作者/无字

出品/新摘商业评论

最近，特卖电商唯品会又干了一件事，在广州召开的2023年唯品会联盟&唯享客合作伙伴峰会上，唯品会联盟定下了未来3年的目标，提出要新增100万推手。

杭州的95后女白领王丽，就利用业余时间在做唯品会联盟的推手，主要通过朋友圈、QQ群等渠道推介唯品会上的一些大牌美妆和衣服，每成交一单王丽都能获得收益。因为做这件事，王丽交到了不少新朋友，还能适当获取收益补贴开销。

唯品会联盟提出3年内培养像王丽这样的100万名推手，就是希望通过社交和私域的口碑传播，让更多人看到特卖的魅力。尤其是近年来，折扣零售步入黄金赛道，更加坚定了唯品会“梭哈”特卖的信心，相信折扣零售拥有更广阔的前景。

比如今年唯品会公布了这样一组数据，从2021年3月至今，两年半以来唯品会总共回购近20亿美元。这家公司总市值也才80亿美元左右，也就是说，几乎回购了1/4的股票，可见它对长期增长前景的信心。

唯品会联盟这种信心很大部分来源正是今年兴起的“反向消费”，这次在峰会现场，唯品会高管也着重介绍了这一点，认为品牌折扣爆红的根源在于，年轻消费者以更少的消费支出，获得了更优质的商品与服务。

所谓“反向消费”，意思是消费者不再固执认为贵就是好，也不会片面追求绝对的便宜，而是既看重品牌品质又要求性价比。就像今年双11前夕，有媒体调查了大家对于低价的理解，有75%的年轻人认为性价比才是真正的低价。

除了唯品会，线下的奥特莱斯今年也是分享到了“反向消费”的红利。这家曾经年轻人眼里的“郊区商场”，今年意外获得了大量青睐和消费火力。上半年，全国奥莱项目实现1300亿销售额，相当于去年全年的62%。对比过去6-12个月，奥莱店/折扣店作为首选渠道指数增长了68%。

把视线放大到整个消费行业，会发现不仅是奥莱和唯品会，如今有更多零售企业相信折扣、相信反向消费。比如盒马就在“死磕折扣化”，其CEO公开宣称“把最好的商品卖便宜才是本事”，这正是反向消费的精髓所在。

可以预见，折扣零食正在飞速步入黄金时期，国内的头部折扣企业也有可能蜕变为美国TJX、日本唐吉诃德那样的折扣巨头。如今唯品会联盟就是在“厉兵秣马、储备粮草”，希望通过独特的社交与私域渠道运营，搭建一个蓬勃发展的特卖生态系统，让更多人参与其中，领略折扣时代的魅力。