新能源产业家&储能领跑者联盟联合出品

拒绝诱惑，避免膨胀，一家制造业企业依靠制造实现突围的故事。

当下，我国锂电厂商具备了主导全球产业格局的力量：动力电池出货量占到全球的60%以上，储能电池出货量更是占到全球的90%。

未来，他们的影响力，或将不亚于任何一个传统巨头。比如，根据全球最新车企市值排行榜，比亚迪反超大众，排名第三，前面是特斯拉和丰田。

未来前景光明，但需要我国锂电厂商跑完一程马拉松。要面对全球化进程中的各种挑战，还要承受极度内卷下的经营压力。

拉长时间轴来看，这都需要企业极具耐力和韧性。正如查理·芒格所言：要成功，首先要活得足够长久。

细看国内锂电企业，亿纬锂能带给外界最直观的印象，就是遵循制造业本质规律，极致追求稳健经营。

不同于宁德时代、比亚迪等第一梯队玩家的大开大合，亿纬锂能的表现向来中规中矩。也鲜有后起之秀的话题热度。

更多时候，这家企业被关注到，是来自董事长刘金成的一些大实话：没有资格和宁德时代、比亚迪卷；制造业做1000万的销售额，要累死累活，拼命地加班，房地产一套房子就1000万。

2015年，亿纬锂能才正式进入新能源领域，几乎在布局动力电池的同时，也确定了储能的研发方向。一个追求高能量密度，一个是长循环寿命。

再看今天的行业格局。截至今年第一季度，在储能电池领域，亿纬已经冲到了全球第二的位置。

来自InfoLink的统计，今年一季度全球储能电芯出货 38.82 GWh。其中，宁德时代继续稳坐龙头，亿纬锂能升至第二，瑞浦兰钧第三，比亚迪第四，海辰位列五。

2024年第一季度，亿纬锂能电芯出货量位列全球第二

2020年以来，亿纬锂能电芯出货量增长情况

今年，亿纬锂能电芯出货量目标为50GWh，相较去年的25GWh翻一番。储能业务一把手陈翔透露，“目前来看，时间过半，进展符合预期。”

