抛精华生意经·】——»

价格方面，尽管次抛精华often以“囤货装”的形式销售，给人一种量大价优的illusion，但仔细计算单价后会发现，它的价格并不具备优势。

例如，双十一期间，李佳琦直播间售卖的润百颜次抛精华，1.3ml130支售价568元，单ml价格为3.36元；同品1.6ml100支售价599元，单ml价格为3.74元；可复美1.5ml100支售价699元，单ml价格为4.66元。

相比之下，OLAY小白瓶、珀莱雅源力、薇诺娜特护精华等传统瓶装精华的单ml价格分别为2.5元、2.9元和3.14元。

一般来说，这种小样精华的单价会比一般瓶装精华要贵。

用塑料瓶子装次抛精华比用玻璃瓶装传统精华便宜，生产也快，能快速满足大家的需求。

次抛精华的火爆，除了产品本身的特点外，也离不开精密的营销策略。品牌们懂人心，使出浑身解数，各种营销招数让人想买。

“囤货装”是次抛精华常见的销售方式。

几十支甚至上百支的包装，加上各种优惠活动，很容易让消费者产生“买到就是赚到”的心理，从而进行冲动消费。

然而，过多的囤货可能会导致产品过期或闲置，造成浪费。

赠品策略也是品牌常用的营销手段。双十一这类购物狂欢日，很多小众牌子都会送很多小礼物，像洁面、护肤套装、面膜之类的。

这些赠品在商品主图上占据了醒目的位置，进一步强化了“物超所值”的印象。

然而，仔细观察会发现，这些赠品大多是基础款产品，科技含量不高，甚至在闲鱼等二手平台上被低价转让。

这些赠品的真正作用是提升客单价，让消费者为看似丰富的赠品买单，而并非真正需要这些产品。

这种营销法，其实是品牌对顾客心思的准确拿捏。

在信息爆炸的时代，消费者很容易被各种营销信息所裹挟，做出非理性的消费决策。

而次抛精华的营销，正是利用了消费者追求实惠、怕错过的心理，营造了一种抢购的氛围。

——【·总结·】——»

次抛精华的成功，是产品创新、技术进步和营销策略共同作用的结果。

它抓住了消费者对便捷性、个性化和高效护肤的需求，同时也利用了消费者的心理，进行精准的营销。

不过，这个小样精华那么受欢迎，但其实也有点过分包装和炒作的问题。

消费者在选择次抛精华时，应该保持理性，不要被华丽的营销辞藻所迷惑。

信息来源：

东方财富网 2024-11-15 “次抛”在热卖 国货品牌正快速布局抢占增量赛道

界面新闻 2024-12-02 一次100支起售，直接上桶卖：年轻人疯抢的“次抛”，背后全是生意经

东北网 2024-11-28 薇诺娜311次抛精华：敏感肌肤的修护新标杆

大洋网新闻 2024-11-15 “次抛”在热卖，国货品牌正快速布局抢占增量赛道

医美概念护肤品可复美上半年逆势增长 2024-08-20 19:11·界面新闻

广州日报2024年11月15日“次抛”在热卖 国货品牌正快速布局抢占增量赛道

环球时报 2024-11-30 “次抛”生活

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