文/情感文化小陈
鬼谷子说：”事皆有内楗，素结本始“。
楗，就是门闩，现代的锁，这话的意思是，万事万物都有一把”锁“，人的内心也一样，那你怎么把锁打开呢？
需要从最根本的事情上做起，内心深处与他人结交。
一、揣摩对方的心思内者进说辞也。——《鬼谷子》
你的话要直抵对方的内心。对方才会感兴趣，才会有下文。
《鬼谷子·内揵》中说，得其情，乃制其术。
要洞察对方的真情实意，所思所想，才能制定并实现自己的谋略。
所谓“说话听声，锣鼓听音”，你我不能被一个人表面上冠冕堂皇的话语给迷惑住了，要善于调查，善于察言观色，善用鬼谷子的各种技巧，比如钓语之术、反听术、触摩之术，灵敏地捕捉对方内心的真实想法。
你我只有知道了对方的真实想法，才能够对症下药，否则只是隔靴搔痒，只会南辕北辙。
有一家服装店，老板叫莎拉，主修心理学的。
有一次，莎拉接待了一位年轻的男顾客。
这个年轻人说：“我想买一件最引人注目的礼服，我要穿上它去市中心，让每个遇见我的人看了连眼珠子都要掉出来。”
莎拉说：“我这儿有件很引人注目的礼服，不过是为那些缺乏自信的人准备的。”
“缺乏自信的人？”
“是啊，您不知道有些人常常想穿这样的服装来掩饰他们的自信不足吗？”
这个年轻人生气了：“我可不是缺乏自信的人！”
“那您为什么要穿上它去市中心，让所有人都羡慕得连眼珠子都要掉出来呢？难道您不能不靠衣服而靠自身去吸引人吗？您很有风度，也很有魅力，可您却要掩盖起来。我当然可以卖给您这件最引人注目的礼服，让您出出风头，可您就不想想，当人们停住脚步看您时，是因为衣服，还是因为您自身的吸引力？”
听到这里，这个年轻人想了想说：“是啊，我干嘛要花钱来吸引大家的注意呢？真的，这些年我一直缺乏自信，可我竟然还没意识到这点，我应该对您表示感谢！”
尽管莎拉小姐这样“不愿赚钱”，但她的服装店还是顾客络绎不绝，来的大多是曾经被她“拒之门外”的客人。
这些“回头客”和慕名而来的顾客，令服装店的主意越来越红火。
莎拉的经商之道就在于她能很好地了解顾客的心理，并为顾客做参谋，从而让顾客对自己产生一种信赖感。
自己占有了主动权，顾客便会跟着自己的步子走，因此也做成了一桩又一桩生意。
人是很容易被“打动”的，只要你善于揣摩他人的心理，并能设身处地地为他人着想，他们便会把你当成知己，对你信赖有加。
这是高明的“揣情”术，是将心比心的结果。
二、投其所好，攻心先攻欲鬼谷子说：“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。”
在对方极度高兴或欲望强烈的时候接近并满足其需求，可以使对方难以隐藏真实的情感。
明白了对方的欲望，就能探析对方的喜好，这样就容易抓住对方的心。
所以，恭维别人时，一定要掌握火候、懂得分寸，好刀用在刀刃上，恭维讲到心坎上。
演员王志文说：“在社会上混，有一条铁律，就是你说点好话，就能搞定50%的人，你给点东西，就能搞定70%的人，说点好话再给点东西，你就能搞定90%的人，投其所好的话和恰如其分的好处，你就会搞定99%的人，剩下的那1%就不用考虑了。”
无论是帝王将相还是平民百姓，无一不受到欲望的驱使。
要影响他人，最有效的方法就是顺应并激发其欲望。
“攻心先攻欲”的妙处在于：先让对方觉得这是他想要的，而不是你硬塞给他的。
鬼谷子的弟子苏秦以合纵之策游说六国，面对燕国，他大谈强邻环伺下燕国需联合他国共御外敌，方能保境安民，触动燕文侯求安之欲；对于赵国，又陈说赵国作为中原强国，合纵可使他国为己所用，成就霸业，撩拨赵王的雄心壮志。
各国君主被苏秦一一击中欲望痛点，纷纷听从其谋划，佩六国相印，显赫一时。
史书中记载：初，武后能屈身忍辱，奉顺上意，故上排群议而立之。
武则天就是因为把持了李治的心思，才可从底层一步一步位列九五至尊之位，急他所急，护其所短，导致皇帝李治从始至终都离不开这个女人。
三、把握时机，随机应变方来应时，以合其谋。——《鬼谷子》
进献计谋要契合时机、合君心，又合时势要求。
夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。——《鬼谷子》
意思是，如果自己的言辞或策略与对方不合，就无法实施。于是要揣摩时机适宜否，从有便于计谋实施方向出发，改变策略，以灵活的方式与对方结交。这样就像用钥匙开锁一样容易达到目的。
《庄子》里，曾经讲过一个很有趣的故事“龙蛇之变”。
庄子和弟子去山里玩，路上遇到一棵树，长得高大笔直。
有个木匠正在砍伐。
庄子对弟子说：你看旁边那些长得歪七扭八的树，就能颐养天年，这树长得又高又直，才会被砍了去做家具、房梁。
这就是有用的代价。
走着走着，他们在山里遇到一户人家。农户见到庄子一行人，就抓鹅来sha，款待他们。
别的鹅见到农户，都吓得四散奔逃，生怕被抓去sha了。
只有一只灰鹅悠哉悠哉地不为所动。
庄子就问：为什么不抓那只灰鹅呢？
农户说：灰鹅会唱歌，我舍不得sha它。
下山之后，弟子们就问庄子：树因为有用而被砍伐，鹅却因为有用而被优待。那立身处世，到底应该选有用还是没用呢，到底要显露自己，还是潜藏自己呢？
庄子解释说：君子处世为人，应该处于木雁之间，当有龙蛇之变。
意思是说：应当审时度势，随机应变。在时机恰当的时候，主动发光，展现自己，博取一个晋升的机会。
在环境不好的时候，主动藏拙，不显山不露水，默默等待下一个时机。
“或跃在渊，无咎。”
走到人生的这个阶段，进一步，成功了，可能成为飞龙。
失败了，也可能潜龙都不如。
跃龙是否要成为飞龙，一定要做好取舍和判断。
无论是进还是退，只有把握好时机，看清环境，人生才不会出大的差错。
清华大学历史教授张国刚说：“论心机，刘备不如曹操；论家业，刘备逊于孙权。刘备的称霸之路，全在于他能屈能伸。”
从一介布衣到一方帝王，刘备曾多次坠入险境。可他总能随机应变，从而绝境求生。
该低头时，他绝不顾及面子；该强硬时，他绝不心慈手软。
正是靠着这般手段，他才渡过万难，成就霸业。
掌握了内揵术，你我洞悉了世间万物规律，揣摩每个人的心理，投其所好，把握时机应时而动，最终就能实现自己的人生抱负。
《鬼谷子》为纵横家鼻祖王诩所作，冯梦龙曾评价鬼谷子是“通天彻地，人不能及”。
《鬼谷子》这本书所体现的思想和谋略智慧，直到现在仍然被应用于各行各业，成为军界、政界、商界、外交界的指南。