可以确定的是，在一众二三线厂商中，亿纬锂能通过在储能领域的布局，率先实现了突围，也具备了面向全球储能市场的影响力。

亿纬锂能储能系统Mr.Gaint 图片来源：亿纬锂能公众号

亿纬的突围，离不开前瞻性的布局，也离不开对最朴素道理的坚持：制造业就是以产品为王。在制造业里能够活下去，最终要靠产品力说话。

作为大规模制造的典型，电芯的产品力涉及一致性、良品率，还有成本控制等多方面。要打造产品力，还包括提升研发实力和供应链管理能力。

当下，储能电站的单体体量越来越大，对电芯的一致性、稳定性要求在提升，对企业供应链的反应速度要求也在提升。

产品力是一个看似简单，实际复杂的命题。而且直接影响着企业的盈利能力和市场表现，以及未来的发展潜力。

企业的选择，源于价值观。亿纬推崇简单务实。

陈翔讲了公司内部一个不成文的规定，就是不能向董事长敬酒。

原因很简单，前端的销售团队，往往具有更强的社交能力，面对公司管理层，更加如鱼得水。

后端的技术研发团队，可能普遍不善言辞。在酒会这样的场合，忍不住会焦虑犹疑要不要给领导们敬酒。

而从对公司的贡献来看，两个团队可能是相同的。

“尽量把工作搞简单，把关系和生活搞简单，这样大家就能更专注地一起做一件事情。”陈翔表示。

当下，储能产业冰火交融。一方面，储能市场正在“翻着跟头增长”，另一方面，由于产能过剩，行业已经打响淘汰赛。

面对复杂的产业环境，陈翔表示，真正笑到最后的，不是说要比谁强太多，而是要稳健。

身为储能业务负责人，陈翔加入亿纬8年，带领储能团队实现了从0到1，再到百亿的突破。

对于这一成绩，他给出的解释是：

一是集团层面的前瞻布局；

二是从制造业的逻辑出发，为经营结果负责。

这是亿纬经营稳健，顺利穿越周期的秘密。

以下为新能源产业家与陈翔的对话，围绕亿纬的储能业务、行业格局等做了沟通。（为了阅读体验，文本做了优化）

01市场份额将进一步提升

编者按：2023年，亿纬储能营收为163.4亿元，占到总营收的33.50%，出货量占到全球的10%以上。此次访谈中，陈翔首次对外透露了未来的营收目标。

结合未来的市场空间及当下的市场表现，亿纬的营收目标合情合理。但亿纬一如既往的低调，选择不对外披露。

新能源产业家：亿纬储能发展挺快的，根据最新的统计已经位列全球第二。可以说，面对宁德时代、比亚迪两大巨头，顺利实现了突围，我们是怎么抓住这个风口的？

陈翔： 我们的储能团队和业务能够发展到现在。主要有几个维度的基础：

首先，亿纬的在锂电领域有非常深厚的积淀，不管是从创始人的角度，还是从现在整个公司的综合实力的角度上来讲，在锂电这个行业，平心而论，亿纬的技术底蕴是非常厚的。第二个就来自董事长对于新能源汽车和储能这两块业务的战略洞察。

这里面有两个关键事件：

一是从2017年的时候，董事长就决定开发储能专用电芯，这奠定了我们现在整个产品的一个基础。因为储能电芯材料体系要经过充分的验证，需要跑到足够的循环，才能清楚了解产品性能。

我们产能上的布局也比较早，在2021-2022年，其他厂商储能电芯产能还在爬坡，甚至刚开始投建的时候，我们的产能就已经上来了。刚好抓住了市场爆发的窗口期。

第二件事，就是去年，集团将储能提升到战略板块的高度，这意味着，储能是举公司之力来发展的一个业务板块。

所以，从公司战略层面，就给了我们储能业务非常大的支撑。

新能源产业家：我们要做到多大的规模，有设定过具体的目标吗？

陈翔：目前，根据SNE Research这些第三方机构的统计，2023年全球储能电芯出货185GWh，亿纬出货25GWh，这样来看，我们的市占率已经达到10%。

至少，未来我们要保持这个份额占比，更进一步，我们还希望提升占比。我们会一直朝着这个方向走。

根据一些咨询机构的统计，到2030年左右，全球储能需要差不多1000GWh的电芯。未来，储能电芯将是万亿的市场规模，这是确定的事实。

要实现目标，挺不容易的，一是需要时间，二是在这个方向上稳健前行。

新能源产业家：那在落地目标上，我们有没有一些大概的方向呢？

陈翔：必须要做全球化、国际化。我们要想在这个行业里做好的话，一定要做好美国、欧洲、亚太三个市场高地。

全球化非常重要的一点是全球制造、全球交付、全球合作。我们不是简简单单地把人散出去，去海外拿单，我们真正要考虑在全球制造的前提下，去进行全球的交付，实现本地化的经营。目前，我们在马来西亚建设我们海外的第一个储能电芯工厂。

亿纬锂能球化布局第一站——马来西亚工厂建设稳步推进。

亿纬锂能马来西亚工厂建设现场 图片来源：亿纬锂能公众号

另外一个，从储能本身的产品属性来讲，是在能源存储和释放的过程中创造价值。用在不同的场景下，有不同的价值，就像用同一个杯子，装不同的酒，感受就不一样。

我的意思是，储能的价值还要看怎么用，这就需要我们在提供储能电芯之外，还要提供解决方案。我们要站在解决方案的角度来看我们生产什么样的产品，要顺势而为。

新能源产业家：亿纬最先在行业里发布了600Ah以上的电芯Mr.Big，这个规格是怎么定义出来的，这款电芯的推进情况怎么样了？

陈翔：先说一下，628Ah的Mr.Big电芯不是拍脑袋想出来的，而是我们的匠心之作。

早在2年前，我们就跟海外内的客户做交流，就是未来储能行业发展，需要一款什么样的电芯，我们要去回答这个问题。

当时，我们分析得出，未来市场储能市场，特别是欧美市场，4小时及以上的长时储能占比在逐渐提升。结合我们的技术积累，加上市场的需求，我们设计定义了628Ah电芯。

长时储能场景，最显著的一个变化，就是它的放电倍率减小了，也就是放电电流减小了一半，所以整个系统的电流大幅下降。

在这样的情况下，我们就考虑通过创新的方式去设计一款满足长时储能场景的电芯。目标是进一步降低成本，进一步朝着光储同寿的方向提升。

Mr.Big是一款典型的技术驱动加上需求驱动结合的产品，而不是为了标新立异而硬推出来的产品。

在尺寸设计上，我们还考虑到下游客户的需求。使用628Ah电芯，他们的系统设计可以最大限度的复用。

今年年底，我们的大电芯，以及大电芯基础上研发的系统都会正式量产。量产之前，也会拿到相应的各类认证。

Mr.Big 628Ah大电芯

新能源产业家：在产品层面，您觉得未来的创新点主要有哪些？

陈翔：光储同寿，也是我们明确的研发方向。光伏可以做到25年，那储能能不能做到，我们现在也在朝着这个方向努力。

还有一点，后续的一些创新的机会，可能更多偏向于应用层，就是更加贴近客户，为客户量体裁衣，度身定制。

02大家比拼的就是稳健经营

编者按：一家成功的企业，首先要经得住时间的考验。每一轮产业周期中，往往同时孕育着机会和风险。这就需要企业既要敢于冒险，又要保持清醒和理智。

理想的状态是，在周期爆发窗口期，能够果断抓住机会，同时要避免过度膨胀；而在周期中后期，又可以稳健经营。

新能源产业家：现在行业处于新一轮调整周期中，那您觉得未来的行业格局是怎样的？

陈翔：整个行业的头部效应将会越来越明显，未来行业一定是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。TOP5的玩家将会占到整个行业差不多60%-80%的市场份额。

新能源产业家：那您觉得这个格局什么时候可以清晰地看到？有行业人士说2025-2026年，行业格局就明确了。有的说还要更漫长，淘汰出清需要更长的时间。

陈翔：在我的理解里，行业格局的变化，包含两层意思：

一是行业的结构不会固化，会持续的演进。但大的方向就是向头部企业集中。因为我们是制造业，制造业就一定要有规模，只有规模才能降低成本。

第二个是，不论是2025年，还是2026年，当下的行业格局变化属于一个周期。这是一个优胜劣汰的过程，从微观层面说，就是看谁活下去，谁死掉。

其实，现在行业相当残酷，电芯的价格已经一降再降，很多企业实际是在亏损的。但是整体看，行业出清的速度比预想得慢一些。

新能源产业家：您觉得洗牌的速度比预期得慢，原因是什么？

陈翔：大家都有自己的看家本领，都有自己的生存之道，都在想用各种办法来续命。大家表现出来的，就是都还在。

新能源产业家：那您觉得能有多少公司留下来？

陈翔：非常残酷，能有10-15家就够了，其实是留不下那么多的。

在这个过程里，大家比拼的就是稳健经营。真正走到以后去的，不是说谁真的比谁强太多，而是谁更稳健。

新能源产业家：那怎么理解稳健？

陈翔：汽车产业就是很典型的例子。现在的这些汽车老大，不是说他真的做得多好，而是因为比别人活得长。很多品牌在中途就消亡了，而现如今的老大哥们就能活100多年。

新能源产业家：查理·芒格说，要想成功，首先要活得足够久。

陈翔：稳健，说起来容易，其实是很难的，非常难。

新能源产业家：怎么理解这个难？

陈翔：你想想，整个行业在翻着跟头增长。为了做大业务规模，提升市占率，在产能、研发和前端销售等各方面，需要做大量的、持续投入。但也不能盲目地、无限度地扩张。

再看另一方面，几万家企业涌进来，价格战一轮高过一轮，整个行业的利润都被压缩。

扩张需要源源不断地输血，但挣钱难度又在提升，对我们的决策能力和经营能力都是非常大的挑战。

还有，行业大浪淘沙的时候，它所产生的涟漪，多少也会波及我们，比如安全问题、三角债问题。

新能源产业家：那亿纬锂能怎么应对这样的一个大环境？

陈翔：亿纬的风格就是务实，我们坚持正向经营，就是对经营结果负责。所以公司相对稳健。

有时候，客户做选择，不是说你当下的价格多好，而是选择再过5年，你的公司还在不在。

新能源产业家：嗯，储能电站的生命周期很长，不是一次性买卖，后续建设、运维都需要有保障。

陈翔：所以，我们留意到一个趋势，就是客户在采购产品和方案的时候，过去那种随行就市的买卖已经在减少，逐渐转向长期的业务合作。

所以，大家也说，未来的竞争其实是供应链的竞争。客户选择我们，我们选择供应商的时候，都希望有一定的后续保障。

新能源产业家：大家都说，当下是结构性产能过剩，好的产能依然是不足的。什么是好的产能，亿纬是怎么定义的？

陈翔：我觉得好的产能，第一个，产品一定要能够满足客户的要求。市场是不会骗人的，好的产品，一定是客户排着队来买的。

在我们看来，好的电芯，同时要具备稳定性、一致性和性价比几大因素。而这几点的提升，都离不开规模化和大量客户的验证反馈。

衡量优质产能的第二个标准，是服务能力和提供解决方案的能力。因为储能是一种长周期的，同时强调运营的资产。

在业务过程中，要能够站在客户价值的角度，大家共同往前走。

储能算是新事物。行业发展过程中，企业发展过程中，阶段性地都会碰到一些问题，有一些是技术的问题，有一些是商务的问题，还有财务的问题，彼此要能够互信，相互扶持去解决问题。

其实，在这个行业里，并不是所有人都有能力去做这个事。

03制造业就是产品为王

编者按：制造业企业的价值，最终都用产品来呈现，以及结合具体场景而打造出的解决方案。

产品力只是呈现给终端客户的一个结果，背后涉及到创新迭代能力、制造能力、供应链管理能力等方方面面。

新能源产业家：行业越是高速发展，越要保持谨慎，不能膨胀。亿纬带给我们这样的感受。

陈翔：我们要非常谨慎地去识别这个行业发展的路径，和我们本身在不同阶段的定位。

比如话说，很多客户都希望我们有一个total solution，就是在储能这个里面交流直流，甚至包括软件部分，能够给他一个很完整的解决方案。

我们看到，这是未来的一个方向。但我们会跟客户讲，到目前为止，我们主要聚焦的还是把电池做好，把直流做好，在这个基础上，我再不断地去向前延展。

我们会从国内开始去做一些项目的尝试，然后再逐渐等到时机成熟，客户需要的时候，再拓展到更宽的领域里去。

在这个行业里，在当下，我们自己的定位很重要。

新能源产业家：那我们的定位是什么？

陈翔：我们是一家产品+解决方案的公司。

新能源产业家：这个定位太低调了。你看，现在大家都在讲各种各样的概念和模式。

陈翔：到目前为止，我们仍然觉得，把产品和解决方案做好，这是一个持续的赛道。制造业本身的价值点就在这个地方。

就是说，既然是制造业，最终就是以产品为王。要在制造业里活下去，最终还是要靠产品力来说话。

当然，产品力并不是一个简单的问题。

产品力是呈现给终端客户的一个结果，结果背后是有一整套系统来支撑和运营的。更深层的，产品力的提升涉及到创新能力、制造能力、供应链管理能力等方方面面。

比如，如果你的制造能力足够强，你电芯的一致性和稳定性都会更好，这对电芯而言，是最为关键的产品指标。

商业模式创新或资源整合这些，可以给企业发展带来一定助力，但都是锦上添花。

亿纬锂能储能业务工厂生产线

新能源产业家：主要是现在竞争太激烈，大家都希望通过商业模式、资源整合，走得更快一些，能够抓住市场和风口。

陈翔：出来混迟早要还的。不管是资源互换，还是通过金融的介入用时间换空间，最终一定要回归到业务的本质、商业的本质。

第二个，即使要用资源整合换空间和时间，也一定是阶段性的，要依然非常清楚地知道，自己要做什么。任何商业模式和资源整合，都取代不了制造业本身核心的竞争。

新能源产业家：那说回来，我们如何理解产品+解决方案的定位？

陈翔：不同的阶段，产品+解决方案有不同的定义。

就比如现在来说，电芯是我们的产品，我们就要把它做成一个好产品，在循环寿命、能效上，具有打动客户的点，能够人见人爱。

解决方案是指，储能具有很多细分场景，有集装箱、户外柜、48V基站储能电池等多种产品形态。我们要能够帮助客户去把我们的产品用好，以适应不同的场景。

比如，从电芯延展到一些直流系统，同时也包括给客户提供更多的技术支持和服务。

新能源产业家：所以你们和阳光电源这些下游集成商客户会有很多沟通和互动。

陈翔：因为这是一个新行业，所以，到底用得好还是不好，需要结合具体场景去分析。

客户能够把产品和方案用好，能够享受到好的产品和解决方案带来的价值。这是最重要的。

04对经营结果负责

编者按：作为亿纬储能的一号位，陈翔带领团队实现了从0到1，再到百亿的突破。他形容一路走来的感受，就是战战兢兢，如履薄冰。

面对当下复杂的产业环境，他的导向是——为经营结果负责。这与亿纬锂能的文化基因一脉相承。

新能源产业家：您方便讲讲自己的职业经历吗？

陈翔：我的经历很简单，计算机专业毕业，算上亿纬，有过三段工作经历。整体看，都属于电力能源领域。

第一家公司是艾默生。这段工作形成了我相对系统化的思维能力和全球视野。

后来，我到了一家民营初创公司。在这里 我体会到了创业的不容易，以及对企业经营的敬畏感。

2016年，我就来到了亿纬。

新能源产业家：那会儿亿纬才刚刚进入新能源行业。

陈翔：是的，当时我就参与到组建储能业务板块的工作。最初，我们团队只有7个人。我们见证和参与了储能板块，从0到1，再到10亿和百亿的过程。

我自己也完成了从前端销售岗位向管理决策岗位的转变。

新能源产业家：现在，您是储能业务的一把手。对您来说，您投入最多精力的三件事是什么？

陈翔：很难明确地确定下来，其实，产品、战略、运营、人力这些东西，我都要去参与。

新能源产业家：方方面面都要参与，那您怎么来平衡呢？

陈翔：很简单。比喻来说，就是当我站在山顶看到全局以后，我反而会聚焦到一些具体的事情上。

比如，要实现千亿目标，那我要进行战略规划和解码，涉及到产品定义、组织建设等，围绕这些具体的问题进行规划。

新能源产业家：对你来说，当下最大的挑战是什么？

陈翔：现在处在行业周期的中后段，我们的业务也在高速增长，最大的挑战是如何实现稳健经营，能够穿越这个周期，然后在下一轮行业快速增长的时候，能够抓住节奏。

新能源产业家：这个压力还是挺大的。

陈翔：如果用一句话来总结我的工作，那就是我要对整个储能事业部的经营结果负责。

做起来还是挺难的。比如，因为现在业务的体量大了，作为管理者，就要考虑决策的效率和质量，你一个决策下去，可能影响的是几千万几个亿这样的一个事情。

还有，工厂开起来了，我要满产满销，还要能够挣钱，还要让业务能够持续的增长，这些通通都要考虑。

新能源产业家：现在行业这么卷，你会积极拥抱内卷，还是会保守一些？

陈翔：对我来说，这个做不到二选一，更多情况下要综合衡量。我觉得，我还是要对经营结果负责。这是很现实的问题，是商业的基本逻辑。

相比其他行业，制造业的利润是比较薄的。质量、良率、制造效率等是一个企业尤其电芯企业的“生死线”。

比如，生产的良品率极大影响着成本，售后成本极大影响实际盈利水平。

当我能够时不时地去记住这句话，就是说能够对经营结果负责的时候，处理很多事情就变得简单了。

新能源产业家：聊下来，我们觉得您还是挺理工男思维的，和刘工的气质一样。

陈翔：我们讨论的很多业务发展的基础性问题，其实最终是由价值观决定的。

亿纬的风格就是崇尚简单务实，所以我们的经营业比较稳健。

有关简单，举一个具体的例子，在公司内部，在任何吃饭的场合，我们是不能跟董事长敬酒的。

因为在这种场合下，销售的同事一定会抓住机会好好表现，游刃有余。而研发的同事，不擅长敬酒，就免不了纠结犹豫。

但是站在为公司创造价值的角度，大家的贡献可能是一样的，所以这就把一个简单的事情搞得复杂了。

务实这块儿，主要体现在：一是不追求无限的扩大规模，二是将注意力持续关注到高可靠性的产品上。

新能源产业家：但是，亿纬的体量越来越大，复杂性将不可避免的增加。

陈翔：是的，但我们还一直在追求，尽量把工作搞得简单，把关系和生活搞简单，这样的话，大家就能更专注的一起做一件事情。

新能源产业家：除了务实简单，亿纬的文化里，还比较看重哪方面？

陈翔：我们还特别强调学习能力，因为这个行业成长太快了，每天都在面对不同的问题。

05后记

沟通的最开始，陈翔就表明了态度，希望多从公司的角度聊，少谈及个人。

他强调，“虽然IP化的风已经吹到了制造业，但我觉得现阶段没必要，因为我们不是快消品，更需要静下心来做事。”

他提到，当下亿纬的发展及个人的成长，都是时代赋予的机会，不能辜负时代。

从产业逻辑出发，亿纬坚持做好产品和方案，收获了时间的馈赠。

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采访：张真真、田甜

撰文：田甜

编辑：张真真